인도네시아 커피 인코텀즈: FOB vs CFR vs CIF 2026 가이드

인도네시아 생두에 대한 FOB, CFR, CIF 비교를 위한 실용적이고 핵심적인 2026 가이드입니다. 단계별 랜디드 비용 계산기, 실제 20ft 예시, 60 kg 자루 적재량 수치 및 구매자가 자주 놓치는 원·목적지 수수료 체크리스트를 포함합니다.

만약 커피가 도착한 뒤 목적지에서 청구서를 보고 깜짝 놀랐던 경험이 있다면 이미 알고 계시겠지만: 선택한 인코텀즈(Incoterm)에 따라 실제 비용이 킬로그램당 수 센트까지 달라질 수 있습니다. 우리는 수년간 인도네시아산 커피를 세 가지 조건(FOB, CFR, CIF)으로 운송해 왔고 항상 같은 질문이 반복됩니다. 2026년에 어떤 조건이 더 저렴하며, 서로 다른 견적을 공정하게 비교하려면 어떻게 해야 할까요?

간단한 요약입니다. CIF는 단순해 보이지만 귀찮게 만드는 비용들을 포함하지 않는 경우가 많습니다. CFR은 해상운임에 대한 가격 예측성을 제공하지만 통제권은 제공하지 않습니다. FOB는 가장 큰 통제권을 제공하며, 귀하나 포워더가 능숙하다면 전체 비용이 가장 낮아지는 경우가 많습니다. 이제 이를 사용 가능한 계산기와 복사 가능한 예제로 바꿔 보겠습니다.

인도네시아 커피에 대한 FOB vs CFR vs CIF 한눈요약(1분)

FOB(Free On Board) 인도네시아: 수출 통관 및 적재를 우리가 수행하고, 지정된 인도네시아 항구에서 화물이 선적되어 선박에 실리는 시점에 위험이 귀하에게 이전됩니다. 해상운임, 보험, 목적지 비용은 귀하가 선택하고 지불합니다.
CFR(Cost and Freight): 판매자가 귀하가 지정한 목적지 항구까지의 해상운임을 예약하고 지불합니다. 위험 이전은 인도네시아에서 화물이 선적될 때 발생합니다. 보험은 귀하가 별도로 준비하고 목적지 비용은 귀하가 부담합니다.
CIF(Cost, Insurance and Freight): CFR과 동일하되 판매자가 귀하를 위해 보험을 구매합니다. 인코텀즈의 기본은 최소한의 보험(클라우스 C)입니다. 목적지 비용과 내륙 운송은 여전히 귀하가 부담합니다.

CIF인데도 목적지 비용이 청구되는 이유는 무엇인가요?

CIF는 화물을 목적지 항구에서 선박 난간(rail)까지 운송해 주지만, 목적지 터미널 처리비, 배송지시서(Delivery Order) 비용, 항구 보관료, 통관 수속, 관세, 세금, 로스터리까지의 최종 운송비 등은 포함하지 않습니다. 해당 비용들은 각 선사와 터미널에서 현지 청구됩니다. 그 청구서는 오류가 아니라 정상적인 청구입니다.

실무적 시사점: CIF를 선택하면 목적지 THC, D/O 수수료, 통관비, 트럭 운송을 별도 예산 항목으로 잡으세요. 견적에 명시적으로 DAP 또는 DDP라고 쓰여 있지 않으면 “모든 비용 포함”으로 가정하지 마십시오.

오늘 바로 사용할 수 있는 실용적 랜디드 코스트 계산기

우리는 유럽, 북미, 아시아의 수입업자들과 함께 이 방법을 다듬어 왔습니다. 킬로그램당 랜디드 비용을 이렇게 산출하세요:

선택한 조건의 킬로그램당 원두 가격으로 시작합니다.
해상운임을 킬로그램당으로 추가합니다(조건에 포함되지 않은 경우).
화물 보험료를 킬로그램당으로 추가합니다. 기본값이 아닌 귀하의 적용 범위에 맞는 요율을 사용하세요.
목적지 항구 요금을 킬로그램당으로 추가합니다. THC, 배송지시서, 터미널 수수료, 보안, 스캐닝(있다면)을 포함하세요. 컨테이너당 비용을 킬로그램당으로 환산합니다.
통관 수수료, 관세 및 세금을 킬로그램당으로 추가합니다. HS 코드와 해당 국가의 세율을 사용하세요. 이는 변동하므로 변수로 관리하세요.
로스터리나 창고까지의 내륙 트럭 운송비를 킬로그램당으로 추가합니다.

킬로그램당 랜디드 비용 = 킬로그램당 원두 가격 + 킬로그램당 운임 + 킬로그램당 보험료 + 킬로그램당 목적지 비용 + 킬로그램당 통관비 + 킬로그램당 관세 및 VAT + 킬로그램당 내륙 운송비.

흥미로운 점은 2단계(해상운임)와 3단계(보험)가 CFR 및 CIF 견적에서 조용히 마진이 붙는 경우가 많다는 것입니다. 숙련된 수입업자들은 바로 그 부분에서 몇 센트를 회수합니다.

