ইন্দোনেশীয় কফি Incoterms: FOB বনাম CFR বনাম CIF 2026 গাইড

ইন্দোনেশীয় গ্রিন কফির জন্য FOB, CFR ও CIF তুলনা করার একটি প্র্যাকটিক্যাল, সরাসরি 2026 গাইড। ধাপে ধাপে ল্যান্ডেড কস্ট ক্যালকুলেটর, একটি বাস্তব 20 ft উদাহরণ, 60 kg ব্যাগের ক্ষমতা-সংখ্যা এবং উত্স ও গন্তব্যের যে ফি গুলো বেশিরভাগ ক্রেতা মিস করেন তাদের একটি চেকলিস্ট অন্তর্ভুক্ত।

যদি আপনি কখনও আপনার কফি ল্যান্ডিংয়ের পরে হঠাৎ গন্তব্য ইনভয়েস খুলে থাকেন, আপনি এটা জানেন: আপনি যেই Incoterm বেছে নেন তা প্রতি কেজিতে আপনার প্রকৃত খরচ কয়েক সেন্ট পর্যন্ত ঘুরিয়ে দিতে পারে। আমরা বছরগুলো ধরে ইন্দোনেশীয় কফি সব তিনটি টার্মে সরাচ্ছি, এবং একই প্রশ্ন বারবার উঠেই আসে। 2026 সালে কোনটি সস্তা এবং কিভাবে আমি কোটগুলো আপেল টু আপেল তুলনা করব?

লক্ষ্যভিত্তিক সংক্ষিপ্ত উত্তর এখানে। CIF সহজ মনে হলেও সাধারণত সেগুলো আপনার বিরক্তিকর খরচগুলো অন্তর্ভুক্ত করে না। CFR আপনাকে চালানের মূল্য পূর্বানুমান দেয় কিন্তু নিয়ন্ত্রণ নয়। FOB আপনাকে সবচেয়ে বেশি নিয়ন্ত্রণ প্রদান করে এবং যদি আপনি বা আপনার ফরওয়ার্ডার দক্ষ হন তবে মোট খরচ প্রায়শই সবচেয়ে কম হয়। এখন আমরা এটিকে একটি ব্যবহারযোগ্য ক্যালকুলেটরে এবং একটি কাজ করা উদাহরণে রূপান্তর করব যা আপনি অনুলিপি করতে পারবেন।

এক মিনিটে ইন্দোনেশীয় কফির জন্য FOB বনাম CFR বনাম CIF

• FOB (Free On Board) Indonesia। আমরা রপ্তানি কাস্টম্স ক্লিয়ারিং, লোডিং করি এবং কফি নির্দিষ্ট ইন্দোনেশীয় বন্দর থেকে জাহাজে ওঠার সময় ঝুঁকি আপনাকে হস্তান্তর করি। আপনি সমুদ্রফ্রেইট, বীমা এবং সব গন্তব্য খরচ বেছে নেবেন ও পরিশোধ করবেন।
• CFR (Cost and Freight)। আমরা আপনার নির্ধারিত গন্তব্য বন্দর পর্যন্ত সমুদ্রফ্রেইট বুক ও পরিশোধ করি। ঝুঁকি ইন্দোনেশিয়ায় পণ্য জাহাজে ওঠার সময় ট্রান্সফার হয়। আপনি এখনও বীমা ব্যবস্থা করবেন এবং সব গন্তব্য চার্জ পরিশোধ করবেন।
• CIF (Cost, Insurance and Freight)। CFR-এর মতো, প্লাস আমরা আপনার সুবিধার জন্য বীমা কেনা। Incoterms অনুসারে ডিফল্ট কভার সর্বনিম্ন। আপনি এখনও সব গন্তব্য চার্জ এবং ইনল্যান্ড ডেলিভারি পরিশোধ করবেন।

CIF-এ, কেন আমার কফি চালানে আমি এখনও গন্তব্য চার্জ দেখতে পাই?

