Практическое пошаговое руководство с расчётами, показывающее, как перевести дифференциал Sumatra Mandheling G1 (например, +45 c/lb vs ICE ‘C’) в цену на пристанище в USD/kg для 2025 года. Включает выбор корректного месяца ICE, конвертацию c/lb в USD/kg, диапазоны фрахта из Белавана/Джакарты, страхование, MPF/HMF, финансирование, усушку и типичные ошибки.
Индонезийские дифференциалы кофе: Руководство по ценообразованию на 2025 год
Если вы покупаете индонезийский арабика по дифференциалу к NY ‘C’, расчёты могут казаться непрозрачными. На самом деле это рабочий процесс. Как только вы выберете корректный фьючерсный месяц ICE ‘C’, переведёте c/lb в USD/kg и учтёте фрахт, финансирование и усушку, ваша цена на пристанище становится прогнозируемой. Мы оценили и отправили тысячи мешков из Белавана и Джакарты — вот точная методика, которую мы используем с ориентированными на качество ростерами.
Три столпа правильного расчёта дифференциалов
- Выберите правильный месяц фьючерса ICE ‘C’. Это ограничивает базисный риск и согласует расчёт с графиком отгрузки.
- Выполните точное преобразование единиц. Перевод c/lb в USD/kg сбивает с толку даже опытных покупателей. Небольшая погрешность при округлении может изменить стоимость на центы за фунт.
- Учтите реальные расходы. Морской фрахт, страхование, MPF/HMF, дни финансирования и усушка/выход меняют вашу фактическую себестоимость.
Наш опыт показывает, что эти три шага предотвращают 80% неожиданных ситуаций, с которыми сталкиваются новые покупатели индонезийского кофе. Теперь перейдём к числам.
Пошагово: от +45 c/lb до стоимости на пристанище в USD/kg
Предположим, вы оцениваете Sumatra Mandheling Green Coffee Beans, Grade 1, wet‑hulled, FOB Belawan, с котировкой +45 c/lb против Ice ‘C’ May ‘25.
- Выберите цену ICE ‘C’
- Пример фьючерса: May ‘25 закрывается на 185.00 c/lb. Это $1.85/lb.
- Примените дифференциал
- Дифференциал: +45 c/lb. Финальная FOB‑цена = $1.85 + $0.45 = $2.30/lb.
- Переведите в USD/kg
- 1 lb = 0.453592 kg. Или умножьте $/lb на 2.20462, чтобы получить $/kg.
- $2.30/lb × 2.20462 = $5.07/kg FOB.
Быстрая шпаргалка, которую вы будете часто использовать: каждые +10 c/lb добавляют приблизительно +$0.22/kg. Таким образом +45 c/lb добавляют примерно +$0.99/kg.
- Добавьте морской фрахт и страхование, чтобы получить CIF
- В 2025 году транстихоокеанские рейсы из Белавана/Джакарты на западное побережье США обходятся примерно $0.07–0.11/lb для кофе в 20' контейнере. На восточное побережье обычно добавляется $0.03–0.05/lb. Пример: Белаван — Лос‑Анджелес при $0.09/lb all‑in морской + BAF/CAF.
- Морское страхование обычно ~0.3–0.5% от стоимости груза. Для $2.30/lb заложите около $0.01/lb.
- Оценка CIF до ЛА: $2.30 + $0.09 + $0.01 = $2.40/lb. В USD/kg: $2.40 × 2.20462 ≈ $5.29/kg.
- Добавьте затраты при ввозе в США и обработку на месте назначения
- Импортная пошлина в США: зелёный, несжаренный кофе (не декофеинизированный) остаётся без пошлины в 2025 году. Это хорошая новость.
- MPF (Merchandise Processing Fee): 0.3464% от таможенной стоимости. Для $2.40/lb это добавляет примерно $0.008/lb.
- HMF (Harbor Maintenance Fee): 0.125% для океанского импорта. Добавляет примерно $0.003/lb.
