قائمة فحص عملية للمشتري لعام 2025 لشحنات القهوة الخضراء الإندونيسية. ما الذي يغطيه فعليًا CIF، كل رسوم جهة الوجهة التي تظل عليك، كيفية وضع ميزانية للـ THC، DO، التخزين، التعطيل والسمسرة، ومتى يكون FOB الخيار الأذكى.
إذا كنت تستورد قهوة خضراء إندونيسية، فأنت تعلم بالفعل أن سعر CIF قد يبدو جذابًا على الورق. الشحن والتأمين الأساسي مشمولان حتى ميناء الوصول المسجل. ثم يصل الحاوية وتحصل على مجموعة من فواتير الوجهة التي لم تخطط لها. من خبرتنا، هناك تختفي الهوامش.
هذا الدليل يفصل CIF مقابل FOB للقهوة في 2025، لكنه يركز على السؤال الحقيقي الذي يسألنا المستوردون عنه كل أسبوع. ما الرسوم على الوجهة التي لا يشملها CIF وكيف أتحكم بها؟
CIF مقابل FOB في 60 ثانية للقهوة
CIF وفقًا لشروط التجارة الدولية Incoterms 2020 يعني أن البائع يدفع التكاليف لجلب القهوة إلى ميناء الوصول المسجل. كما يشتري البائع التأمين البحري. تنتقل المخاطر عندما تكون القهوة محملة على ظهر السفينة في ميناء المنشأ. كل ما يحدث بعد وصول السفينة يكون على حساب المشتري. هذا يشمل معظم رسوم الوجهة.
FOB يعني أن البائع يسلم ويحمّل القهوة على ظهر السفينة في ميناء المنشأ. من هناك، يختار المشتري الناقل والمسار والتأمين. المشترون الذين يريدون التحكم في تكاليف الوصول يفضلون عادةً FOB.
المهم هنا: بالنسبة للقهوة، الفرق أقل ارتباطًا بأجرة البحر وأكثر ارتباطًا بفاتورة الوصول. CIF يمكن أن ينجح. لكن تحتاج إلى معرفة بالضبط ما الذي لا يشمله.
ما الذي لا يغطيه CIF عند الوجهة
هل يشمل CIF مناولة المحطة الوجهة (THC)؟
لا. بموجب CIF، مناولة المحطة الوجهة (Destination THC) تقع على عاتق المشتري. سترى ذلك مذكورًا كـ DTHC أو مناولة المحطة أو رسوم مناولة الحاوية في الميناء أو رسوم الرصيف. تختلف التسمية باختلاف الموانئ لكن المبدأ نفسه.
بموجب CIF، من يدفع التعطيل (demurrage) والاحتجاز (detention) إذا لم تُخَلَص القهوة في الوقت المحدد؟
المشتري يدفع. التعطيل (demurrage) هو الرسوم على إبقاء حاوية ممتلئة داخل المحطة بعد الأيام المجانية. الاحتجاز (detention) هو الرسوم على إبقاء الحاوية الفارغة خارج المحطة بعد الأيام المجانية. هما منفصلان عن تخزين الميناء. إذا قامت الجمارك أو هيئة سلامة الغذاء بفحص قهوتك، قد يكون العد أسرع مما تتوقع.
ما تغطيه بوليصة التأمين البحري مع CIF وهل هي كافية؟
يتطلب CIF أن يحصل البائع على تغطية تأمينية دنيا. عمليًا غالبًا ما يعني ذلك Institute Cargo Clauses C. هذه التغطية محدودة؛ فهي لا تغطي العديد من مخاطر القهوة الشائعة. نوصي بالترقية إلى Clauses A والتأمين بنسبة 110 بالمئة من قيمة CIF. القهوة مادة محبة للرطوبة. التكثف، العرق، وتسرب مياه طفيف هي مخاطر واقعية. اطلب شهادة التأمين لتأكيد البنود والخصومات (deductibles).
هل يمكنني استخدام الوكيل اللوجستي الخاص بي أو التحكم برسوم الوصول عند الشراء بنظام CIF؟
ليس بشكل افتراضي. بموجب CIF يختار البائع الناقل وعادةً يعين وكيل الوجهة. يمكنك التفاوض على استثناءات، ولكن إذا أردت سيطرة كاملة، اطلب FOB. نحن أحيانًا نعرض سعرين حتى تتمكن من مقارنة التكلفة الكاملة للوصول.
قائمة فحص رسوم الوجهة لعام 2025 للقهوة الإندونيسية بنظام CIF
هذه عناصر على جانب الوجهة نراها في وصولات القهوة وليست مشمولة في CIF. تختلف التسميات بحسب الميناء والناقل، لذا راجع الفاتورة التقديرية (proforma) قبل الشحنة.
- مناولة المحطة الوجهة ورسوم الميناء. مناولة المحطة، رسو الأرصفة، رسوم الرصيف. النطاق النموذجي لكل حاوية 20 قدمًا في الموانئ الكبرى غالبًا بين USD 250 و 700. قد تكون أعلى في المحطات ذات الازدحام العالي.