কারণ CIF কেবল আপনার কফি গন্তব্যের জাহাজের রেল পর্যন্ত নিয়ে আসে। এতে গন্তব্যে টার্মিনাল হ্যান্ডলিং, ডেলিভারি অর্ডার, পোর্ট স্টোরেজ, কাস্টমস ক্লিয়ারিং, শুল্ক, ট্যাক্স বা রোস্টারিতে শেষ মাইল ডেলিভারি অন্তর্ভুক্ত নয়। ক্যারিয়ার এবং টার্মিনালগুলো স্থানীয়ভাবে সেগুলো বিল করে। সেই ইনভয়েসটি সাধারণ—ভুল নয়।

প্র্যাকটিক্যাল টেকঅওয়ে। যদি আপনি CIF বেছে নেন, গন্তব্য THC, D/O ফি, কাস্টমস এবং ট্রাকিংয়ের জন্য নিজস্ব বাজেট রাখুন। যদি আপনার কোট স্পষ্টভাবে DAP বা DDP বলে না দেয়, “all in” ধরে নেবেন না।

আজই ব্যবহারযোগ্য একটি প্র্যাকটিক্যাল ল্যান্ডেড কস্ট ক্যালকুলেটর

আমরা ইউরোপ, উত্তর আমেরিকা এবং এশিয়ার আমদানিকারকদের সাথে এই পদ্ধতিটি পরিমার্জন করেছি। প্রতিটি কেজির ল্যান্ডেড কস্ট এভাবে তৈরি করুন:

1. আপনার নির্বাচিত টার্মের অধীনে প্রতি কেজি দানা মূল্য দিয়ে শুরু করুন।
2. সমুদ্রফ্রেইট প্রতি কেজি যোগ করুন (আপনার টার্মে অন্তর্ভুক্ত না হলে)।
3. কার্গো বীমা প্রতি কেজি যোগ করুন। আপনার কভারেজের হারের ব্যবহার করুন, ডিফল্ট ন্যূনতম নয়।
4. গন্তব্য পোর্ট চার্জ প্রতি কেজি যোগ করুন। THC, ডেলিভারি অর্ডার, টার্মিনাল ফি, সিকিউরিটি, স্ক্যানিং যদি থাকে অন্তর্ভুক্ত করুন। কনটেইনার থেকে প্রতি কেজিতে রূপান্তর করুন।
5. কাস্টমস ক্লিয়ারিং ফি, শুল্ক ও ট্যাক্স প্রতি কেজি যোগ করুন। আপনার HS কোড ও দেশের হার ব্যবহার করুন। এটি পরিবর্তনশীল, তাই এটিকে একটি ভেরিয়েবল হিসেবে রাখুন।
6. আপনার রোস্টারি বা ওয়্যারহাউস পর্যন্ত ইনল্যান্ড ট্রাকিং প্রতি কেজি যোগ করুন।

ল্যান্ডেড কস্ট প্রতি কেজি = দানা মূল্য প্রতি কেজি + ফ্রেইট প্রতি কেজি + বীমা প্রতি কেজি + গন্তব্য চার্জ প্রতি কেজি + ক্লিয়ারেন্স প্রতি কেজি + ডিউটি ও VAT প্রতি কেজি + ইনল্যান্ড প্রতি কেজি.

রূচিকর বিষয় হচ্ছে ধাপ 2 ও ধাপ 3 প্রায়শই CFR এবং CIF কোটে চুপচাপ মার্জআপ করা থাকে। অভিজ্ঞ আমদানিকারকরা সেখান থেকেই কয়েক সেন্ট পুনরুদ্ধার করেন।

নমুনা ল্যান্ডেড কস্ট হিসাব। 20 ft কনটেইনার, Bandar Lampung থেকে Hamburg, 2026

শুধু চিত্রণের জন্য অনুমান। আপনার সংখ্যা মাস ও ক্যারিয়ারের ওপর ভিন্ন হবে।

• লোড: 320 ব্যাগ x 60 kg = 19,200 kg নেট। ইন্দোনেশীয় গ্রিন কফির জন্য 20 ft-এ এটি একটি টিপিক্যাল ফিল।

• Hamburg পর্যন্ত অল-ইন সমুদ্রফ্রেইট: 2026 সালের শোল্ডার সিজনে 20 ft-এ USD 2,900। এতে বেস রেট, BAF এবং বর্তমান EU ETS সারচার্জ অন্তর্ভুক্ত। পরিবর্তনশীল মাসগুলোতে এটি আরো বেশি ওঠানামা করতে পারে।

• বীমা অপশন। All Risk Clause A এ 0.35% ইনশুর্ড মূল্য প্লাস পলিসি ফি, অথবা ন্যূনতম Clause C প্রায় 0.10–0.15%।

