인도네시아 커피 결제 조건: LC 대 TT (2025 가이드)

인도네시아 커피에 대한 안전한 TT 조건 구조화에 관한 실무적 의사결정 가이드(2025). LC가 타당한 시점, 잔금 전 요구 서류 및 첫 주문에서 피해야 할 레드플래그를 다룹니다.

프로포마 인보이스를 보고 TT로 결제할지 LC로 밀어야 할지 고민하고 계시다면 혼자가 아닙니다. 저희는 수백 명의 바이어가 인도네시아 커피의 첫 주문을 은행 수수료를 과도하게 지불하지 않으면서 안전하게 구조화하도록 도왔습니다. 다음은 2025년에 저희가 권장하는 정확한 프레임워크입니다.

간단 요약: 1분 안에 보는 LC vs TT

최초 주문이 USD 60–80k 미만인 경우: 마일스톤 트리거와 검사 절차를 갖춘 잘 구조화된 TT가 비용‑리스크 균형에서 보통 최선입니다.
최초 주문이 USD 80–100k 초과이거나 공급업체를 빠르게 검증할 수 없는 경우: 은행이 LC 요금을 유리하게 제공한다면 sight LC를 진지하게 고려할 가치가 있습니다.
성능이 입증된 반복 주문: 명확한 사양과 일정이 있다면 낮은 보증금의 TT 또는 CAD/DP도 가능합니다.

DA(수령인 인수서류 지급)는 판매자에게 상당한 위험을 전가하므로 인도네시아 커피의 첫 선적에서는 거의 수용되지 않습니다.

요점. 공급업체가 처음이고 주문액이 USD 80k 미만이라면 안전한 TT 구조를 마련하십시오. 그 임계값을 초과하거나 상대방을 검증할 수 없다면 sight LC를 고려하십시오.

안전한 TT의 세 가지 핵심(실제로 효과가 있는 것)

저희 경험으로는 장기 계약보다 TT를 더 잘 보호하는 세 가지 요소가 있습니다:

명확하고 측정 가능한 사양. SCA 컵 스코어 범위, 스크린 사이즈, 수분(≤12.5–13%), 결점 및 가공 방식을 합의하십시오. 이를 PI(프로포마 인보이스)에 직접 기재하세요. 예: “Sumatra Mandheling G1, moisture 11.5–12.5%, screen 17/18, max 8 full defects per 300 g, SCA 83–84.”
증빙에 연결된 마일스톤. “다음 주 선적”이라는 약속만으로 잔금을 풀지 마십시오. 서류, 독립 QC, 컨테이너 봉인 증거에 연결하세요.
독립적인 감시. 제3자 검사나 실험실 보고서는 TT에 대한 가장 저렴한 보험입니다. 1–3 팔레트에도 해당됩니다.

인도네시아 커피 주문에서 30/70 TT 분할이 표준인가?

네. 최초 주문에서는 30/70 TT가 일반적입니다. 바이어의 레퍼런스가 검증되면 20/80을 보기도 하고, 리드타임이 촉박하거나 마이크로랏이 제한된 경우 40/60을 보기도 합니다. 반복 주문에서는 신뢰할 수 있는 파트너와 문서 대금 지급(0/100)도 가능하지만, 2025년에도 10–20%의 보증금은 전형적으로 남아 있을 것으로 예상됩니다.

TT 잔금은 어떤 조건에서 지급해야 하나? 서류와 검사

잔금을 지급하기 전에 최소한 다음 항목들을 스캔본으로 요청하십시오:

상업 송장(Commercial invoice) 및 패킹리스트
선하증권(Bill of Lading) 또는 선적 마감 이전의 포워더 초안 B/L(컨테이너 및 봉인 번호 포함)
원산지 증명서(Certificate of Origin, 상공회의소, 해당되는 경우 REX 명시)
검역증명서(Phytosanitary certificate, 식물 검역)
ICO 원산지 증명서(ICO 문서가 필요한 선적의 경우)
품질팩: 수분/결점 보고서, 스크린 사이즈 분석, 컵핑 노트(SCA 형식)
중량증명서 및 로트 태그와 최종 하이시큐리티 봉인(고보안 봉인)을 보여주는 컨테이너 적재 사진
시장 또는 블렌드 구성 성분에 의해 요구되는 경우 훈증증명서

이 번들 자료와 사용 시 검사증명서는 잔금 지급의 견고한 근거가 됩니다.

TT 잔금 트리거로 제3자 검사를 사용할 수 있나?

그렇습니다. 특히 첫 주문에서는 가장 깔끔한 트리거입니다.