- Терминальная обработка на месте назначения, таможенный брокер, доставка до вашего склада: сильно варьируются, но реалистичный диапазон для кофе составляет $0.08–0.15/lb до склада на Западном побережье. В этом примере возьмём $0.10/lb.
- Оценка стоимости до склада: $2.40 + $0.008 + $0.003 + $0.10 = $2.511/lb. В USD/kg ≈ $5.54/kg.
- Дни финансирования и усушка/выход
- Финансирование: многие покупатели несут расходы по финансированию в течение 45–60 дней от отгрузки до получения. При 8% годовых 60 дней добавляют примерно 1.31%. Для $2.51/lb это ≈ $0.033/lb.
- Усушка/выход: между потерей влаги, отбором проб и доработкой обычно 0.5–1.5%. При 1% умножьте вашу стоимость на 1.01. $2.51 × 1.01 ≈ $2.535/lb. Затем добавьте финансирование $0.033 и получите ≈ $2.568/lb. В USD/kg ≈ $5.66/kg.
Практический вывод: для Mandheling G1 с дифференциалом +45 c/lb против May ‘25 при ICE ‘C’ = 185.00 c/lb реалистичная цена на складе на Западном побережье США находится примерно в диапазоне $2.55–$2.70/lb в зависимости от маршрута, дней финансирования и точных сборов на месте назначения. Для Восточного побережья обычно дороже.
Как перевести дифференциал +45 c/lb для Sumatra Mandheling в стоимость на пристанище в расчёте на кг?
- Переведите фьючерс в $/lb. Прибавьте дифференциал, чтобы получить FOB $/lb.
- Умножьте на 2.20462, чтобы получить FOB $/kg.
- Добавьте морской фрахт + страхование, чтобы получить CIF $/kg.
- Добавьте MPF/HMF, сборы на месте назначения, финансирование и усушку. Это ваша цена на пристанище в $/kg.
Какой месяц фьючерса ICE ‘C’ следует использовать для отгрузки из Индонезии в марте/апреле?
Используйте первый фьючерсный месяц, который покрывает окно отгрузки. Для мартовско‑апрельских отгрузок обычно используют май. Мы формулируем контракт как «+45 c/lb vs NY ‘C’ May ‘25, FOB Belawan», чтобы сделать это явно. Если отгрузка переносится на более поздние месяцы, убедитесь, что в контракте прописан порядок фиксации месяца.
Взимаются ли в 2025 году какие‑либо импортные пошлины на зелёный суматранский кофе в США?
Зелёный, несжаренный, не‑декофеинизированный кофе остаётся беспошлинным. Вам всё равно придётся платить MPF и HMF, а также местные сборы за обработку и автомобильную доставку. Классификация декофеинизированного кофе может различаться, но большинство ростеров, закупающих кофе с кофеином, увидят ставку 0%.
Какой реалистичный добавочный морской фрахт из Белавана/Джакарты в США в 2025 году в расчёте на фунт?
- Белаван/Джакарта → Лос‑Анджелес/Сиэтл: примерно $0.07–$0.11/lb для кофе в 20' контейнере по состоянию на начало 2025 года.
- На Восточное побережье США: добавьте $0.03–$0.05/lb в зависимости от маршрута и заторов.
- Фрахт остаётся волатильным. Мы видели всплески спотовых ставок во время праздников и при отменах рейсов. Получите твёрдую котировку перед фиксацией сделки.
Как сравнить предложение FOB с предложением CIF для Sumatra Mandheling?
- FOB: вы добавляете морской фрахт и страхование. Больше контроля и иногда дешевле, если у вас есть хорошие ставки, но требует больше администрирования.
- CIF: продавец организует фрахт и страхование до вашего порта. Проще для сравнения, но проверьте, что именно включено и какие применяются Инкотермс.
- Чтобы сравнивать «яблоки с яблоками»: нормализуйте всё к цене доставки до склада $/lb или $/kg, включая MPF/HMF и внутреннюю доставку.
Влияет ли wet‑hulled обработка на выбор дифференциала или только на премию за качество?