• গন্তব্য চার্জ। Hamburg উদাহরণ: THC, ডেলিভারি অর্ডার, টার্মিনাল এবং সিকিউরিটি। প্রম্পট পিকআপের জন্য 20 ft-এ USD 950। স্টোরেজ বা ডিম্মারেজ এতে অন্তর্ভুক্ত নয়।

আমরা একই বেস দানা মূল্য P প্রতি কেজি ব্যবহার করে তিনটি টার্ম তুলনা করব।

FOB Indonesia

• আপনি ফ্রেইট যোগ করবেন: 2,900 / 19,200 = 0.151 USD/kg.
• আপনি বীমা যোগ করবেন। যদি আপনি All Risk 0.35% এ 110% কার্গো ভ্যালুর উপর বীমা করেন, এবং আপনার কার্গো ভ্যালু P x 19,200 হয়, আপনার প্রতি কেজি খরচ সাধারণত পলিসি ফি সহ 0.020–0.030 USD/kg-এর মধ্যে পড়ে। উদাহরণে আমরা 0.025 USD/kg ব্যবহার করব।
• আপনি গন্তব্য চার্জ যোগ করবেন: 950 / 19,200 = 0.049 USD/kg.
• দানা মূল্যের অতিরিক্ত বৃদ্ধি: প্রায় 0.151 + 0.025 + 0.049 = 0.225 USD/kg.

CFR Hamburg

• ফ্রেইট বিক্রেতা অন্তর্ভুক্ত করে। আপনি এখনও বীমা ও গন্তব্য চার্জ যোগ করবেন।
• CFR দানা মূল্যের অতিরিক্ত বৃদ্ধি: 0.025 + 0.049 = 0.074 USD/kg.
• FOB-এর সাথে তুলনা করতে, আমাদের বলুন যাতে আমরা CFR সংখ্যায় ফ্রেইট উপাদানটি দেখাই। যদি আমাদের CFR-এ USD 2,900 ফ্রেইট অন্তর্ভুক্ত থাকে, তাহলে 2,900/19,200 = 0.151 USD/kg বিয়োগ করে একটি ইম্প্লায়েড FOB বের করুন।

CIF Hamburg

• ফ্রেইট এবং ন্যূনতম বীমা বিক্রেতা অন্তর্ভুক্ত করে। বেশিরভাগ বিক্রেতা ডিফল্টভাবে ন্যূনতম Clause C কভার রাখে, All Risk নয়।
• আপনি এখনও গন্তব্য চার্জ যোগ করবেন: 0.049 USD/kg.
• যদি আপনি All Risk চান, তা আগেই নির্দিষ্ট করুন। ন্যূন্যমূল্য কভারের তুলনায় CIF মূল্য সাধারণত প্রায় 0.01–0.02 USD/kg বাড়বে।

এ থেকে যা বোঝা যায়: একটি পূর্ণ 20 ft-এ সমুদ্র উপাদানটি 2026 সালে প্রায় 15–20 সেন্ট প্রতি কেজি হয়ে থাকে। বীমা ছোট কিন্তু কভারেজের মান গুরুত্বপূর্ণ। দ্রুত পিকআপ করলে গন্তব্য ফিসমূহ নীরবে 4–6 সেন্ট প্রতি কেজি যোগ করে, এবং স্টোরেজ বা ডিম্মারেজে আটকা পড়লে অনেক বেশি হতে পারে।

যদি আপনি একটি CIF কফি যেমন Sumatra Mandheling Green Coffee Beans বা Lampung Robusta লট যেমন Robusta Lampung Green Coffee Beans (ELB & Grades 2–4) মূল্যায়ন করছেন, আপনার পোর্টের প্রকৃত THC ও D/O ইনপুট করুন। সার্চ করা EU ETS ও ফুয়েল সারচার্জসহ পূর্ণ ওয়ার্কশীট প্রয়োজন? আপনি WhatsApp-এ আমাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এবং আমরা আপনাকে বর্তমান রেঞ্জসহ ক্যালকুলেটরটি পাঠাব।

2026 সালে কোন টার্ম সস্তা?