인도네시아에서 활동하는 업체. SGS, Cotecna, Intertek, Bureau Veritas, Sucofindo 등은 모두 커피를 커버합니다. 샘플이 준비되어 있고 창고 접근이 가능하면 예약부터 보고서까지 일반적으로 영업일 기준 2–4일 소요됩니다.

2025년 비용. 비주얼 QC, 중량 확인 및 샘플링에 대해 USD 300–800을 예산으로 잡으십시오. 수분 및 결점을 상세히 실험실에서 정량화하려면 추가로 USD 150–350이 듭니다. 원격 지역은 출장비가 추가될 수 있습니다. 이는 USD 80k 이하 주문에 대해 LC보다 훨씬 저렴합니다.

실무 팁. 수출업자에게 로트를 미리 백(포장)하고 태깅하도록 요청하고, 잠정적인 적재 일정을 제공하게 하십시오. 검사관의 대기 시간을 줄이고 비용을 절감할 수 있습니다.

어떤 주문 가치에서 LC가 더 합리적인가?

다음 중 하나에 해당하면 sight LC를 권장합니다:

주문 금액이 USD 80–100k 초과이거나 여러 원산지/등급을 하나의 FCL에 적재하며 납기 윈도우가 촉박한 경우.
공급업체 신뢰성을 빠르게 확립할 수 없고 내부 리스크 정책상 은행 수단을 요구하는 경우.
LC에 연계된 은행 금융 조건이나 확정 LC에 의존하는 공급자 신용이 필요한 경우.
최종 고객이 LC 기반의 컴플라이언스를 요구하는 경우.

주문 금액이 USD 80k 미만이라면 비용과 속도 면에서 안전한 TT가 보통 우세합니다. LC 워크플로우는 예약을 지연시키고, 마지막 순간에 사양이 변경되면 경직될 수 있습니다.

2025년 기준 TT 은행 수수료 vs LC 비용

주요 은행에서 확인되는 현황은 다음과 같습니다:

TT(은행 송금) 일반 비용

송금 수수료(발신). USD 15–60.
중계은행 수수료. USD 10–35(USD 송금 시 경로상 차감될 수 있음).
환율 마진. 환전 시 중간시장 대비 0.20–1.00%.
규정 준수 보류. 2025년에는 다소 빈번해져 PI/계약서 및 KYC 정보를 송금과 함께 보내 지연을 방지하십시오.

Sight LC 일반 비용

발행 수수료. LC 유효기간의 월별 0.20–0.50%, 분기별 청구 또는 최소 고정 요금이 적용되는 경우가 많음.
자문/협상 수수료. 프리젠테이션당 USD 150–350.
확약(요청 시). 은행의 위험 선호도에 따라 0.30–1.50%.
수정/불일치 수수료. 건당 USD 75–150.
SWIFT/처리 수수료. 메시지당 USD 25–100.

순효과. USD 60k 주문의 경우 TT는 보통 총 USD 50–250 정도 비용이 듭니다. 동급의 LC는 확인 전까지 USD 600–1,800이 소요될 수 있습니다. USD 150k 이상에서는 LC 수수료를 정당화하기가 더 쉽습니다.

프로포마 인보이스 결제 조건에서 흔한 레드플래그

첫 주문에서 다음 조건이 보이면 저희는 거절하거나 재협상합니다:

신규 거래에서 생산 전 100% TT 요구.
수익자 계좌 명의가 PI상의 법인명과 일치하지 않는 경우.
수분, 스크린 사이즈, 결점, 컵 프로파일에 대한 사양이 없음 또는 “premium arabica”와 같은 모호한 표현.
잔금 지급과 연결된 문서 목록이 없음.
제3자 검사 또는 선적 전 샘플 거부.
성수기나 라마단 기간처럼 항만 직원 변동이 있는 시기에 비현실적인 리드타임 요구.
개인 전자지갑 또는 비은행 채널로의 지급 요청.
수출업체 식별자(NIB, 세금 번호) 누락 또는 최근 선적 레퍼런스 공유를 꺼리는 경우.

PI가 확실치 않다면 보증금 송금 전 경험 있는 바이어나 귀사 은행의 무역팀과 공유하여 검토받으십시오.

