دليل عملي ومباشر لعام 2026 لمقارنة FOB وCFR وCIF للقهوة الخضراء الإندونيسية. يشمل حاسبة خطوة بخطوة لتكلفة الوصول، مثال واقعي لحاوية 20 قدم، أرقام السعة لأكياس 60 kg وقائمة تحقق لرسوم المنشأ والوجهة التي يغفلها معظم المشترين.
إذا سبق وأن فتحت فاتورة مفاجئة في الوجهة بعد أن هبطت شحنتك من القهوة، فأنت تعلم هذا بالفعل: إنَّ مصطلح التجارة (Incoterm) الذي تختاره يمكن أن يغير التكلفة الحقيقية بعدة سنتات لكل كيلوغرام. لقد قمنا بنقل القهوة الإندونيسية بموجب جميع المصطلحات الثلاثة لسنوات، والسؤال نفسه يتكرر دائماً. أيها أرخص في 2026 وكيف أقارن عروض الأسعار بشكل عادل؟
إليك الإجابة المختصرة. يبدو CIF بسيطاً لكنه نادراً ما يشمل الرسوم التي تزعجك. يمنحك CFR قابلية التنبؤ بسعر الشحن لكنه لا يمنحك السيطرة. يوفر FOB أكبر قدر من السيطرة وغالباً أقل تكلفة كلية إذا كنت أنت أو وكيلك حريصين. الآن لنحوّل ذلك إلى آلة حاسبة عملية ومثال عملي يمكنك نسخه.
FOB مقابل CFR مقابل CIF للقهوة الإندونيسية في دقيقة واحدة
- FOB (Free On Board) إندونيسيا. نحن ننجز إجراءات التصدير، نحمّل، ونسلّم المخاطر لك بمجرد أن تكون القهوة على متن السفينة في المرفأ الإندونيسي المذكور. أنت تختار وتدفع أجرة الشحن البحري، التأمين، وجميع تكاليف الوجهة.
- CFR (Cost and Freight). نحن نحجز وندفع أجرة الشحن البحري إلى المرفأ الوجهة الذي تسميه. تنتقل المخاطر عند وضع البضائع على ظهر السفينة في إندونيسيا. لا تزال أنت ترتب التأمين وتدفع كل مصاريف الوجهة.
- CIF (Cost, Insurance and Freight). مماثل لـ CFR، بالإضافة إلى أننا نشتري التأمين لصالحك. الافتراضي في قواعد Incoterms هو تغطية الحد الأدنى. لا تزال تدفع كل مصاريف الوجهة والتوصيل الداخلي.
تحت CIF، لماذا أظل أتلقى رسوم وجهة على شحنة قهوتي؟
لأن CIF يوصّل قهوتك إلى حاجز السفينة في الوجهة فقط. لا يشمل مناولة المحطة في الوجهة، أمر التسليم (Delivery Order)، تخزين الميناء، التخليص الجمركي، الرسوم الجمركية، الضرائب، أو الميل الأخير إلى محمصتك. شركات النقل والمحطات تفوّتر تلك الرسوم محلياً. تلك الفاتورة طبيعية وليست خطأ.
خلاصة عملية. إن اخترت CIF، خصص بنداً ضمن ميزانيتك لرسوم THC بالوجهة، ورسوم D/O، والجمارك، والنقل الداخلي. لا تفترض "شاملة" ما لم ينص عرضك صراحةً على DAP أو DDP.
آلة حاسبة عملية لتكلفة الوصول لكل كيلو يمكنك استخدامها اليوم
قمنا بصقل هذه الطريقة مع مستوردين عبر أوروبا، أمريكا الشمالية وآسيا. ابنِ تكلفة الوصول لكل كيلوغرام هكذا:
- ابدأ بسعر الحبوب لكل كجم بموجب المصطلح الذي اخترته.
- أضف أجرة الشحن البحري لكل كجم (إذا لم تكن مشمولة في مصطلحك).
