印尼咖啡付款条款：TT、D/P、OA（2025 指南）

一份关于与印尼咖啡出口商使用 D/P 即期（付款交单）的实用分步骤操作手册。包含需准备的资料、在 URC 522 下银行托收的工作方式、费用、时间表、合同样本措辞以及防范欺诈要点。

我们通过先解决一件事，将谨慎的首次买家在不到一季度内转化为重复合作伙伴。那件事是付款条款。如果您在评估 2025 年印尼咖啡的 TT、D/P 即期 和 OA，这里是我们内部及为全球客户使用的聚焦操作手册。

三大支柱：TT、D/P 即期、OA

• TT（Telegraphic Transfer / 电汇）。简单的银行转账。最适用于小样、重复订单或双方已建立信任时。我们常见的模式：30/70 或 20/80 TT。买方偏好速度，卖方在余款到账前承担风险。
• D/P 即期（Documents against Payment / 付款交单）。只有在您付款后，您的银行才会放行正本单证。无需信用证。受 ICC URC 522 规则约束。如果正确设置，对首批发货的风险配置较为平衡。
• OA（Open Account / 开账）。先收货后付款。需要稳固的关系并通常依赖贸易信用保险。适合规模化，但若无贸易信用覆盖，不建议用于首柜。

我们建议大多数首次购柜的买家以 D/P 即期 开始，有时辅以小额 TT 定金以锁定生产与舱位。

实际可用的 D/P 即期 流程

下面是我们针对生咖啡（FOB、CFR 或 CIF）按 URC 522 运行的简化顺序。

1. 合同与形式发票（Proforma）。按批次定义产品规格：水分、筛号、缺陷、包装及杯测标准。如果您在 D/P 即期 下订我们的 蓝巴塔克生咖啡豆 CFR 汉堡，您的 PI 将显示 Incoterms、港口、HS 编码以及需通过银行呈递的完整单证清单。

2. 可选 TT 定金。10–30% 常见。我们用其锁定作物、预订舱位、对冲外汇并启动装运前质量控制。余额由您的银行在即期收取。

3. 装运与单证。我们装运后，在印尼的付款行寄交全套正本单证。该行依据 URC 522 指示将包裹递交给您的托收行。

4. 您的银行通知您。您向银行付款。银行放行单证或向承运人发送电子放单（e-release）信息。您提取货物。

5. 抵港后流程。您凭商业发票、装箱单、植物检疫证书及任何优惠证明（如适用的 Form D/其它）办理清关。您交回提单或使用电放（telex release），继而凭交货单提货。

进口印尼咖啡使用 D/P 即期 需哪些单证？

我们通常提交：

• 提单（Bill of Lading）。3/3 正本，Clean on board，抬头“to order of [collecting bank]”，并抄送买方。不得使用海运提单（seaway bill）。
• 商业发票（Commercial Invoice）。与合同一致，含 HS 编码、Incoterms、银行账号信息及原产国说明。
• 装箱单（Packing List）。袋数、净重/毛重、批次与标识。
• 原产地证明（Certificate of Origin）。如可享优惠则提供。
• 植物检疫证书（Phytosanitary Certificate）。多数目的地要求提供。
• 质量/杯测或称重证书（Quality/Cupping or Weight Certificate）。如合同约定。
• 保险单/保单证明（Insurance Policy/Certificate）。仅 CIF/CIP 时提供。

我们还会在托收指示中添加引用 URC 522 的银行收款日程表。细节重要。例如，买方名称必须与报关进口人登记信息完全一致，以符合海关与银行 KYC 要求。

从装运到放货，D/P 即期 需要多长时间？

我们的经验：

• 单证从印尼寄达您行：3–7 日日历天（快递）。
• 银行通知您：1–3 个工作日。
• 您的付款到账与单证放行：当天至 2 个工作日内。
• 海运时效：从印尼到美欧通常为 18–35 天。