샘플 랜디드 비용 계산. 20ft 컨테이너, 반다르 람풍(Bandar Lampung) → 함부르크(Hamburg), 2026년

예시는 설명을 위한 가정입니다. 실제 수치는 월별 및 선사에 따라 달라집니다.

적재: 320자루 x 60 kg = 순중량 19,200 kg. 이는 20ft 컨테이너에 인도네시아 생두를 적재할 때 전형적인 적재량입니다.
함부르크까지의 올인 해상운임: 2026년 비수기 기준 20ft 컨테이너당 USD 2,900. 기본 운임, BAF 및 현재 EU ETS 할증료를 포함합니다. 변동성이 큰 달에는 더 오를 수 있습니다.
보험 옵션: All Risk(클라우스 A) 110% 보험가 기준으로 보험료 0.35% + 보험증권 수수료, 또는 최소 커버인 클라우스 C는 대략 0.10–0.15% 수준입니다.
목적지 비용(함부르크 예시): THC, 배송지시서, 터미널 및 보안비. 신속 픽업 기준으로 20ft 당 USD 950. 보관료나 체화(demurrage)는 포함되지 않음.

동일한 원두 기본 가격 P(킬로그램당)를 사용해 세 가지 조건을 비교합니다.

FOB 인도네시아

귀하가 운임을 추가합니다: 2,900 / 19,200 = 0.151 USD/kg.
보험을 추가합니다. 만약 110% 보험가에 대해 All Risk 0.35%로 보험을 든다면, 보험료는 귀하의 화물 가치(P x 19,200)에 대해 보통 킬로그램당 0.020–0.030 USD/kg 수준에 착지합니다(증권 수수료 포함). 이 예에서는 0.025 USD/kg을 사용합니다.
목적지 비용을 추가합니다: 950 / 19,200 = 0.049 USD/kg.
원두 가격 외 추가 비용 합계: 대략 0.151 + 0.025 + 0.049 = 0.225 USD/kg.

CFR 함부르크

운임은 판매자가 포함합니다. 귀하는 여전히 보험과 목적지 비용을 추가합니다.
CFR 원두 가격 외 추가 비용 합계: 0.025 + 0.049 = 0.074 USD/kg.
FOB와 공정하게 비교하려면, CFR 가격에 포함된 운임 요소를 요청하세요. 만약 우리의 CFR에 USD 2,900 운임이 포함되어 있다면, 이를 2,900/19,200 = 0.151 USD/kg 만큼 빼서 암묵적 FOB로 환산할 수 있습니다.

CIF 함부르크

운임과 최소 보험이 판매자에 의해 포함됩니다. 대부분의 판매자는 기본적으로 클라우스 C(최소 커버)를 적용합니다.
귀하는 여전히 목적지 비용을 추가합니다: 0.049 USD/kg.
All Risk가 필요하면 사전에 명시하세요. 최소 보험 대비 CIF 가격은 보통 약 0.01–0.02 USD/kg 상승할 것으로 예상됩니다.

이로부터 알 수 있는 점: 2026년에 전체 20ft 기준으로 해상 운송 구성 요소는 킬로그램당 대체로 0.15–0.20 USD 범위인 경우가 많습니다. 보험은 금액이 작지만 보장 범위의 질이 중요합니다. 목적지 수수료는 빠르게 픽업할 경우 킬로그램당 조용히 0.04–0.06 USD를 더하며, 보관료나 체화가 발생하면 훨씬 더 커집니다.

CIF로 평가된 상품나 Lampung Robusta 로트 예: Robusta Lampung Green Coffee Beans (ELB & Grades 2–4) 같은 상품을 평가 중이라면, 귀하 항구의 실제 THC와 D/O를 입력하세요. 최신 EU ETS 및 연료 할증 범위가 포함된 작성된 워크시트가 필요하신가요? 저희에게 whatsapp으로 문의해 주세요 하면 현재 범위를 포함한 계산기를 보내드리겠습니다.

2026년에 어떤 조건이 더 저렴한가요?

저희 경험상, 구매자 다섯 명 중 세 명은 FOB로 구매할 때 전체 비용이 더 낮았습니다. 그 이유는 구매자나 그들의 포워더가 운임을 더 유리하게 협상하거나 판매자의 보험 마진을 피할 수 있기 때문입니다. 다만 CIF나 CFR이 유리한 실제 사례도 있습니다.

포워더나 귀하가 강력한 운임율을 보유하고, 선사 통제를 원하거나 여러 원산지를 하나의 도착 계획으로 통합할 때는 FOB를 선택하세요.
목적지 항구까지의 가격 예측성을 원하고 보험을 직접 준비할 자신이 있을 때는 CFR을 선택하세요.
재무나 예산 편의상 단순성을 원하고 기본 보험이 적용되는 것을 수용할 수 있다면 CIF를 선택하세요.

최근 6개월간 주시하는 트렌드: EU ETS 할증료가 아시아–EU 노선에 영구적인 항목으로 자리잡고 있습니다. GRI(General Rate Increase) 사이클이 짧아져 월별 운임 변동이 잦아졌습니다. 몇몇 EU 항구의 목적지 THC 조정이 상향되었으니 여유분을 반영하세요.

