인도네시아 커피 결제 조건: TT, D/P, OA (2025 가이드)

인도네시아 커피 수출업체와의 D/P(서류대금지급) at sight를 사용하는 실무적 단계별 플레이북. 준비 사항, URC 522에 따른 은행 수금 절차, 수수료, 일정, 계약 예문 및 사기 방지 방법 포함.

우리는 한 가지를 먼저 바로잡아 주의 깊은 첫 구매자를 분기 내에 재구매 파트너로 전환시켰습니다. 결제 조건입니다. 2025년에 인도네시아 커피를 평가할 때 TT, D/P at sight(서류대금지급) 및 OA(개설계정)를 비교하고 있다면, 아래는 당사와 전 세계 고객들이 내부적으로 사용하는 집중형 플레이북입니다.

세 가지 기둥: TT, D/P at sight, OA

TT(전신환, Telegraphic Transfer). 은행 간 단순 송금입니다. 샘플 소량, 재주문, 신뢰가 확립된 경우에 가장 적합합니다. 저희 거래 패턴에서는 일반적으로 30/70 또는 20/80 TT가 흔합니다. 구매자는 속도를 선호합니다. 판매자는 잔금이 정산될 때까지 위험을 부담합니다.
D/P at sight(서류대금지급). 귀하가 지급한 후에만 귀행(구매자) 은행이 원본 서류를 인수·교부합니다. 신용장 불필요. ICC URC 522에 의해 준거됩니다. 올바르게 설정하면 첫 선적에 대해 리스크가 균형을 이룹니다.
OA(개설계정, Open Account). 물품을 먼저 수령하고 나중에 결제합니다. 강한 거래관계와 종종 신용보험이 필요합니다. 확장에는 매우 유리하지만, 무보험인 첫 컨테이너에는 적합하지 않습니다.

대부분의 첫 컨테이너 구매자에게는 생산과 선적 공간을 확보하기 위해 소액의 TT 보증금과 함께 D/P at sight를 시작하는 것을 권합니다.

실제로 작동하는 D/P at sight 시스템

다음은 URC 522 하에서 FOB, CFR 또는 CIF 조건으로 생두 수출을 처리할 때 저희가 운영하는 간소화된 절차입니다.

계약 및 견적서(PI). 로트별 상품 규격(수분, 스크린 규격, 결점, 포장) 및 컵핑 기준을 정의합니다. 만약 귀하가 당사의 Blue Batak Green Coffee Beans CFR 함부르크를 D/P at sight로 예약한다면, 귀하의 PI에는 인코텀즈, 항구, HS 코드 및 은행을 통해 제시할 정확한 서류 목록이 표시됩니다.
선택적 TT 보증금. 일반적으로 10–30%가 흔합니다. 저희는 이를 작황(로트) 예약, 선적 공간 예약, 환리스크 헷지 및 선적 전 품질검사 시작에 사용합니다. 잔금은 귀하의 은행이 도착 시 회수합니다.
선적 및 서류. 저희는 선적 후 인도네시아의 당사 송금은행에 원본 전부를 예치합니다. 송금은행은 URC 522 지시에 따라 귀하의 수취은행에 서류 패키지를 발송합니다.
귀하의 은행이 알림을 보냅니다. 귀하는 은행에 대금을 지불합니다. 은행이 원본 서류 또는 운송사에 대한 e-release(전자 해제) 메시지를 발행합니다. 귀하는 화물을 인수합니다.
하역 후 조치. 상업송장, 패킹리스트, 식물검역증 및 해당되는 경우 선호관세 관련 서류(Form D/기타)를 사용하여 통관합니다. 선하증권(B/L)을 제출하거나 텔렉스 릴리스를 사용한 후 인도지시서(delivery order)로 수령합니다.

인도네시아 커피를 수입할 때 D/P at sight에 필요한 서류는 무엇인가?