如果您把快递到达时间与船舶到港（ETA）对齐，就能避免仓储费用。我们的时间安排通常使您的银行在船舶靠泊前 5–10 天就已经持有单证。

在与印尼出口商的 D/P 即期 下，是否在先付 20–30% TT 定金是正常的？

是的。我们常见 10–30% 的范围，尤其在旺季或舱位紧张时。存在原因包括：

• 预留特定批次与舱位。
• 抵御外汇波动与产地价格变动风险。
• 双方在我们将提单交行之前达成承诺。

我们不建议首柜全额 TT。小额 TT 定金加 D/P 即期 结余是更为健康的中间方案。

哪些 Incoterms 与印尼的 D/P 即期 最匹配？

• CFR 或 CIF。对 D/P 来说最清晰。我们掌控订舱并能确保提单抬头是指定给托收行的。CFR 下保险由买方管理，CIF 下我们可提供保险。
• FOB。可行，但若买方的货代控制提单，对出口商风险较大。如果坚持 FOB，应书面约定承运人须出具可转让提单（negotiable B/L）“to order of collecting bank”，且在未获银行指示前不得电放（telex release）。

我们的经验法则：首票采用 D/P 即期，优先使用 CFR/CIF。连续两次顺利后，若您偏好可转为 FOB。

如何避免在 D/P 托收 下遭遇欺诈或假提单？

我们坚持的实务步骤包括：

• 承运人签发的可转让提单（negotiable B/L）。不要使用未知 NVOCC 发出的 house B/L。仅使用大船公司或信誉良好的 NVOCC。
• 提单抬头为 “to order of [collecting bank]”。并抄送买方。此项可防止未授权放货。
• 不使用海运提单（seaway bill）。在未获银行确认流程前避免“straight” B/L。仅在托收行确认付款并指示承运人后才允许电放（telex release）。
• 验证放货指示。您的银行应向船公司/代理发送测试过的 SWIFT 或来自已核实渠道的电子邮件以确认指示。
• 匹配细节。船名、航次、箱号与封条号必须与装箱单和草提单一致。
• 在托收指示中保留 URC 522。该规则为双方银行提供共同的受理与差错处理准则。

到 2025 年，我们看到更多电子提单（eBL）试点。托收银行仍偏好纸质单证。如果您希望使用 eBL，请确认两边银行、承运人及您方报关行能端到端处理。

D/P 即期 在印尼会产生哪些银行费用？

费用各异，但基于我们近期案列的大致范围：

• 出口方（印尼付款行）费用：USD 25–75 出口托收费；快递 USD 25–50；少量印花税。总计通常为 USD 50–120。
• 进口方（托收行）费用：金额的 0.10–0.25%，最低 USD 75–150。另加手续费 USD 30–60 及 SWIFT USD 20–40。有些银行会另收单证放行或承兑费。

需记住的非银行成本：船公司交货单费、港口堆存费、滞期费等。这些虽与 D/P 无关，但若时间安排失误仍会发生。

我可以在没有信用证的情况下，用 D/P 即期 处理我的首柜吗？

可以，很多合作伙伴即以此方式操作。最佳做法包括：

• 约定小额 TT 定金 与 D/P 即期 结余。
• 使用 CFR/CIF 并取得承运人签发的可转让提单（negotiable B/L）。
• 获取装运前照片、实验室结果与杯测记录。例如：若您订购 巴厘 Kintamani 阿拉比卡 1 级生咖啡豆，我们会在装柜前共享 QC 与水分数据。
• 及早与您的货代和银行对齐，以确保单证名称与进口人记录一致。