Wet‑hulling не меняет математическое направление расчётов. Тем не менее это влияет на величину дифференциала, поскольку является частью характерных свойств происхождения и связанных рисков, а также формирует требования по контролю качества. Mandheling G1 с wet‑hulled часто торгуется в диапазоне +35–+60 c/lb к NY ‘C’ в зависимости от размера сита, оценки в чашке и количества дефектов. Больший размер сита и более высокая оценка в чашке повышают премию. Например, Jumbo Eighteen Plus Green Coffee Beans или Sumatra Super Peaberry Green Coffee Beans обычно имеют более высокие дифференциалы по сравнению со стандартным G1.
Следует ли учитывать усушку/выход при расчёте цены на пристанище для Sumatra G1?
Да. Лоты с wet‑hulled могут показывать небольшие смещения влажности в течение длительных перевозок. Мы закладываем 0.5–1.5% между FOB и фактическим выходом на складе. Если у вас тонкая маржа, по умолчанию добавляйте 1% и корректируйте исходя из вашей исторической практики контроля качества.
Распространённые ошибки, которые двигают вашу цену на 10–20 центов за фунт
- Использование неправильного месяца ICE. Если вы прайсуете по марту, но отгружаете в апреле без ясной оговорки о фиксации, вы принимаете непредвиденный базисный риск.
- Забвение конверсии c/lb в $/kg. Дифференциал +45 c/lb — это почти +$1.00/kg. Один этот шаг существенно меняет ваши сравнения в расчёте на кг.
- Игнорирование MPF/HMF и финансирования. На бумаге это кажется незначительным, но в сумме добавляет 3–4 цента за фунт.
- Не приведение цен к единой точке доставки до склада. Нельзя сравнивать FOB, CIF и DDP без общего базиса.
Быстрые формулы, которыми вы действительно будете пользоваться
- Flat FOB $/lb = ICE ‘C’ $/lb + differential $/lb.
- $/kg = $/lb × 2.20462.
- CIF $/lb = FOB + ocean + insurance.
- Landed $/lb ≈ CIF + MPF + HMF + сборы на месте назначения + финансирование.
- Коррекция на выход = Landed × (1 + shrink%).
Если вы хотите одностраничный калькулятор с этими входными параметрами, мы с радостью поделимся тем, что используем с клиентами. Нужна помощь с вашим конкретным месяцем отгрузки или маршрутом из Белавана? Вы можете Связаться с нами в WhatsApp, и мы просчитаем ваши цифры за считанные минуты.
Где качество встречается с расчётом
Дифференциалы следуют за чашкой. Если вам нужен классический шоколад, тростниковый сахар и сдержанная пряность при надёжной спецификации G1, начните с Sumatra Mandheling Green Coffee Beans и ориентируйте диапазон +40–50 c/lb. Хотите более яркую, более чистую чашку с севера Суматры при схожей математике? Сравните Sumatra Lintong Green Coffee Beans. Для полу‑мытого характера с травяными/пряными нотами попробуйте Blue Batak Green Coffee Beans.
Мы рекомендуем оценивать размер сита, влажность и оценку в чашке одновременно с фиксацией месяца ICE. Эта одна небольшая привычка сэкономила больше недопониманий, чем любая другая корректировка процесса.
Ресурсы и последующие шаги
- Проверьте текущие спрэды на экране вашего брокера, затем запустите два сценария: маршрут на Западное побережье и на Восточное побережье с 45 и 60 днями финансирования.
- Подтвердите все‑включено морскую котировку из Белавана и Джакарты. Если вам нужны референсные спецификации продукта для моделирования, вы можете быстро Просмотреть наши продукты для информации о размере сита и деталях обработки.
Мы обнаружили, что покупатели, документирующие этот рабочий процесс один раз, обычно экономят 2–3 недели на следующем цикле покупки. А их цена на пристанище оказывается именно там, где они ожидали. Если хотите второе мнение по вашим расчётам, отправьте нам свою котировку — мы проверим математику и выбор месяца фиксации.