저희가 보통 제시하는 서류는 다음과 같습니다:

선하증권(Bill of Lading). 3/3 원본, clean on board, “to order of [collecting bank]”로 발행, 수신인(notify)은 구매자. Seaway Bill(항공수령증)은 사용하지 않습니다.
상업송장(Commercial Invoice). 계약과 일치, HS 코드, 인코텀즈, 은행 계좌 정보 및 원산지 표기.
패킹리스트(Packing List). 자루 수, 순중량/총중량, 로트 및 표시사항.
원산지증명서(Certificate of Origin). 특혜관세 가능 시 포함.
식물검역증(Phytosanitary Certificate). 대부분 목적지에서 요구됨.
품질/컵핑 또는 중량 증명서(필요 시). 합의된 경우에 제공.
보험증권/보험증서(Insurance Policy/Certificate). CIF/CIP 조건일 때에만 해당.

저희는 URC 522를 참조하는 은행 수금 일정표를 추가합니다. 사소한 세부사항이 중요합니다. 예를 들어, 정확한 구매자 명칭은 통관 및 은행 KYC를 위해 수입자 기록과 일치해야 합니다. D/P at sight 선적을 위한 전체 서류 세트의 오버헤드 플랫 레이—복수의 원본 선하증권, 송장, 패킹리스트, 증명서들이 도장, 인장기, 그리고 나무 테이블 위의 생두와 함께 배열된 사진.

선적에서 화물 인수까지 D/P at sight는 얼마나 걸리는가?

당사의 경험에 따르면:

인도네시아에서 귀하의 은행으로 서류 전달: 택배로 3–7 달력일.
은행의 귀하 통지: 1–3 영업일.
귀하의 결제 반영 및 서류 인도: 당일에서 2 영업일.
해상 운송: 인도네시아에서 미주/유럽까지 보통 18–35일.

택배 도착을 선박 ETA와 맞추면 보관료를 피할 수 있습니다. 저희는 귀하의 은행이 선박 입항 5–10일 전에 서류를 보유하도록 일정 조정합니다.

인도네시아 수출업체와 D/P at sight 이전에 20–30% TT 보증금이 일반적인가?

예. 특히 성수기 작황 또는 선적 공간이 촉박한 달에는 10–30%를 자주 봅니다. 존재 이유는 다음과 같습니다:

특정 로트와 선적 공간을 예약합니다.
환율 변동 및 원산지 가격 변동에 대한 보호.
당사가 B/L을 은행에 제시하기 전에 양측의 커밋먼트를 확보합니다.

첫 컨테이너에 대해 100% TT는 권장하지 않습니다. 소액 TT 보증금과 D/P at sight로 잔금을 처리하는 것이 균형 잡힌 접근입니다.

인도네시아에서 D/P at sight와 가장 잘 맞는 인코텀즈는?

CFR 또는 CIF. D/P에 가장 적합합니다. 저희가 예약을 통제하고 B/L이 수취은행 앞으로 발행되도록 할 수 있습니다. CFR에서는 보험을 구매자가 관리하고, CIF에서는 당사가 보험을 제공합니다.
FOB. 가능하지만, 구매자의 포워더가 B/L을 통제하면 수출자에게 더 위험합니다. FOB를 고집할 경우, 운송사가 “to order of collecting bank”로 협상 가능한 B/L을 발행하고 은행 지시 없이 텔렉스 릴리스가 발생하지 않음을 서면으로 합의하십시오.

저희의 경험 법칙: 첫 선적은 D/P at sight로 CFR/CIF를 사용하십시오. 두 번의 원활한 거래 후에는 원하시면 FOB로 전환할 수 있습니다.

D/P 수금에서 사기 또는 위조 선하증권을 어떻게 방지할 것인가?