- أضف تأمين الشحنة لكل كجم. استخدم النسبة التي تطابق تغطيتك، لا الحد الأدنى افتراضياً.
- أضف رسوم ميناء الوجهة لكل كجم. شمل THC، أمر التسليم، رسوم المحطة، الأمن، الفحص إن وجد. حول من كل حاوية إلى لكل كجم.
- أضف رسوم التخليص الجمركي، الرسوم والضرائب لكل كجم. استخدم رمز HS ومعدل بلدك. هذا يتغير، لذا احتفظ به متغيراً.
- أضف التكلفة الداخلية للنقل لكل كجم إلى محمصتك أو مخزنك.
تكلفة الوصول لكل كجم = سعر الحبوب لكل كجم + الشحن لكل كجم + التأمين لكل كجم + رسوم الوجهة لكل كجم + التخليص لكل كجم + الرسوم والضريبة لكل كجم + النقل الداخلي لكل كجم.
المثير للاهتمام هو كيف أن الخطوتين 2 و3 كثيراً ما يتم زيادة هامشهما بصمت في عروض CFR وCIF. هناك يستعيد المستوردون ذوو الخبرة بضعة سنتات.
مثال عملي لحساب تكلفة الوصول. حاوية 20 قدم، من بندر لمبونغ إلى هامبورغ، 2026
الافتراضات لأغراض التوضيح فقط. أرقامك ستختلف حسب الشهر والناقل.
-
التحميل: 320 كيس × 60 kg = 19,200 kg صافي. هذا تعبئة نموذجية للقهوة الخضراء الإندونيسية في حاوية 20 قدم.
-
أجرة الشحن البحري الشاملة إلى هامبورغ: USD 2,900 لحاوية 20 قدم في موسم الكتف 2026. يشمل السعر الأساسي، BAF والرسوم الحالية لـ EU ETS. الشهور المتقلبة قد ترتفع فيها الأسعار.
-
خيارات التأمين. بند All Risk (الدرجة A) بنسبة 0.35% من القيمة المؤمن عليها بالإضافة إلى رسوم الوثيقة، أو الحد الأدنى بند C تقريباً بنسبة 0.10–0.15%.
-
رسوم الوجهة. مثال هامبورغ: THC، أمر التسليم، رسوم المحطة والأمن. USD 950 لكل 20 قدم مع استلام سريع. التخزين أو رسوم التأخير غير مشمولة.
سنقارن بين المصطلحات الثلاثة باستخدام نفس سعر الحبوب الأساسي P لكل كجم.
FOB إندونيسيا
- تضيف أنت الشحن: 2,900 / 19,200 = 0.151 USD/kg.
- تضيف التأمين. إذا أمنت بتغطية All Risk بنسبة 0.35% على 110% من قيمة البضاعة، وقيمة بضاعتك هي P × 19,200، فإن تكلفة التأمين لكل كجم عادةً تكون تقريباً بين 0.020–0.030 USD/kg بما في ذلك رسوم الوثيقة. سنستخدم 0.025 USD/kg للمثال.
- تضيف رسوم الوجهة: 950 / 19,200 = 0.049 USD/kg.
- التكلفة الإضافية بخلاف سعر الحبوب: تقريباً 0.151 + 0.025 + 0.049 = 0.225 USD/kg.
CFR هامبورغ
- الشحن مضمّن من البائع. لا تزال تضيف التأمين ورسوم الوجهة.
- التكلفة الإضافية بخلاف سعر الحبوب بموجب CFR: 0.025 + 0.049 = 0.074 USD/kg.
- للمقارنة مع FOB، اطلب منا إظهار مكون الشحن في رقم CFR. إذا كان CFR لدينا يتضمن شحناً بمقدار USD 2,900، قم بإرجاعه إلى FOB مفترض بطرح 2,900/19,200 = 0.151 USD/kg.
CIF هامبورغ
- الشحن والتأمين الأدنى مشمولان من البائع. معظم البائعين يضعون تغطية بند C الافتراضية، وليس All Risk.
