شرح عملي مع أرقام يوضّح كيفية تحويل فارق ماندهيلين سوماترا G1 (مثلاً +45 c/lb مقابل ICE ‘C’) إلى سعر وصول بالدولار لكل كجم لعام 2025. يشمل اختيار شهر ICE الصحيح، تحويل c/lb إلى USD/kg، نطاقات شحن من Belawan/Jakarta، التأمين، MPF/HMF، التمويل، الخسارة، والأخطاء الشائعة.
فروقات القهوة الإندونيسية: دليل التسعير 2025
إذا اشتريت أرابيكا إندونيسية على فرق مقابل NY ‘C’، قد تبدو الحسابات غامضة. الواقع أنها سير عمل. بعد اختيارك لشهر العقود الآجلة الصحيح، وتحويل c/lb إلى USD/kg، وإضافة الشحن، والتمويل، والخسارة، يصبح سعر الوصول إلى الوجهة متوقَّعًا. لقد قمنا بتسعير وشحن آلاف الأكياس من بلَوان وجاكرتا، وإليك الدليل الدقيق الذي نستخدمه مع المحمّصين المهتمين بالجودة.
الركائز الثلاث للحصول على فروقات صحيحة
- اختر شهر ICE ‘C’ المناسب. هذا يقيّد مخاطر الأساس ويُبقيك متوافقًا مع توقيت الشحنة.
- احسب بدقّة. تحويل c/lb إلى USD/kg يُخطئ حتى المشترون المتمرسون. خطأ بسيط في التقريب قد يغيّر سنتات لكل رطل.
- أضف التكاليف الواقعية. الشحن البحري، التأمين، MPF/HMF، أيام التمويل، والخسارة/النتيجة تغيّر تكلفتك الحقيقية.
تُظهر خبرتنا أن هذه الخطوات الثلاث تمنع 80% من المفاجآت التي يواجهها المشترون الجدد للقهوة الإندونيسية. الآن، لنقم بالأرقام.
خطوة بخطوة: من +45 c/lb إلى سعر وصول USD/kg
افترض أنك تقيم دفعة حبوب البن الأخضر سوماترا ماندهلين، الدرجة 1، معالجة wet‑hulled، FOB Belawan، مُسعَّر عند +45 c/lb مقابل ICE ‘C’ مايو ‘25.
- اختر سعر ICE ‘C’
- مثال العقود الآجلة: مايو ‘25 يغلق عند 185.00 c/lb. هذا يعادل $1.85/lb.
- طبّق الفارق
- الفارق: +45 c/lb. سعر FOB الثابت = $1.85 + $0.45 = $2.30/lb.
- التحويل إلى USD/kg
- 1 lb = 0.453592 kg. أو اضرب $/lb في 2.20462 للحصول على $/kg.
- $2.30/lb × 2.20462 = $5.07/kg FOB.
اختصار سريع ستستخدمه كثيرًا: كل +10 c/lb تضيف حوالي +$0.22/kg. لذا +45 c/lb تضيف تقريبًا +$0.99/kg.
- أضف الشحن البحري والتأمين للوصول إلى CIF
- في 2025، المسار عبر المحيط من Belawan/Jakarta إلى الساحل الغربي للولايات المتحدة كان يتراوح حوالي $0.07–0.11/lb لقهوة في حاوية 20’. الساحل الشرقي يضيف عادة $0.03–0.05/lb إضافية. مثال: من Belawan إلى لوس أنجلوس بتكلفة $0.09/lb شاملة المحيط + BAF/CAF.
- التأمين البحري عادة ~0.3–0.5% من قيمة الشحنة. على $2.30/lb، ضع ميزانية ~$0.01/lb.
- تقدير CIF إلى لوس أنجلوس: $2.30 + $0.09 + $0.01 = $2.40/lb. بالـ USD/kg، $2.40 × 2.20462 ≈ $5.29/kg.
- أضف تكاليف الدخول الأمريكية والمناولة بالوجهة
- رسم الاستيراد الأمريكي: البن الأخضر غير المحمّص (غير منزوَع الكافيين) صفر% تعرفة في 2025. هذا خبر جيد.
- MPF (رسوم معالجة البضائع): 0.3464% من قيمة الجمارك. على $2.40/lb، يضيف حوالي $0.008/lb.
- HMF (رسوم صيانة الميناء): 0.125% للواردات البحرية. يضيف حوالي $0.003/lb.
- مناولة المحطة في الوجهة، وساطة الجمارك، والتوصيل إلى مستودعك: متغيرة للغاية، لكن نطاق واقعي للقهوة هو $0.08–0.15/lb لمستودع في الساحل الغربي. نفترض $0.10/lb في هذا المثال.