저희가 고수하는 실무적 조치:

운송사가 발행한 협상 가능한(B/L negotiable) 선하증권. 잘 알려지지 않은 NVOCC의 하우스 B/L은 피하십시오. 주요 선사 또는 평판 있는 NVOCC만 사용.
B/L을 “to order of [collecting bank]”로 발행. 수신인은 구매자. 이는 무단 인도를 방지합니다.
Seaway Bill 사용 금지. “스트레이트” B/L은 D/P 하에서 다큐멘터리 레버리지를 상실하게 합니다.
텔렉스 릴리스는 수취은행이 결제를 확인하고 운송사에 지시한 경우에만 허용.
운송사 해제 지시 확인. 귀하의 은행은 라인/에이전트에게 검증된 채널(테스트된 SWIFT 또는 확인된 이메일)을 통해 지시를 보내야 합니다.
상세 정보 일치. 선박명, 항차(voyage), 컨테이너 번호 및 봉인(seal) 번호가 패킹리스트 및 초안 B/L과 일치해야 합니다.
수금 지시서에 URC 522를 포함. 이는 양 은행에 수용 기준과 불일치 처리 방법에 대한 공통 규칙북을 제공합니다.

2025년에는 eBL(전자 B/L) 파일럿이 늘고 있습니다. 그러나 은행은 여전히 D/P에서 종이 서류를 선호합니다. eBL을 원하시면 양 은행, 운송사 및 귀하의 통관대리인이 엔드투엔드로 처리 가능한지 사전에 확인하십시오.

인도네시아에서 D/P at sight에 대해 어떤 은행 수수료를 예상해야 하는가?

변동이 있으나 최근 파일을 기준으로 대략적인 범위는 다음과 같습니다:

수출자 측(인도네시아 송금은행): 송금 수수료 USD 25–75. 택배 USD 25–50. 소액의 인지세. 총액은 통상 USD 50–120.
구매자 측(수취은행): 금액의 0.10–0.25%, 최소 USD 75–150. 여기에 처리비 USD 30–60 및 SWIFT USD 20–40. 일부 은행은 서류 인도 또는 수락 수수료를 추가합니다.

비은행 비용도 기억하십시오: 선사 인도지시서 비용, 항구 보관료, 체화료(demurrage). 이는 D/P와 직접 관련은 없지만 일정이 늦어지면 발생합니다.

신용장 없이 첫 컨테이너에 D/P at sight를 사용할 수 있는가?

예. 많은 파트너가 그렇게 합니다. 아래 상황일 때 가장 잘 작동합니다:

소액 TT 보증금과 D/P 잔금 at sight로 합의.
CFR/CIF 조건 및 운송사 발행 협상 가능한 B/L 사용.
선적 전 사진, 실험실 결과, 컵핑 노트를 확보. 예를 들어, Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans를 예약하는 경우, 저희는 적재 전 QC 및 수분 데이터를 공유합니다.
귀하의 브로커와 은행을 조기에 정렬하여 서류상의 명칭이 수입자 기록과 일치하도록 합니다.

귀사의 내부 정책이 더 엄격한 신용통제를 요구한다면, 귀사 측에서 D/P와 함께 무역신용보험을 고려하십시오. 이는 OA로 전환하기 전의 실무적 과도기입니다.

복제 가능한 단계별: 사용 가능한 D/P at sight 프로세스

주 1–2. 계약 및 PI 확정. 인코텀즈, 항구 및 서류 목록 확인. 귀하의 은행은 수취은행 정보 및 특별 문구를 제공합니다. 저희는 D/P 조항 및 B/L 지시문을 초안 작성합니다.
주 3–6. 생산 및 예약. 선택적 10–30% TT 보증금. 적재, 필요 시 훈증, 품질관리(QA). On board(적재 완료). 초안 서류를 귀하 검토용으로 송부.
주 7–10. 귀하의 은행으로 서류 도착. 귀하가 sight에서 지불. 은행이 원본을 인도하거나 텔렉스 릴리스를 실시. 선박 도착. 귀하가 통관 및 수령.
주 11–12. 데브리핑. 확장 원하면 동일한 D/P 루트를 사용하여 Flores Green Coffee Beans (Grade 1) 또는 Sumatra Mandheling Green Coffee Beans와 같은 원산지별 다중 로트 일정을 잡을 수 있습니다.