- رسوم أمر التسليم (Delivery Order). تُدفع للناقِل أو وكيله لإصدار سند الشحن. غالبًا بين USD 50 و 150. بعض الناقلين يضيفون رسوم إدارية أو رسوم EIR.
- رسوم الوثائق والإفراج. تحرير عبر Telex، تسليم BL، رسوم EDI والمانيفيست. توقع مجتمعة USD 30 إلى 150.
- تسهيل التخليص الجمركي (السمسرة الجمركية). تقديم طلبات التخليص، التصنيف، والتنسيق. عادةً USD 100 إلى 300 لبيان قهوة بسيط. إضافات للخطوط الجمركية المتعددة أو البرامج الخاصة.
- الإيداعات الأمنية. أمثلة تشمل ISF في الولايات المتحدة أو ENS/ICS في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة. عادةً USD 30 إلى 100. التأخر في ISF قد يؤدي إلى غرامات، لذا قدّم الإقرار مسبقًا.
- الرسوم والضرائب الحكومية. حبوب القهوة الخضراء معفاة من الرسوم في عدة أسواق، لكن ليس في جميعها. قد يطبق ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة السلع والخدمات على CIF زائد الرسوم. احتسب النسبة المحلية حتى لو كانت الرسوم صفرية.
- الفحص والمعاينة والمسح الضوئي. فحوصات الجمارك وسلامة الغذاء والزراعة أو فحوصات الأشعة قد تضيف USD 100 إلى 500 للاحتجازات البسيطة وأكثر للفحوصات المكثفة. هذه غير متوقعة لكنها شائعة للمواد الغذائية.
- تخزين الميناء. يحتسبها الطرف المشغل عندما تبقى الحاوية الممتلئة بعد الأيام المجانية. هذا مختلف عن التعطيل. أسعار التخزين تتصاعد بنظام شرائح.
- التعطيل والاحتجاز. يفرضها الناقل على الاستلام المتأخر أو إعادة الحاوية الفارغة المتأخرة. معدلات يومية متفاوتة. تم تشديد فترة الأيام المجانية في عدة موانئ خلال العام الماضي.
- رسوم الشاسية (chassis)، التعيين والرسوم المحلية للمحطة. في الولايات المتحدة، إيجار الشاسية ورسوم التعيين قد تضيف USD 30 إلى 60 يوميًا أو لكل عملية. بعض الموانئ الأوروبية لديها مكونات مماثلة مدمجة في سعر النقل البري.
- التوصيل الداخلي. النقل الترابي (drayage) إلى مستودعك، التفريغ وإعادة الفارغ. يختلف بشكل كبير حسب المسار. اطلب عرض سعر مبكرًا.
الخلاصة: CIF يجلب قهوتك إلى الميناء. كل ما بعد وصول السفينة يكون على عاتقك ما لم تتفق خلاف ذلك.
مثال ميزانية واقعية لحاوية 20 قدم CIF قهوة إلى لوس أنجلوس
الأرقام تختلف بحسب الناقل والمحطة. هذا التقدير يساعد في الميزانية الأولية.
- DTHC ومناولة الميناء: USD 450 إلى 700
- أمر التسليم والإفراج: USD 80 إلى 180
- تقديم ISF: USD 35 إلى 80
- السمسرة الجمركية: USD 150 إلى 250
- مخصص للفحص: USD 0 إلى 400 (احفظه حتى لو لم تُحتجز)
- شاسية وتعيين محطة: USD 60 إلى 150
- النقل الترابي إلى مستودع قريب: USD 350 إلى 900 اعتمادًا على المسافة ووقت الانتظار
- التعطيل أو الاحتجاز: USD 0 إذا تم التخليص داخل الوقت المجاني. يتصاعد بسرعة بعد اليوم الرابع إلى الخامس
إجمالي رسوم الوجهة النموذجية للوصول إلى مستودعك: USD 1,125 إلى 2,660 باستثناء الرسوم والضريبة. الطرف الأدنى يفترض تخليصًا سلسًا ونقلًا بريًا قصير المدى.
الأخطاء الشائعة التي نراها وطريقة تجنبها
- افتراض أن CIF يشمل مناولة المحطة الوجهة. لا يشملها. احصل على فاتورة تقديرية للوجهة قبل تثبيت سعر الشراء.
- الانتظار لإشعار الوصول لبدء التخليص. قدّم الجمارك بمجرد أن تكون لديك الفاتورة التجارية النهائية، قائمة التعبئة وتفاصيل سند الشحن. يجب تقديم ISF في الولايات المتحدة قبل التحميل بـ 24 ساعة على الأقل.
- الخلط بين تخزين الميناء والتعطيل والاحتجاز. هي ساعات/أيام منفصلة. اطلب من وسيطك وشريك النقل الترابي مراقبة الثلاثة.
- عدم التخطيط للفحوصات. ضع مخصصًا متواضعًا للفحص ضمن تكلفة الهبوط. يزيل عامل المفاجأة.
