Финансирование экспорта индонезийского кофе: Руководство по Resi Gudang 2025

Практическое 10‑дневное руководство для индонезийских экспортёров кофе по превращению SRG (Resi Gudang) в пред‑отгрузочный оборотный капитал в 2025 году. Охватываем требования, пошаговую выдачу, чеклист для кредитора, сроки и реальные затраты — плюс ошибки, которых стоит избегать, и как комбинировать SRG с L/C/финансированием по заказу.

Мы помогали кофейным командам превращать простаивающие запасы в наличные менее чем за две недели с помощью SRG. Самый быстрый случай — десять дней от приёма на склад до выплат, потому что кредитная линия была предварительно одобрена, а лот уже был готов к экспорту. Ниже приведена точная система, которую мы бы применили снова в 2025 году.

Три столпа быстрой конверсии SRG в наличные

Чёткое залоговое имущество. Однородный зелёный кофе, упакованный для экспорта, с влажностью 10.5–12.5% и прозрачной отслеживаемостью лота. По нашему опыту, хорошо подготовленные лоты, такие как Blue Batak Green Coffee Beans или Sumatra Mandheling Green Coffee Beans, проходят градацию без проблем и получают лучшую оценку.
Готовый кредитор. Банк или финансовый партнёр, который уже признаёт Bappebti/KBI SRG, провёл KYC вашего дела и имеет одобренную кредитную линию. Это само по себе может сократить 3–5 дней.
Строгая документация. Точный упаковочный лист, СОА, результаты градации, подтверждение права собственности и записи о приёме на склад. Небольшие расхождения замедляют весь процесс.

Дело в следующем. SRG — это танец между логистикой и финансами. Заставьте склад и кредитора общаться заранее, и всё потечёт.

День 1–2: Подготовка запасов и проверка права на SRG

Подтвердите товар. Как правило, для SRG подходят зелёные кофейные зерна. Пачмент и обжаренный кофе обычно исключены из SRG для кофе или принимаются только в отдельных складах на специальных условиях. Всегда уточняйте у вашего KBI-регистрированного WSP (поставщика складских услуг).
Согласуйте упаковку. Экспортные мешки 60–70 kg на паллетах, чёткие коды лота, нетто/брутто веса и план фумигации. Наши балийские лоты, такие как Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans, уже соответствуют этим спецификациям, что ускоряет приём.
Предварительная градация. Проведите внутреннюю проверку влажности и дефектов. Исправьте смешанные лоты сейчас. Каждая перевеска или повторная градация внутри склада добавляет дни и расходы.
Выберите склад для SRG. Используйте объект с лицензией Bappebti и регистрацией в KBI, который регулярно работает с кофе. Спросите: какая ёмкость приёма на этой неделе, SOP по кофе, страховое покрытие и их e-SRG рабочий процесс.

Вывод: доведите лот до идеала до того, как он попадёт на причал. SRG «награждает» последовательный, «скучный» кофе.

День 3–6: Приём, градация, выдача SRG

Приём и взвешивание. Склад подтверждает количество и состояние.
Градация и сертификация качества. Как правило, проводится WSP или аккредитованным сюрвеером. Ожидайте проверку влажности, размера экрана, дефектов и cup-теста, если требуется.
Привязка страхования. WSP оформляет полис с указанием кредитора и вас в качестве застрахованных сторон.
Выдача SRG. Данные вносятся в реестр e-SRG KBI. Вы получите электронный складской приходный ордер с ссылкой на ваш конкретный лот.

Интересно, как производится оценка залога. Большинство кредиторов привязывает стоимость залога к справочнику Bappebti/KBI или к согласованному индексу локальных закупочных цен экспортёров, затем применяет дисконт (haircut) за качество, ликвидность и волатильность цен. Для арабики премии за качество и дифференциалы важны. Обсудите эту методологию заранее с вашим кредитором.