- تقدير الوصول إلى المستودع: $2.40 + $0.008 + $0.003 + $0.10 = $2.511/lb. بالـ USD/kg، ≈ $5.54/kg.
- أيام التمويل والخسارة/النتيجة
- التمويل: كثير من المشترين يتحملون 45–60 يومًا من الفائدة من الشحنة إلى الاستلام. عند 8% سنويًا، 60 يومًا تضيف تقريبًا 1.31%. على $2.51/lb، ذلك ~$0.033/lb.
- الخسارة/النتيجة (shrink/outturn): بين فقدان الرطوبة، أخذ العينات، وإعادة التأهيل، النطاق النموذجي 0.5–1.5%. عند 1% اضرب التكلفة في 1.01. $2.51 × 1.01 ≈ $2.535/lb. ثم أضف تمويل ~$0.033 لتصل إلى ~$2.568/lb. بالـ USD/kg، ≈ $5.66/kg.
خلاصة عملية: بالنسبة لفارق +45 c/lb لماندهلين G1 مقابل مايو ‘25 عند 185.00 c/lb، سعر الوصول الواقعي إلى مستودع على الساحل الغربي للولايات المتحدة يقع حول $2.55–$2.70/lb اعتمادًا على المسار، وأيام التمويل، والرسوم الوجهة الدقيقة. الساحل الشرقي يميل لأن يكون أعلى قليلًا.
كيف أحوّل فارق +45 c/lb لماندهلين سوماترا إلى تكلفة وصول لكل كجم؟
- حوّل العقود الآجلة إلى $/lb. أضف الفارق لتحصل على FOB $/lb.
- اضرب في 2.20462 لتحصل على FOB $/kg.
- أضف الشحن البحري + التأمين للوصول إلى CIF $/kg.
- أضف MPF/HMF، ورسوم الوجهة، والتمويل، والخسارة. هذه هي تكلفة الوصول $/kg.
أي شهر ICE ‘C’ أستخدم لشحنة إندونيسية في مارس/أبريل؟
استخدم أول شهر عقود آجلة يغطي نافذة الشحنة. لشحنات مارس/أبريل، مايو هو المعيار. سنكتب العقد كـ “+45 c/lb vs NY ‘C’ May ‘25, FOB Belawan” لجعله صريحًا. إذا دارت الشحنة إلى أشهر لاحقة، تأكد أن العقد يحدد كيفية التعامل مع شهر التثبيت.
هل هناك أي رسوم استيراد أمريكية على البن الأخضر السوماترا في 2025؟
البن الأخضر غير المحمّص وغير منزوَع الكافيين يظل معفى من الرسوم. ستظل تدفع MPF وHMF، ومناولة محلية ونقل. تصنيفات البن منزوَع الكافيين قد تختلف، لكن معظم المحمّصين الذين يشترون أخضر بكافيين سيواجهون معدل 0% تعرفة.
ما قيمة شحن بحري واقعية من Belawan/Jakarta إلى الولايات المتحدة لكل رطل في 2025؟
- من Belawan/Jakarta إلى لوس أنجلوس/سياتل: تقريبًا $0.07–$0.11/lb للقهوة في حاوية 20’ كما في أوائل 2025.
- إلى الساحل الشرقي الأمريكي: أضف $0.03–$0.05/lb اعتمادًا على المسار والازدحام.
- الشحن لا يزال متقلبًا. رأينا قفزات في الأسعار عند الأعياد وإلغاء رحلات. احصل على عرض ثابت قبل التثبيت.
كيف أقارن عرض FOB مع عرض CIF لسوماترا ماندهلين؟
- FOB: أنت تضيف الشحن البحري والتأمين. المزيد من التحكم وأحيانًا أقل تكلفة إذا كانت لديك أسعار جيدة، لكنه يتطلب إدارة أكثر.
- CIF: البائع يرتب الشحن والتأمين إلى ميناءك. مقارنة أبسط، لكن تحقق مما هو مضمن وتعريفات Incoterms.
- للمقارنة المتكافئة: طَبِّع كل شيء إلى سعر مستودع‑مسلَّم $/lb أو $/kg شاملاً MPF/HMF والجرّ المحلي.