- لا تزال تضيف رسوم الوجهة: 0.049 USD/kg.
- إذا احتجت All Risk، حدّد ذلك مبكراً. توقّع ارتفاع سعر CIF بنحو 0.01–0.02 USD/kg مقارنة بالتغطية الدنيا.
ما يخبرنا به هذا. على حاوية 20 قدم كاملة، غالباً ما يكون المكوّن البحري حوالي 15–20 سنتاً لكل كجم في 2026. التأمين صغير لكن جودة التغطية مهمة. تضيف رسوم الوجهة بهدوء 4–6 سنتات لكل كجم عند الاستلام السريع، وتكون أعلى بكثير إذا واجهت تخزيناً أو رسوم تأخير.
إذا كنت تقيم قهوة CIF مثل حبوب قهوة سومطرة ماندهيلينغ الخضراء أو دفعة روبوستا لامبونغ مثل حبوب قهوة روبوستا لامبونغ الخضراء (ELB & Grades 2–4)، أدخل THC الفعلي في مينائك وD/O. هل تحتاج جدولاً مُعبّأً بنطاقات حالية لـ EU ETS ورسوم الوقود؟ يمكنك التواصل معنا عبر whatsapp وسنرسل لك حاسبتنا مع النطاقات الحالية.
أي مصطلح أرخص في 2026؟
من تجربتنا، يدفع ثلاثة من كل خمسة مشترين أقل إجمالاً عند استخدام FOB لأنهم أو وكيلهم يتفاوضون على أجور شحن أفضل ويمكنهم تجنّب هوامش البائع على التأمين. ومع ذلك، هناك حالات حقيقية يفوز فيها CIF أو CFR.
- اختر FOB عندما يكون لدىك أو لدى وكيلك معدلات قوية، وترغب في التحكم بشركات النقل، أو كنت تجمع أصولاً متعددة إلى خطة وصول واحدة.
- اختر CFR عندما تريد قابلية التنبؤ بالسعر إلى ميناء تعرفه جيداً وتكون مرتاحاً لترتيب التأمين بنفسك.
- اختر CIF عندما تريد البساطة للتمويل أو الموازنة، وتقبل أن التأمين الأدنى هو المعيار ما لم ترقيه.
الاتجاهات التي نراقبها خلال الستة أشهر الماضية. أصبحت رسوم EU ETS بنداً دائماً على خطوط آسيا–الاتحاد الأوروبي. عادت دورات GRI بإشعارات أقصر، لذا تقلبات الشحن من شهر لآخر شائعة. دفعت تعديلات THC في عدة موانئ بالاتحاد الأوروبي الأسعار صعوداً. ضع احتياطيات.
ما التأمين الذي يشمله CIF فعلياً لحبوب القهوة، وهل يكفي؟
يتطلب CIF منا الحصول على الأقل على Institute Cargo Clauses (C) بنسبة 110% من قيمة العقد المؤمن عليها. تلك تغطية الحد الأدنى. لا تحميك من العديد من المخاطر الخاصة بالقهوة مثل تلف العرق، العفن أو العديد من خسائر المناولة. نوصي ببند A (All Risk) للقهوة الخضراء المعبأة في أكياس متى أمكن. أقساط نموذجية نراها في 2026:
- بند C الحد الأدنى. تقريباً 0.08–0.15% من القيمة المؤمن عليها بالإضافة إلى رسوم الوثيقة.
- بند A All Risk. تقريباً 0.20–0.45% حسب التغليف، المسار والخصومات.
إذا أردت All Risk بموجب CIF، حدّد ذلك في العقد. وإلا، خصص ميزانية لشراء تغطية إضافية بنفسك.
كيف أقارن عرض FOB بندر لمبونغ مع عرض CFR هامبورغ بشكل عادل؟
- اطلب مكوّن الشحن في عرض CFR. حوّله إلى سعر لكل كجم واطرحه لاستنتاج FOB مفترض.
- أضف تأمينك الفعلي وتكاليف الوجهة إلى FOB وانظر أيهما أقل إجمالاً.