若贵司内部政策要求更严格的信用控制，可考虑在贵司侧购买贸易信用保险，作为从 D/P 向 OA 过渡的实用桥梁。

步骤分解：可复制的 D/P 即期 操作流程

• 第 1–2 周。敲定合同与 PI。确认 Incoterms、港口与单证清单。您的银行提供托收行详情与任何特殊措辞。我们拟定 D/P 条款与提单指示。
• 第 3–6 周。生产与订舱。可选 10–30% TT 定金。装柜、熏蒸（如需）、质量检验。装船并发送草单供您审核。
• 第 7–10 周。单证寄达您行。您即期付款。银行放行正本或电放。船舶到港。您完成清关并提货。
• 第 11–12 周。总结复盘。如要扩量，我们可在多个产区（例如 弗洛勒斯生咖啡豆（1 级） 或 苏门答腊曼德宁生咖啡豆）安排多批次，沿用相同的 D/P 操作轨道。

可直接复制粘贴到合同中的 D/P 即期 样本文本

“付款条款：依据 URC 522 的 Documents against Payment (D/P) 即期 托收。卖方应通过其寄付行向买方托收行提交下列单证：承运人签发的、清洁上船的可转让海运提单，做成“to order of [Collecting Bank Name]”并抄送“notify [Buyer Name and Address]”；商业发票；装箱单；原产地证明；植物检疫证书；如为 CIF 则提供保险证书；以及任何其他约定的证书。单证应寄送至 [Collecting Bank full address and SWIFT]。仅在发票款项全部付清后方放行单证。未经托收行指示，不得电放（No telex release without collecting bank instruction）。”

如何向您的银行下达 D/P 即期 的指示

在填写银行的托收表格时，请包含：

• 将 URC 522 作为适用规则。
• 详列单证清单并指明正本与副本。
• 提单抬头指定给托收行（consignment to the collecting bank），抄送方为买方。
• 不允许部分放行。未经您书面批准，不接受任何更改。
• 快递跟踪号及托收行联系人信息。

银行偏好明确指示。精准的说明可减少耗费您数日与产生堆存的来回沟通。

2025 年印尼在 D/P 方面的最新动态

• 更严格的 KYC 与制裁筛查。银行要求完整的买方地址、公司注册信息及发票上的准确 HS 编码。
• 出口货款结汇路径。款项须汇入出口商的印尼银行账户，并符合印度尼西亚银行（Bank Indonesia）的申报要求。请要求您的银行在汇款信息中引用发票与托收编号以避免对账延迟。
• 更多船公司接受电子提单（eBL），但托收银行仍默认纸本。如要使用 eBL，请事先与两家银行及船公司确认端到端可行性。

导致 D/P 发货不顺的常见错误

• 使用 FOB，但提单由买方货代签发并直接抬头给买方。银行无法控制放货。
• 在 D/P 下使用海运提单（seaway bill）。您将失去凭证性杠杆。
• 名称不一致。提单上的买方名称与海关进口登记不符。
• 单证快递延迟。银行在船抵达后才收到单证，随之产生堆存与滞期费。

快速修正方法：采用 CFR/CIF、承运人签发的可转让提单，并确保快递单证至少在 ETA 前一周送达。

可立即使用的要点总结

• 对于首柜，采用 D/P 即期 加上 10–30% 的 TT 定金，并使用 CFR/CIF Incoterms。
• 确保提单为可转让并抬头至托收行。不要使用海运提单（seaway bill）。
• 在托收指示与合同中引用 URC 522。
• 安排单证快递，使银行在船舶靠泊前准备就绪。

需要针对您的航线与产品组合进行定制化协助？如果您正在计划 D/P 即期 发运诸如 巴厘 Natural 生咖啡豆 或 苏门答腊 Lintong 生咖啡豆（Lintong 1 级） 等批次，请联系我们，我们会为您的港口制定具体的银行与承运人步骤。Contact us on whatsapp.

我们已见证该框架有效降低首次采购风险并加速重复订单。一旦 D/P 流程顺畅，扩展产地与量级将变得更容易。届时您可以开始谈判更优的运费或在为个别 SKU 购买保险后转向 OA，但那是另一个议题。”