День 7–10: Одобрение кредита, выплата, синхронизация с отгрузкой

Представьте SRG кредитору с запросом на вывод средств. Если лимит предварительно одобрен, андеррайтинг в основном сводится к проверке залога и подтверждению ковенантов.
Выплата. Средства поступают в течение 24–72 часов после того, как кредитор принимает залог SRG. Мы наблюдали выплаты в тот же день, когда все стороны заранее работали совместно.
Закрепите логистику. Предварительно запланируйте погрузку, окна отправления и документы покупателя. Синхронизируйте срок погашения SRG и срок кредита с реальными датами судна.

Нужна помощь в структуре SRG и графика отгрузки для реального заказа? Вы можете Contact us on whatsapp.

Ответы на вопросы, которые действительно задают экспортёры

Какие сорта и формы кофе подходят для Resi Gudang в 2025 году?

Стандарт — зелёные кофейные зерна в экспортных мешках. Обычно принимаются арабика G1–G3 и экспортные сорта робусты. Приём пачмента ограничен и зависит от склада. Обжаренный кофе, как правило, выходит за рамки SRG. Всегда подтверждайте право на участие у конкретного KBI-регистрированного склада.

На какое финансирование я могу рассчитывать под SRG для моего кофейного запаса?

Типичный коэффициент кредита к стоимости (LTV) составляет 60–75% от согласованной стоимости залога. Лучшие сорта, более строгий контроль влажности и «ликвидные» происхождения обычно получают более высокий LTV. Практический пример: 50 тонн Mandheling по оценке Rp 90 million/тон с LTV 70% может дать Rp 3.15 billion.

Какие банки или финтех-компании принимают SRG для кофейных экспортёров в Индонезии?

Исторически государственные банки и отдельные региональные банки поддерживают SRG. Мы регулярно видим интерес со стороны BRI, BNI, Mandiri и Pegadaian, а также некоторых BPD в регионах-производителях. Доступность зависит от отделения, поэтому спросите: регистрируете ли вы залоги в KBI e-SRG? Какой LTV и срок вы можете предложить для зелёного кофе? Какие у вас сроки от приёма до выплаты?

Сколько обычно занимает выдача SRG и выплата кредита?

Если у вас уже оформлено кредитное соглашение: 7–10 дней «от и до». Приём на склад и выдача SRG занимают 2–4 рабочих дня. Ревью кредитора и выплата добавляют 1–3 дня. Если вам требуется полное кредитное одобрение, закладывайте 2–3 недели.

Можно ли комбинировать SRG с экспортной L/C или финансированием по заказу на покупку?

Да. Многие экспортёры используют SRG для оборотного капитала до отгрузки, а затем дисконтирование L/C или факторинг счетов после отгрузки. Согласуйте цессии внимательно, чтобы избежать двойного финансирования. Кредиторы часто требуют контроль над поступлениями по L/C или банковской инкассацией для погашения займа SRG в первую очередь.

Какие сборы, хранение и страховые расходы нужно учитывать на тонну при SRG?

Расходы зависят от города и спецификаций склада, но вот реалистичные диапазоны, которые мы наблюдаем в 2025 году:

Хранение и обращение. Заложите Rp 150,000–350,000 за тонну в месяц, включая базовое обращение. Специальные условия хранения или климат-корректировки могут увеличить стоимость на 20–30%.
Страхование. Как правило 0.06–0.12% в месяц от застрахованной стоимости, в зависимости от покрытия и местоположения.
Администрирование SRG и реестр. Rp 10,000–30,000 за тонну эквивалента, плюс сборы за выпуск и регистрацию залога.
Финансирование. Для оборотного капитала под SRG обычно 11–15% годовых, плюс 0.5–1.5% сборы за обеспечение/комиссии. Практическое правило: для цикла 60–90 дней суммарные расходы на хранение и финансирование часто составляют около 0.9–1.6% от стоимости залога.

Что происходит, если цены на кофе падают или я пропускаю график отгрузки?

