شرح عملي يركّز على الأرقام لتحويل عقود ICE NY C الآجلة إلى عرض FOB Medan نظيف لعام 2025 لـ Sumatra Mandheling وGayo أرابيكا. فروق واقعية، خيارات شهر الأساس، مخصصات الجودة، افتراضات الانكماش، وتحويلات c/lb إلى USD/MT—مُنجز خطوة بخطوة.
إذا كنت تسعّر Sumatra Mandheling مقابِـل NY C، فإن افتراضًا خاطئًا واحدًا يمكن أن يغيّر سعر FOB بمقدار $100 لكل طن متري. لقد قدمنا عروض أسعار لآلاف الأطنان من ميدان وبلَوان، والأسئلة نفسها تظهر دائمًا: أي شهر أساس؟ ما هو الفارق الواقعي؟ هل تُحتسب مخصصات الجودة داخل الفارق أم خارجه؟ دعونا نبسّط هذا ونوضحه بشكل ملموس لعام 2025.
الركائز الثلاث لتسعير الأرابيكا الإندونيسية على NY C
-
فارق واضح ومدعوم بالمواصفات. يجب أن يكون فارقك مرتبطًا بمواصفة قياسية مسمّاة. بالنسبة لـ Sumatra Mandheling G1 (مقشور رطب، الدرجة 1، ≤13% رطوبة، خليط شاشات 15–19، فرز قياسي)، نرى مستويات عمل 2025 بنطاق +30 إلى +45 c/lb FOB Medan، مع دفعات أكثر تقييدًا أو معتمدة تدفع أعلى. غالبًا ما تحقق ميكرولوتات Gayo علاوة فوق Mandheling.
-
شهر الأساس المنطقي ومنطق النقل (roll). الشحنات الإندونيسية عرضة لتأخيرات الطقس والموانئ. شهر الأساس الذي تختاره لشحنات يونيو–يوليو سيحدد ما إذا كنت بحاجة للـ roll، وبأي تكلفة.
-
الحسابية. التحويلات وافتراضات العقد مهمة. إذا أخطأت بمقدار 1.2 c/lb، فأنت تخطئ بحوالي $26 لكل طن متري. أرقام صغيرة، أموال كبيرة.
هذا يقودنا إلى مثال عملي يمكنك إعادة استخدامه.
ورقة عمل خطوة بخطوة: من NY C إلى عرض FOB ميدان لعام 2025
لنقم بتسعير Sumatra Mandheling G1 لشحنات يونيو–يوليو. افترض المعطيات التالية على نمط عملي.
- عقود NY C الآجلة: 195.50 c/lb (مثال مطبوع)
- الفارق: +38.00 c/lb (Mandheling G1، FOB Medan)
- مخصص جودة: +2.00 c/lb لفرز إضافي لتحصيل عدد عيوب أدق (خارج الفارق الأساسي)
- تكلفة نقل شهر الأساس (roll): +1.20 c/lb للانتقال من Jul (N) إلى Sep (U) إذا تأخّرت الشحنة
الحساب بالـ c/lb:
- الأساس: 195.50 + 38.00 = 233.50 c/lb
- أضف مخصص الجودة: 233.50 + 2.00 = 235.50 c/lb
- أضف تكلفة الـ roll (إذا لزم): 235.50 + 1.20 = 236.70 c/lb
التحويل إلى USD/MT:
- قاعدة سريعة: 1 c/lb = $22.046 لكل طن متري
- 236.70 c/lb × 22.046 = $5,218 per MT FOB Medan (≈ $5.22/kg)
خلاصات عملية:
- احتفظ بـ c/lb و $/MT جنبًا إلى جنب لتجنب مفاجآت التقريب.
- استخدم فارقًا أساسيًا للمواصفة القياسية، ثم أضف العلاوات أو المخصصات كبنود منفصلة للشفافية.
- لاحظ أن تكلفة الـ roll تعتمد على الفارق في السوق وقت الـ roll، وليس عند توقيع العقد.
أمثلة منتجات سياقية:
- ملف Mandheling G1 القياسي المتوافق مع ورقة العمل هذه: حبوب القهوة الخضراء Sumatra Mandheling.
- علاوات Gayo، تُسعّر عادةً أعلى من Mandheling: حبوب Lasuna Special الخضراء، حبوب Jumbo Eighteen Plus الخضراء، وحبوب Gayo Long Berry الخضراء.