소규모 로스터가 TT 보증금 전에 신규 인도네시아 공급업체를 검증하는 방법

실무에서 효율적인 간단 체크리스트는 다음과 같습니다:

회사 법적 정보 요청. NIB(사업자 ID), 세금 번호, 계좌 명의 및 SWIFT를 확인해 주는 은행 확인서.
최근 12개월 내 무역 레퍼런스 2건 요청. 전화로 확인 가능한 수입업자 또는 포워더.
최근 선적 증빙 검토. 마스킹된 B/L 사본 및 지난 분기의 검역증명서.
샘플 및 QC 평가. 선적 전 또는 현재 수확기의 샘플과 실험실 수분 및 결점 보고.
비디오 워크스루. 창고에서 귀사의 백(포장), 로트 태그 및 수분 측정값을 보여주는 짧은 통화.
구글맵과 웹사이트 일치성 확인. PI상의 주소, 웹사이트 및 법적 문서의 주소 비교.

저희가 협업하는 바이어 중 5명 중 3명은 이 체크리스트를 완료한 후 보증금을 30%에서 20%로 줄였습니다.

복사해 쓸 수 있는 TT 마일스톤 샘플(FOB 인도네시아)

옵션 A: USD 80k까지의 첫 주문에 대한 직관적인 30/70

서명된 PI 및 예약 확인 시 30% TT 보증금.
제3자 검사 보고서 제출 및 CI/PL 스캔본과 적재 사진 제출 후 40% TT.
스캔된 B/L, COO, 검역증명서 및 품질팩 제출 시 30% TT. 원본 서류는 전액 결제 후 특송.

옵션 B: 검증된 공급업체용 검사 기반 20/80

PI에 대해 20% TT 보증금.
검사증명서 및 초안 B/L 발행 후 60% TT.
최종 B/L 및 문서 세트 제출 시 20% TT.

CIF/CFR 변형. 판매자가 운송을 담당하는 경우 문서 목록에 보험증명서(CIF) 및 최종 운송료 송장을 추가하십시오.

프로젝트 규모나 원산지 혼합에 맞춘 마일스톤 맞춤형 조언이 필요하신가요? WhatsApp으로 문의하시면 귀사의 은행 및 일정에 맞는 구조를 제안해 드립니다.

실제 사례와 저희 권장안

소규모 로스터가 1–3 팔레트 혼합 원산지 구매

검사를 수반한 TT 사용. 20–30% 보증금, 잔금은 검사 + 초안 B/L + 품질팩에 연결.
SKU 목록을 단순화하십시오. 예를 들어 팔레트를 Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans 및 Blue Batak Green Coffee Beans로 분할하면 다섯 개의 마이크로랏보다 QC가 용이합니다.

수입업자가 1 FCL 혼합 수마트라 로트를 예약하는 경우

USD 100k 초과이고 공급업체가 신규라면 sight LC를 고려하십시오. 그렇지 않으면 SGS와 엄격한 사양을 적용한 20/80 TT를 사용하십시오. 바디 중심의 블렌드의 경우 저희는 종종 Sumatra Mandheling Green Coffee Beans를 중심으로 Robusta 성분인 Robusta Lampung Green Coffee Beans (ELB & Grades 2–4)를 혼합하는 사례를 봅니다.

스페셜티 마이크로 로스터가 발효 프로파일을 시험하는 경우

소액 보증금과 엄격한 문서 트리거를 동반한 TT가 적합합니다. 예: Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans와 같이 발효 로트를 300–600 kg로 시작하여 리스크를 제한하십시오.

에이징 또는 저산성 성분

사양이 그 어느 때보다 중요합니다. Musty Cup Green Coffee Beans (Aged Arabica)의 경우 PI에 숙성 기간, 수분 범위 및 향미 노트를 명확히 기재하고 잔금은 컵핑 보고서에 연결하십시오.

오늘 바로 활용할 수 있는 최종 요약

USD 80k 미만이라면 검사 수반의 안전한 TT 구조가 비용과 속도 측면에서 LC보다 유리합니다.
첫 주문에서 30/70 TT 분할은 일반적입니다. 공급업체 확인 후 20/80으로 밀어붙이십시오.
잔금 지급은 약속이 아니라 문서와 독립 QC를 근거로 해야 합니다.
검사를 위해 USD 300–800을 예산으로 잡으십시오. 달러 대비 최고의 리스크 통제입니다.
주문 금액이나 고객 요구가 추가 비용과 경직성을 정당화하면 sight LC로 전환하십시오.

지금 구매 계획을 세우고 있다면 인도네시아 주요 원산지의 현재 가용성 및 일반 사양을 여기에서 확인하십시오: 제품 보기. 귀하의 은행이 한쪽을 강하게 권하는데 직감이 다른 쪽을 가리킨다면 주간 단위로 인도네시아 커피를 선적하는 팀의 빠른 검토를 원하시면 전화하십시오.