Кредиторы мониторят mark-to-market. Если падение цен повышает ваш эффективный LTV выше ковенанта, вы можете получить margin call. Варианты: пополнить наличные, добавить залог или сократить лимит, продав часть лота. Если отгрузка сдвинулась за пределы срока, запросите продление заранее. За просрочку применяются штрафные ставки. Мы рекомендуем установить оповещение о цене на уровне −8% от даты оценки по вашему кредиту, чтобы действовать до того, как банк потребует пополнение.

Чеклист для кредитора, который ускоряет одобрение

Предварительно одобренная линия с документированной политикой по Bappebti/KBI SRG.
Согласованный метод оценки и дисконт для ваших конкретных сортов и происхождений.
Чёткие правила выдачи и замещения. Можно ли заменить мешки из другого SRG-лота без повторного андеррайтинга?
SLA по выплате. Укажите цифру: 48 часов после передачи SRG.
Маршрут выхода. Дисконтирование L/C, инкассо DP/DA или дата расчёта наличными, привязанная к ETD судна.

Наш опыт показывает: согласовать все пять пунктов до того, как кофе попадёт на склад — значит разница между 10 и 20+ днями.

Пять ошибок, которые убивают SRG-сделки (и что делать вместо этого)

Смешанные лоты и дрейф влажности. Смешение сортов или влажность выше 12.5% ведёт к понижению категории. Проведите предварительную градацию и досушивание до приёма.
Нечёткая цепочка собственности. Отсутствие инвойсов поставщика или документов о передаче задерживает выдачу. Держите чистую бумажную цепочку с кодами лотов от мельницы до склада.
Слишком оптимистичные даты судна. Планируйте реалистичные ETD. Заложите недельный запас.
Неучтённые расходы на хранение. Добавьте буфер 1.0–1.5% в вашу таблицу затрат на 90 дней.
Банковское отделение, которое фактически не работает с SRG. Подтвердите, что оно может регистрировать залоги в e-SRG KBI и уже работало с кофе.

Когда SRG хорошо работает и когда нет

SRG отлично подходит при циклах с крупными запасами, однородными лотами и покупателями, которым требуется 2–8 недель на формализацию L/C или окон отгрузки. Менее целесообразно для микролотов, которые продаются в течение нескольких дней, или при тонких маржах, которые не позволяют выдержать ~1% стоимости на перенос. В таких случаях быстрее может сработать факторинг/финансирование после отгрузки.

Практический пример, который можно скопировать

Покупатель подтверждает PO на 1 x 20’ North Sumatra арабики. Вы консолидируете 18 тонн однородного Mandheling и Blue Batak. Влажность 11.5%, экран 17/18, дефекты в пределах Grade 1. Вы принимаете на KBI-регистрированный склад, получаете e-SRG за 3 дня, выбрасываете 70% LTV в течение 48 часов, бронируете погрузку на День 12–14 и дисконтируете L/C при представлении. Общие расходы на перенос и финансирование за 30 дней не превышают 0.8% от стоимости. Поскольку лот был чистым, а кредитор знал SRG, всё сработало как по часам.

Если вам нужны запасы, готовые к экспорту и подходящие под SRG, изучите наши текущие лоты. Мы поддерживаем влажность, размер экрана и сортировку на постоянном уровне, чтобы градация и оценка были предсказуемыми. View our products.

Ресурсы и дальнейшие шаги

Bappebti SRG и KBI e-SRG. Запросите у склада их текущий SOP и процесс выдачи цифрового приходного ордера.
Предварочная проверка кредитора. Получите письменный LTV, срок, ставку и SLA до приёма на склад.
Шаблон подготовки лота. Стандартизируйте мешки и кодирование, чтобы избежать переделок. Для винно-ферментированных смесей, таких как наши Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans, согласуйте, как склад будет ссылаться на заметки о ферментации при градации.

Реальность такова: система SRG в 2025 году стала быстрее и более цифровой по сравнению с несколькими годами назад благодаря широкой адаптации e-SRG. Если вы приносите чистый кофе и подготовленного кредитора, превращать запасы в пред‑отгрузочные деньги за 10 дней абсолютно реально. И да, это можно повторять.