ما هو فارق Sumatra Mandheling G1 الواقعي لعام 2025 وكيف يُطبّق على NY C؟
نقدّم عروضًا بمدى +30 إلى +45 c/lb لـ Mandheling G1 نظيفة FOB Medan. ضيق سلاسل اللوجستيات وتوافر المقشور الرطب أبقيا فروق الأرابيكا الإندونيسية ثابتة في الأشهر الأخيرة، ولا نتوقع انهيارًا مفاجئًا في بداية نافذة الشحن منتصف العام. طبّقه كزيادة مباشرة على NY C، ثم حوّله إلى الوحدة المفضلة لديك.
طريقة التطبيق: NY C last + الفارق + أي علاوات/مخصصات جودة خارج الفارق + نقل شهر الأساس إن وجد = سعر FOB Medan.
كيف أحوّل NY C 195.50 c/lb إلى سعر FOB Medan لكل طن متري؟
طريقتان:
- اضرب في 22.046. مثال: 195.50 c/lb × 22.046 = $4,310/MT
- أو حوّل السنتات إلى دولارات لكل رطل ثم اضرب في 2,204.62. مثال: $1.955/lb × 2,204.62 = $4,310/MT
للحصول على FOB كامل، أضف فروقك وبنودك الأخرى أولًا بالـ c/lb، ثم حوّل مرة واحدة في النهاية. هذا يتجنّب أخطاء التقريب.
أي شهر أساس لـ ICE NY C يجب أن أختار لشحنة يونيو–يوليو من إندونيسيا؟
إذا كانت نافذتك لشحن يونيو–يوليو، فـ Jul (N) هو الشهر القريب الطبيعي. لكن من خبرتنا، يمكن أن تتأخر الشحنات الإندونيسية أسبوعين إلى ثلاثة بسبب الأمطار الغزيرة، العطل الدينية، أو ازدحام الموانئ. يختار كثير من المشترين Sep (U) لتقليل احتمال الحاجة للـ roll. إذا اخترت Jul (N)، ضمّن بندًا واضحًا للـ roll وخصص 1–2 c/lb لاحتمال النقل إلى Sep (U). إذا كان السوق في حالة backwardation، قد تستفيد على الـ roll، لكن لا تعتمد على ذلك.
هل تُدرج مخصصات الجودة (العيوب، الشاشات، الرطوبة) داخل الفارق أم كبند منفصل؟
نوصي بفصلها. احتفظ بالفارق مربوطًا بمواصفة أساسية محددة. ثم أضف علاوات للفرز الأضيق (شاشة 18-heavy، triple-pick، أو تجهيز خاص) كبند واضح بـ c/lb فوق الفارق. وبالمثل، يجب أن تتواجد أي قواعد مخصصات أو مطالبات متفق عليها للعيوب أو الرطوبة خارج الفارق لتجنب الالتباس لاحقًا. نطبّق هذا النهج باستمرار على Mandheling وGayo. على سبيل المثال، ميكرولوت Gayo مثل حبوب Lasuna Special الخضراء عادةً ما تسعّر بعلاوة فوق الفارق القياسي بسبب الفرز والنكهة.
كيف يؤثر سعر الصرف USD/IDR على عرض FOB النهائي من مصدر إندونيسي؟
يدير المصدرون قاعدة تكلفة كبيرة بالـ IDR. عندما يضعف IDR مقابل USD، يمكن أن تضيق الفروق لأن عائدات الدولار تمتد أكثر. عندما يقوى IDR، غالبًا ما نحتاج إلى فارق أعلى للحفاظ على نفس هامش الـ IDR. فحص صحة بسيط: كل تغيير بمقدار $22/MT يعادل حوالي 1 c/lb. إذا حرّك تغيير العملة قاعدة تكاليفنا بمقدار $60/MT، فهذا يقارب 2.7 c/lb. لا نوصي بربط عقدك بـ IDR مباشرة، لكن تحقق من صحة عرض قديم إذا تحرّك USD/IDR بنسبة 3–5% منذ استلامه.
ما عامل الانكماش أو فقدان الوزن الذي يجب أن أفترضه للأرابيكا الإندونيسية عند التسعير؟
بالنسبة للمقشور الرطب Mandheling/Gayo FOB Medan، نخصص 0.3–0.7% انكماش للتعامل والنقل من الطحن النهائي حتى مخرجات FOB، اعتمادًا على نوع الكيس والموسم. الانكماش مضمن في افتراضات عائد المصدر وبالتالي ينعكس في الفارق. لا ينبغي أن تضيف بند انكماش منفصل على عرض FOB ما لم ينص عقدك على تغيير كيس محدد أو معالجة غير نمطية. الرطوبة المستهدفة عادةً ≤13% لاستقرار التصدير.