- التأمين بأغطية ناقصة. قم بالترقية إلى Institute Cargo Clauses A. القهوة تستحق ذلك.
حل عملي: اطلب من موردك مشاركة الناقل، المسار ووكيل الوجهة قبل الشحنة. احصل على تقدير كتابي لـ DTHC و DO ورسوم الإفراج في ميناءك. إذا بدت أرقام الوكيل مبالغًا فيها، فهذه إشارة لمقارنة FOB.
اتجاهات 2025 التي تؤثر على رسوم وصول القهوة
- الأيام المجانية أصبحت أضيق. عدة ناقلين قللوا الأيام المجانية للتعطيل والاحتجاز منذ أواخر 2024. تفاوض على أيام مجانية إضافية عند الحجز أو خطط لسعة مستودع لتجنّب الأيام الضائعة.
- الازدحام والرسوم الإضافية متفاوتة. المسارات من آسيا إلى الساحل الغربي للولايات المتحدة كانت مستقرة مؤخرًا، بينما شهدت بعض المسارات إلى أوروبا والساحل الشرقي ازدحامًا مؤقتًا ورسوم أمان إضافية. تحقق دائمًا من ملاحظات تعرفة الناقل للرسوم الإضافية الخاصة بالوجهة.
- التدقيق في الامتثال أعلى للشحنات الغذائية. نرى المزيد من فحوصات الوثائق لتتبّع المصدر، خاصةً للقهوة المتجهة إلى أوروبا. ضمّن وقتًا لاحتمال الاحتجاز.
ما الوثائق التي يزودها البائع بموجب CIF للقهوة الإندونيسية
بموجب CIF، نوفر الوثائق اللازمة لتخليص القهوة. عادةً يشمل ذلك الفاتورة التجارية، قائمة التعبئة، سند شحن نظيف مُحمّل على السفينة (clean on-board Bill of Lading)، شهادة التأمين، شهادة المنشأ، شهادة الصحة النباتية وشهادة التصدير ICO حيثما تطلب. للدفعات المتخصصة مثل حبوب قهوة أرابيكا بالي كينتاماني الدرجة 1 الخضراء أو حبوب قهوة سومطرة مانديهلنغ الخضراء، نزوّد أيضًا أوراق التذوق وتتبع الدفعات. تظل أنت من يدفع رسوم الوجهة المذكورة أعلاه.
هل تحتاج مساعدة لمطابقة الوثائق مع قواعد الاستيراد في بلدك أو للحصول على ميزانية وصول لمسار محدد؟ يمكنك الاتصال بنا على واتساب. نظرة سريعة على ميناءك، رمز HS وخطة المستودع عادةً توفّر أيامًا لاحقًا.
هل FOB أرخص من CIF بعد إضافة رسوم الوجهة؟
غالبًا نعم للمستوردين ذوي الخبرة، لأنك تتحكم بالوكيل والوكيل الوجهة. يمكنك التفاوض على DTHC والنقل البري مباشرةً، اختيار وسيط يعرف القهوة، وتأمين أيام مجانية إضافية. إذا كنت جديدًا على الاستيراد أو تختبر دفعة صغيرة، CIF قد يكون مناسبًا طالما أنك تضع ميزانية لجهة الوصول. نحن نقتبس بانتظام كلا الخيارين لتتمكن من مقارنة الأمور بشكل عادل.
كيفية اتخاذ القرار لشحنتك التالية
- إذا كان لديك وكيل أو وسيط موثوق: اختر FOB. ستحكم في فاتورة الوصول وعادةً ستخفضها.
- إذا احتجت البساطة لطلب تجريبي: اختر CIF لكن اطلب تقديرًا كتابيًا لـ DTHC و DO ورسوم الإفراج من وكيل الوجهة قبل الحجز. قم بترقية التأمين.
- إذا كان التوقيت ضيقًا حول العطلات أو مواسم الحصاد: تفاوض على أيام مجانية إضافية عند الحجز. الشحن الذي يصل يوم جمعة بعد الظهر غالبًا ما يدفع أسعار عطلة نهاية الأسبوع يوم الاثنين.
من خبرتنا، ثلاثة من كل خمسة مفاجآت تكلفة تأتي من DTHC بالإضافة إلى التأخيرات التي تُشغّل التعطيل أو الاحتجاز. سيطر على هذين الأمرين وستصبح البقية متوقعة.
إذا كنت تخطط لبرنامج 2025 حول قهوة إندونيسية مثل حبوب قهوة بلو باتاك الخضراء أو خليطنا المخمّر بالنبيذ بالي، جاوة، جايو ومانديهلنغ - حبوب أرابيكا خضراء مخمرة بالنبيذ، يمكننا تسعير نفس الدفعة بنظامي FOB و CIF إلى ميناءك، ثم رسم رسوم الوجهة حتى ترى الصورة الحقيقية لتكلفة الهبوط. جاهز لمقارنة الخيارات؟ اتصل بنا. أو تصفح الدفعات والكميات الحالية هنا. عرض منتجاتنا.