- إذا لم تحصل على تفصيل، افترض وجود هامش 5–15% مضمّن في شحن CFR واستخدم سعر وكيلك للمقارنة.
الطاقة الاستيعابية، السيطرة والمخاطر. إجابات سريعة
ما تعبئة ووزن واقعي لحاوية 20 قدم من القهوة الخضراء الإندونيسية؟
- أكياس 60 kg جوت. 300–320 كيساً حسب أبعاد الأكياس والتكديس. نخطط لـ 320 كيساً أو 19,200 kg صافي عندما يسمح كثافة المنتج. إذا كنت تشتري دفعات أكثر كثافة مثل حبوب قهوة بلو باتاك الخضراء أو ملفات تعريف معتقة مثل حبوب قهوة موستي كوب الخضراء (معتقة أَرابيكا)، ما زلنا نستهدف 19.2 طن متري ما لم تطلب مساحة فراغ.
- LCL نادراً ما يكون مجدياً. رسوم الوجهة لكل CBM تأكل مدخراتك.
بموجب شروط CFR، من يتولى التخليص الجمركي ويدفع الرسوم على القهوة؟
أنت. كلا من CFR وCIF يتوقفان عند ميناء الوجهة. المشتري يتولى الإجراءات الاستيرادية، الرسوم، الضريبة والنقل الداخلي.
من يتحكم في اختيار الناقل بموجب CFR للقهوة؟
نحن نفعل. البائع يحجز ويدفع النقل في CFR وCIF. إذا أردت اختيار الناقل أو مسار الإمداد، استخدم FOB.
الرسوم الخفية التي يجب مراقبتها وكيف تقللها
يُحترق المشترون بنفس أربعة بنود.
- THC الوجهة وD/O. لا يمكنك "إزالتها" تحت CIF. تفاوض على مناولة محطة شاملة مع وكيلك، أو اطلب عرض DAP إذا أردت تكلفة باب إلى باب حقيقية.
- الوقت المجاني. اطلب وقتاً مجانياً أطول على التأخير والتوقيف قبل الحجز. غالباً ما نضمن 10–14 يوماً على حاوية 20 قدم كاملة إذا طُلب مبكراً. هذا الفرق بين صفر تخزين وفاتورة مؤلمة.
- وضوح الوثائق. تأكد من أن طرف أمر التسليم والطرف المُبلَّغ صحيحان قبل الوصول. الأطراف الخاطئة تسبب تأخيراً وتكاليف تخزين.
- فجوات التأمين. قد تستبعد تغطية CIF الدنيا الرطوبة، العفن والعديد من خسائر المناولة. قم بالترقية إلى All Risk أو أضف ضمان قهوة محدد. التكلفة لكل كجم ضئيلة.
انتصارات صغيرة لكنها حقيقية. احجز الوصولات مبكراً في الأسبوع، زود وكيل الجمارك بالمسودات مُسبقاً، وتأكد من مواعيد الاستلام في المستودع قبل أن توضع الحاوية في الكومة. تلك الخطوات الثلاث تقضي على معظم فواتير التخزين التي نراها.
إذا أردت منا فحص معقولية عرض أو بناء ورقة عمل لتكلفة الوصول لدفعة محددة مثل حبوب قهوة أرابيكا جاوة إجن الدرجة 1 الخضراء أو حبوب قهوة بالي ناتشورال الخضراء، أرسل ميناءك وفترة الوصول المستهدفة وسنشاركك نطاقات الشحن والتأمين الحالية. يمكنك أيضاً بسرعة عرض منتجاتنا لمزامنة الأحجام مع تعبئة 20 قدم.
الواقع أن Incoterms بسيطة على الورق وفوضوية عند المحطة. استخدم الآلة الحاسبة، أصر على شفافية الشحن والتأمين، واحمِ وقتك المجاني. هكذا تحول "رسوم الميناء غير المتوقعة" إلى سنتات متوقعة لكل كجم.