كيف أتجنب احتساب الشحن مرتين عند التسعير NY C + الفارق؟
FOB Medan يتضمن النقل الداخلي إلى الميناء، وثائق التصدير، ورسوم الميناء/FOB. لا يشمل الشحن البحري والتأمين. الفارق لا يشمل الشحن البحري. إذا طلبت لاحقًا CIF أو CFR، يُضاف الشحن البحري والتأمين فوق الـ FOB. خطأ شائع هو إضافة بند "شحن" في عرض FOB. لا تفعل ذلك. أكد مع مصدرك أي رسوم FOB مضمنة في الفارق للتأكد من عدم تكرار رسوم الميناء أو الوثائق.
أخطاء شائعة نراها (وكيف تتجنّبها)
- مزج المواصفة والفارق. يطلب المشترون فرزًا أضيق أو شاشة ثقيلة، لكنهم يحتفظون بفارق قياسي. النتيجة: فجوات توقعات على النكهة والسعر. الحل: اربط فارقك بمواصفة مكتوبة وأضف بند علاوة للزيادات.
- التحويل المبكر. تحويل NY C إلى $/MT قبل إضافة الفوارق والمخصصات يخلق أخطاء تقريب. أضف كل شيء بالـ c/lb أولًا، ثم حوّل مرة واحدة.
- تفاؤل بشهر الأساس. اختيار Jul (N) لشحنات أواخر يوليو دون بند roll. قاعدة الإبهام: إذا لمست نافذتك أواخر يوليو، افتراضيًا اختر Sep (U) ما لم تكن لوجستياتك مؤمنة.
- انحراف العملة. قبول عرض عمره 10 أيام عندما تحرّك USD/IDR بنسبة 4% في الأثناء. اطلب تحديثًا؛ عادة ما يكون تحديثًا سريعًا من جانبنا.
متى ينطبق هذا النصيحة (ومتى لا تنطبق)
هذه الإرشادات تستهدف الأرابيكا الإندونيسية، المقشور الرطب والمغسول بالكامل لشحنات سومطرة/باتاك/Gayo، المقتبسة FOB Medan مقابل ICE NY C. لا تغطي روبوستا/عقود لندن، استراتيجيات التحوط، أو نمذجة هوامش المحمّصين. إذا كنت تستكشف مصادر أخرى أو عروض CFR/CIF إلى أوروبا أو أمريكا الشمالية، فكّر في تعديل منطق شهر الأساس لأوقات العبور الخاصة بك وأضف الشحن البحري بشكل منفصل. لملفات إندونيسية أخرى مثل Lintong أو Blue Batak، يمكن أن تختلف الفوارق؛ راجع حبوب Sumatra Lintong الخضراء أو حبوب Blue Batak الخضراء لسياق المواصفات.
الموارد والخطوات التالية
- خدعة تحويل سريعة: 1 c/lb = $22.046/MT = $0.022046/kg. احتفظ بهذا على مكتبك.
- فارق Mandheling نموذجي لعام 2025: +30 إلى +45 c/lb FOB Medan لـ G1. علاوات Gayo أعلى اعتمادًا على التجهيز والنكهة.
- اختيار شهر الأساس لشهر يونيو–يوليو: ميّز Sep (U) ما لم تكن الحجوزات مؤمنة ومبكرة. خصص 1–2 c/lb لاحتمال الـ roll.
إذا رغبت بورقة عمل حية باستخدام مواصفاتك الدقيقة، نافذة الشحن، وسيناريو شهر الأساس، اتصل بنا وسنُجري الحسابات معك في دقائق. هل تحتاج مساعدة بحالتك المحددة؟ تواصل معنا على whatsapp. يمكنك أيضًا تصفح عروض الأرابيكا الإندونيسية الحالية هنا: عرض منتجاتنا.
من خبرتنا، يبني عرض شفاف سطرًا بسطر ثقة ويوفر أيامًا من المراسلات. سدِّد السعر وفقًا للمواصفة، اختر شهر الأساس الصحيح، وحافظ على دقة التحويلات. كل شيء آخر يصبح أسهل كثيرًا من هناك.