계약에 바로 붙여넣을 수 있는 D/P at sight 예시 문구

“Payment terms: Documents against Payment (D/P) at sight under URC 522. Seller to present through remitting bank the following: clean on-board negotiable ocean B/L made ‘to order of [Collecting Bank Name]’ and ‘notify [Buyer Name and Address]’; commercial invoice; packing list; certificate of origin; phytosanitary certificate; insurance certificate if CIF; any other agreed certificates. Documents to be sent to [Collecting Bank full address and SWIFT]. Release of documents only upon full payment of invoice amount. No telex release without collecting bank instruction.”

(위 문구는 계약서에 그대로 붙여넣어 사용하되, 대괄호로 표시된 항목들에 귀사의 실제 정보를 삽입하십시오.)

D/P at sight를 위해 귀하의 은행에 지시하는 방법

귀하의 은행 수금 양식을 작성할 때 포함할 사항:

준거 규칙으로 URC 522 명시.
서류의 정확한 목록(원본 vs 사본 구분).
B/L을 수취은행 앞으로 소지인(order) 발행하도록 지시. Notify party는 구매자로 기재.
부분 인도 금지. 귀하의 서면 승인 없이는 수정 수용 금지.
택배 추적 정보 및 수취은행의 담당자 연락처.

귀하의 은행은 명확한 지침을 선호합니다. 정밀한 지시는 불필요한 문답을 줄여 며칠과 보관료를 절감합니다.

2025년 인도네시아에서 D/P 관련 업데이트(관찰사항)

강화된 KYC 및 제재 스크리닝. 은행은 전체 구매자 주소, 회사 등록 정보 및 인보이스상의 정확한 HS 코드를 요구합니다.
수출대금 흐름 보고. 자금은 Bank Indonesia 보고에 따라 수출업체의 인도네시아 은행 계좌로 송금되어야 합니다. 은행에 송금 메시지에 인보이스 및 수금 번호를 참조하도록 요청하십시오. 이는 대조 작업 지연을 방지합니다.
더 많은 선사가 eBL을 수용하지만, 수금 은행은 여전히 종이를 기본으로 합니다. eBL을 사용하려면 양 은행과 선사, 통관대리인에게 엔드투엔드 처리가 가능한지 사전에 확인하십시오.

원활한 D/P 선적을 망치는 흔한 실수들

구매자의 포워더가 직접 발행한 B/L이 적용되는 FOB 사용. 은행이 인도를 통제할 수 없습니다.
D/P 하에서의 Seaway Bill 사용. 문서상 레버리지를 상실합니다.
명칭 불일치. B/L의 구매자 명칭이 통관 기록의 수입자와 다름.
택배 지연. 귀하의 은행이 선박 도착 후에야 서류를 받음. 보관료 및 체화료 발생.

빠른 해결책: CFR/CIF 사용, 운송사 발행 협상 가능한 B/L 사용, 서류 택배를 ETA 최소 일주일 전에 도착시키기.

오늘 바로 사용할 수 있는 요점

첫 컨테이너는 D/P at sight와 10–30% TT 보증금, CFR/CIF 인코텀즈를 사용하십시오.
B/L은 협상 가능하고 수취은행 앞으로 소지인(order)으로 발행하십시오. Seaway Bill 불가.
수금 지시서 및 계약에 URC 522를 명시하십시오.
택배 일정은 귀하의 은행이 선박 ETA 전에 서류를 보유하도록 맞추십시오.

귀하의 항로와 제품 믹스에 맞게 이 절차를 맞춤화하는 데 도움이 필요하십니까? 예를 들어 Bali Natural Green Coffee Beans 또는 Sumatra Lintong Green Coffee Beans (Lintong Grade 1)와 같은 로트를 D/P at sight로 계획 중이라면 연락 주시면 귀하의 항구에 맞는 정확한 은행 및 운송사 단계를 설계해 드리겠습니다. Contact us on whatsapp.

이 프레임워크는 첫 구매의 리스크를 줄이고 재주문을 가속화하는데 효과적임을 저희는 목격했습니다. D/P가 원활하게 운용되면 원산지 다양화와 물량 확장은 더 쉬워집니다. 그 다음에는 운임 협상이나 보험이 적용된 일부 SKU에 대해 OA로 전환하는 협상을 시작할 수 있습니다. 하지만 그것은 다음 논의 주제입니다.