هل تغيّر الحبة المعالجة بالـ wet‑hulled كيفية اختيار الفارق أم فقط علاوة الجودة؟
الـ wet‑hulling لا يغيّر الحسابات. لكنه يؤثر على الفارق لأنه جزء من طابع المنشأ والمخاطر، ويُوجّه مواصفات مراقبة الجودة. ماندهلين G1 المعالجة wet‑hulled غالبًا ما تتداول في نطاق +35 إلى +60 c/lb مقابل NY ‘C’ اعتمادًا على حجم الشاشة، درجة الكوبينغ، وعدد العيوُب. أحجام الشاشة الأكبر والدرجات الأعلى تدفع العلاوة للأعلى. على سبيل المثال، حبوب البن الأخضر جمبو إيتين بلس أو حبوب البن الأخضر سوماترا سوبر بيبيري عادةً ما تحمل فروقات أعلى من G1 القياسي.
هل يجب أن آخذ خسارة/نتيجة (shrink/outturn) بالحسبان عند حساب سعر الوصول لسوماترا G1؟
نعم. دفعات الـ wet‑hulled يمكن أن تُظهر تغيرات صغيرة في الرطوبة خلال الرحلات الطويلة. نخصص 0.5–1.5% بين FOB ونتيجة المستودع. إذا كانت هوامشك ضيقة، أضف 1% افتراضيًا وعدّله بناءً على سجل مراقبة الجودة لديك.
أخطاء شائعة تغيّر السعر بمقدار 10–20 سنتًا لكل رطل
- استخدام شهر ICE الخاطئ. إذا سجّدت السعر في مارس لكن اشتركت في شحنة في أبريل بدون بند تثبيت واضح، فأنت تتحمّل مخاطر أساس غير مقصودة.
- نسيان تحويل c/lb إلى $/kg. علاوة +45 c/lb تكاد تكون +$1.00/kg. هذه الخطوة وحدها تغيّر المقارنات لكل كجم بشكل كبير.
- تجاهل MPF/HMF والتمويل. تبدو صغيرة على الورق لكنها تتراكم إلى 3–4 سنت لكل رطل.
- عدم التطبيع إلى سعر مسلَّم للمستودع. لا يمكن مقارنة FOB مع CIF مع DDP بدون نقطة نهاية موحّدة.
صيغ سريعة ستعيد استخدامها فعليًا
- FOB القائم $/lb = ICE ‘C’ $/lb + الفارق $/lb.
- $/kg = $/lb × 2.20462.
- CIF $/lb = FOB + الشحن البحري + التأمين.
- Landed $/lb ≈ CIF + MPF + HMF + رسوم الوجهة + التمويل.
- تعديل النتيجة = Landed × (1 + نسبة الخسارة%).
إذا رغبت في مُحادِثة صفحة واحدة لحاسبة بهذه المدخلات، يسعدنا مشاركة ما نستخدمه مع العملاء. هل تحتاج مساعدة بشهر شحنتك المحدد أو مسار Belawan؟ يمكنك الاتصال بنا عبر واتساب وسنجرٍي حساباتك خلال دقائق.
حيث تلتقي الجودة والحساب
تتبع الفروقات مذاق الكوب. إذا احتجت نكهات شوكولاتة، سكر بني، وتوابل رقيقة بمواصفات G1 متسقة، ابدأ بـ حبوب البن الأخضر سوماترا ماندهلين وقِس بفارق +40–50 c/lb. تريد كوبًا أنقى وأكثر إشراقًا من شمال سوماترا بنفس الحساب؟ قارن حبوب البن الأخضر سوماترا لينتون. للشخصيات شبه المغسولة مع رفع عطري/توابلي، تذوّق حبوب البن الأخضر بلو باتاك.
نوصي بتقييم حجم الشاشة، والرطوبة، ودرجة الكوب في نفس الوقت الذي تثبت فيه شهر ICE. هذه العادة الصغيرة وحدها وفّرت أكثر من أي تعديل آخر في العملية من حيث منع سوء الفهم.
موارد وخطوات مقبلة
- تحقق من الفروقات الحالية على شاشة الوسيط لديك، ثم نفّذ سيناريوهين: مسار الساحل الغربي والساحل الشرقي، مع 45 و60 يوم تمويل.
- تحقق من عرض شحن بحري شامل من Belawan وJakarta. إذا احتجت مواصفات مرجعية للمنتج أثناء النمذجة، يمكنك بسرعة عرض منتجاتنا للاطلاع على حجم الشاشة وتفاصيل المعالجة.
تعلمنا أن المشترين الذين يوثّقون سير العمل هذا مرة عادة ما يختصرون 2–3 أسابيع من دورة الشراء التالية. وسعر وصولهم ينتهي حيث توقعوه بالضبط. إذا أردت نظرة ثانية على حسابك، أرسل لنا عرضك وسنراجع الحساب وطريقة اختيار الشهر.