CIF가 실제로 커피 원두에 포함하는 보험은 무엇이며, 충분한가요?

CIF는 최소한 Institute Cargo Clauses (C)를 계약가의 110%로 조달하도록 요구합니다. 이것은 최소 보장입니다. 땀(Sweat) 손상, 곰팡이(Mold) 또는 여러 취급 손실과 같은 커피 특유의 위험은 보호하지 못할 수 있습니다. 포대 포장 생두에는 가능하다면 클라우스 A(All Risk)를 권장합니다. 2026년의 일반적인 보험료 수준:

클라우스 C(최소): 대략 보험가의 0.08–0.15% + 보험증권 수수료.
클라우스 A(All Risk): 포장 방식, 운송 경로 및 공제액에 따라 대략 0.20–0.45%.

CIF에서 All Risk를 원하면 계약서에 명시하세요. 그렇지 않으면 추가 보장을 별도로 구매할 예산을 마련하십시오.

FOB 반다르 람풍 견적을 CFR 함부르크 견적과 공정하게 비교하려면?

CFR 견적에서 운임 구성요소를 요청하세요. 이를 킬로그램당으로 환산해 빼서 암묵적 FOB로 역산합니다.
FOB에 실제 보험과 목적지 비용을 더해 총액이 더 낮은지 확인하세요.
분해된 항목을 받을 수 없다면, CFR 운임에 5–15%의 마진이 포함되어 있다고 가정하고 귀하의 포워더 요율로 비교하세요.

수용량, 통제 및 위험. 빠른 답변

20ft 컨테이너에 인도네시아 생두를 적재할 때 현실적인 적재량과 무게는?

60 kg 황마 자루 기준: 자루 크기와 적재 방식에 따라 300–320자루. 제품 밀도에 따라 우리는 보통 320자루 또는 순중량 19,200 kg을 목표로 계획합니다. Blue Batak Green Coffee Beans 같은 밀도 높은 로트나 Musty Cup Green Coffee Beans (Aged Arabica) 같은 숙성 프로파일도 요청하지 않는 한 19.2 미터톤을 목표로 합니다.
LCL은 거의 가치가 없습니다. 목적지에서의 CBM당 수수료가 절감 효과를 갉아먹습니다.

CFR 조건에서 통관과 관세 처리는 누가 하나요?

구매자입니다. CFR과 CIF는 목적지 항구에서 책임이 종료됩니다. 수입 수속, 관세, VAT, 내륙 운송은 구매자가 처리하고 비용을 부담합니다.

CFR 조건에서 선사 선택 권한은 누구에게 있나요?

판매자입니다. CFR과 CIF에서는 판매자가 운송을 예약하고 비용을 지불합니다. 선사나 항로를 선택하고 싶다면 FOB를 사용하세요.

주의해야 할 숨겨진 비용 및 절감 방법

구매자가 자주 당하는 네 가지 항목이 있습니다.

목적지 THC 및 D/O: CIF로도 없어지지 않습니다. 포워더와 포괄적 항구 처리 비용을 협상하거나 실제 문 앞 비용을 원하면 DAP 견적을 받으세요.
Free time(무료 체류 기간): 예약 시 체화(demurrage) 및 억류(detention)에 대한 추가 무료 기간을 요청하세요. 전체 20ft에 대해 사전에 요청하면 보통 10–14일을 확보할 수 있습니다. 이는 보관료 0원과 고액 청구서의 차이를 만듭니다.
문서 명확성: 도착 전에 Delivery Order상의 수취인 및 통지인이 정확한지 확인하세요. 잘못된 정보는 지연과 보관료를 초래합니다.
보험 공백: CIF의 최소 보험은 습기, 곰팡이, 일부 취급 손실을 제외할 수 있습니다. All Risk로 업그레이드하거나 특정 커피 보증을 추가하세요. 킬로그램당 비용은 저렴합니다.

작지만 실질적인 절감 방법: 도착을 주초에 예약하고, 초안 서류로 통관 브로커에게 미리 알리고, 컨테이너가 야적(stack)에 오르기 전에 야적장(pickup depot)에서 픽업 슬롯을 확인하세요. 이 세 가지 절차로 대부분의 보관료 청구를 차단할 수 있습니다.

특정 로트(예: Arabica Java Ijen Grade 1 Green Coffee Beans 또는 Bali Natural Green Coffee Beans)에 대해 견적 점검이나 랜디드 워크시트를 원하시면, 귀하의 항구와 목표 도착 기간을 보내주십시오. 최신 운임 및 보험 범위를 공유하겠습니다. 또한 20ft 적재량과 맞추기 위해 빠르게 제품 목록을 확인 하실 수 있습니다.

현실적으로 인코텀즈는 문서상으로는 단순하지만 터미널에서는 복잡합니다. 계산기를 사용하고 운임 및 보험의 투명성을 요구하며 무료 체류 시간을 확보하세요. 그렇게 하면 “예상치 못한 항구 비용”을 예측 가능한 킬로그램당 센트로 바꿀 수 있습니다.