আমাদের অভিজ্ঞতায়, পাঁচ ক্রেতার মধ্যে তিনজন মোটামুটি কম খরচে FOB-এ অর্জন করেন কারণ তারা বা তাদের ফরওয়ার্ডাররা ভাল রেটে আলোচনা করে এবং বিক্রেতার বীমা মের্জিনগুলো এড়িয়ে যেতে পারে। তা সত্ত্বেও বাস্তব ক্ষেত্রে CIF বা CFR জিততে পারে।

• FOB বেছে নিন যখন আপনার বা আপনার ফরওয়ার্ডারের কাছে শক্তিশালী রেট আছে, আপনি ক্যারিয়ার কনট্রোল চান, বা আপনি একাধিক উৎস একক আগমনে কনসোলিডেট করছেন।
• CFR বেছে নিন যখন আপনি একটি পরিচিত বন্দরে মূল্য পূর্বানুমান চান এবং আপনি বীমা ব্যবস্থা করতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করেন।
• CIF বেছে নিন যখন আপনি আর্থিক বা বাজেটিংয়ের সরলতা চান, এবং আপনি মেনে নেন যে ন্যূনতম বীমা স্ট্যান্ডার্ড যদি না আপনি আপগ্রেড করেন।

গত ছয় মাসের মধ্যে আমরা যে ট্রেন্ডগুলো দেখছি: EU ETS সারচার্জগুলো এশিয়া–EU লেনগুলিতে স্থায়ী লাইন আইটেমে পরিণত হয়েছে। GRI সাইকেলগুলো ছোট নোটিশসহ ফিরে এসেছে, তাই মাস থেকে মাসে ফ্রেইট ওঠানামা সাধারণ। বেশ কিছু EU পোর্টে গন্তব্য THC সামঞ্জস্যে উপরে ধাক্কা দেওয়া হয়েছে। বাফার রাখুন।

CIF বীমা বাস্তবে কফি বিনে কি অন্তর্ভুক্ত করে, এবং এটা কি যথেষ্ট?

CIF আমাদেরকে অন্তত Institute Cargo Clauses (C) 110% কনট্রাক্ট ভ্যালুতে ক্রয় করতে বাধ্য করে। সেটাই ন্যূনতম কভার। এটি কফি-নির্দিষ্ট অনেক ঝুঁকি যেমন স্যুট ড্যামেজ, ছত্রাক (মোল্ড) বা অনেক হ্যান্ডলিং লস থেকে রক্ষা করে না। ব্যাগে ভরা গ্রিন কফির জন্য আমরা সম্ভব হলে Clause A (All Risk) পরামর্শ দিই। 2026 সালে সাধারণ প্রিমিয়াম:

• Clause C ন্যূনতম। প্রায় 0.08–0.15% ইনশুর্ড ভ্যালুর প্লাস পলিসি ফি।
• Clause A All Risk। প্রায় 0.20–0.45% প্যাকেজিং, রুট এবং ডিডাক্টিবলের উপর নির্ভর করে।

আপনি যদি CIF-এ All Risk চান, কনট্রাক্টে তা নির্দিষ্ট করুন। অন্যথায় নিজে টপ-আপ কভার কেনার জন্য বাজেট রাখুন।

আমি কিভাবে FOB Bandar Lampung কোটকে CFR Hamburg কোটের সাথে ন্যায়সঙ্গতভাবে তুলনা করব?

• CFR-এ ফ্রেইট উপাদানটি জিজ্ঞাসা করুন। এটি প্রতি কেজিতে রূপান্তর করে বিয়োগ করে একটি ইম্প্লায়েড FOB বের করুন।
• আপনার প্রকৃত বীমা এবং গন্তব্য খরচ FOB-এ যোগ করুন এবং দেখুন কোন মোট কম।
• যদি আপনি ব্রেকডাউন পেতে না পারেন, ধরে নিন CFR ফ্রেইটে 5–15% মার্জিন এমবেড করা আছে এবং তুলনার জন্য আপনার নিজের ফরওয়ার্ডারের রেট ব্যবহার করুন।

ক্ষমতা, নিয়ন্ত্রণ ও ঝুঁকি। দ্রুত উত্তর

ইন্দোনেশীয় গ্রিন কফির জন্য 20 ft কন্টেইনারের বাস্তবসম্মত ফিল এবং ওজন কত?

• ব্যাগড 60 kg জুট। ব্যাগ মাত্রা ও স্টোয়ের উপর নির্ভর করে 300–320 ব্যাগ। আমরা প্রোডাক্ট ডেনসিটি অনুকূল হলে 320 ব্যাগ বা 19,200 kg নেট পরিকল্পনা করি। যদি আপনি ঘন লট কিনেন বা বয়সায়িত প্রোফাইল চাইতে চান, তবুও আমরা 19.2 মেট্রিক টন লক্ষ্য রাখি যদি না আপনি অতিরিক্ত স্থান চান।
• LCL সাধারণত মূল্যবান হয় না। গন্তব্য ফি প্রতি CBM আপনার সেভিং খায়।

CFR টার্মে কফির কাস্টমস ক্লিয়ারিং ও শুল্ক কে হ্যান্ডল করে?

আপনি করেন। CFR এবং CIF উভয়ই গন্তব্য বন্দরে শেষ হয়ে যায়। আমদানির আনুষ্ঠানিকতা, শুল্ক, VAT ও ইনল্যান্ড ক্রয়দারের দায়।

CFR কফিতে কারা ক্যারিয়ার নির্বাচন নিয়ন্ত্রণ করে?

বিক্রেতা করে। বিক্রেতা CFR ও CIF-এ ক্যারেজ বুক ও পরিশোধ করে। যদি আপনি ক্যারিয়ার বা রুটিং নিজে নির্বাচিত করতে চান, FOB ব্যবহার করুন।

গোপন খরচগুলো এবং কিভাবে কমাবেন

ক্রেতারা একই চারটি আইটেমে বারবার ক্ষতিগ্রস্ত হন।

• গন্তব্য THC ও D/O। CIF-এ আপনি এগুলো “বাতিল” করতে পারবেন না। আপনার ফরওয়ার্ডারের সাথে all-in পোর্ট হ্যান্ডলিং আলোচনা করুন, অথবা যদি আপনি একটি সঠিক ডোর কস্ট চান তবে DAP কোট নিন।
• ফ্রি টাইম। বুকিং করার আগে ডিম্মারেজ ও ডিটেনশন জন্য অতিরিক্ত ফ্রি টাইমের অনুরোধ করুন। আমরা প্রায়শই পূর্ণ 20 ft-এ আগে অনুরোধ করলে 10–14 দিন নিরাপদ করতে পারি। সেটাই শূন্য স্টোরেজ এবং যন্ত্রণাদায়ক ইনভয়েসের মধ্যে পার্থক্য।
• ডকুমেন্টেশন স্পষ্টতা। আগমনের আগে ডেলিভারি অর্ডার পার্টি ও নোটিফাই পার্টি সঠিক আছে কিনা নিশ্চিত করুন। ভুল পার্টি বিলম্ব ও স্টোরেজ সৃষ্টি করে।
• বীমার ফাঁক। ন্যূনতম CIF কভার আর্দ্রতা, ছত্রাক এবং অনেক হ্যান্ডলিং লস বাদ দিতে পারে। All Risk-এ আপগ্রেড করুন বা নির্দিষ্ট কফি ওয়ারেন্টি যোগ করুন। এটা প্রতি কেজিতে অল্প ব্যয়সাপেক্ষ।

ছোট কিন্তু ভোক্ত ফলাফল। সপ্তাহের শুরুতে আগমন বুক করুন, ড্রাফট ডকুমেন্টস দিয়ে আপনার কাস্টমস ব্রোকারকে পূর্ব-অ্যাডভাইজ করুন, এবং কনটেইনার স্ট্যাক হিট করার আগে ডিপোতে পিকআপ স্লট নিশ্চিত করুন। এই তিনটি ধাপই বেশিরভাগ স্টোরেজ ইনভয়েস প্রতিহত করে।

আপনি যদি চান আমরা একটি কোট স্যানিটি-চেক করি বা Arabica Java Ijen Grade 1 Green Coffee Beans বা Bali Natural Green Coffee Beans-এর মত নির্দিষ্ট লটের জন্য ল্যান্ডেড ওয়ার্কশীট তৈরি করি, আপনার পোর্ট ও টার্গেট আগমনের উইন্ডো পাঠান এবং আমরা বর্তমান ফ্রেইট ও বীমা রেঞ্জ শেয়ার করব। আপনি দ্রুত আমাদের পণ্যের তালিকা দেখতে পারেন View our products এবং 20 ft ফিলের সাথে ভলিউম মিলিয়ে নিতে পারবেন।

বাস্তবতা হল Incoterms কাগজে সহজ কিন্তু টার্মিনালে জটিল। ক্যালকুলেটর ব্যবহার করুন, ফ্রেইট ও বীমার স্বচ্ছতার দাবি রাখুন, এবং আপনার ফ্রি টাইম রক্ষা করুন। এভাবেই আপনি “অপ্রত্যাশিত পোর্ট চার্জ” কে প্রতি কেজিতে পূর্বানুমানযোগ্য সেন্টে রূপান্তর করবেন।