インドネシアのコーヒーでEXWを使うのはやめましょう。2025年にそれがほとんど機能しない理由、FCAが輸出者登録（exporter-of-record）問題をどう解決するか、そしてスムーズな出荷のために契約・責務・書類を具体的にどう構成するかを解説します。
もしインドネシアから生豆（グリーンコーヒー）を買っていて、なおかつEXWを要求しているなら、不要な数週間と費用を失っている可能性が高いです。これは何度も見てきました。EXWは聞こえは簡単です。しかし実務では、インドネシアの「輸出者としての責任（exporter-of-record）」規則が、買主が既に現地法人を持っていない限り実行を困難にします。ここでは、我々が日常的に用いている、トラブルゼロで出荷を回すプレイブックを紹介します。
2025年のインドネシアでEXWがほとんど機能しない理由
ポイントはこうです。EXWでは輸出通関は買主の責任です。インドネシアでは、輸出者として記録される（exporter of record）ためには、有効なNIBを有し税関アクセス権を持つインドネシア法人でなければなりません。外国の買主は、現地会社なしにPEB（Pemberitahuan Ekspor Barang）を法的に申請できません。単にフォワーダーに「輸出手続きをやってくれ」と頼むだけでは済みません。インドネシアのPPJKは、登録されたインドネシアの輸出者を代理して申告します。海外買主を輸出者として記録することはできません。
現場でよく見る事象：
- 買主がEXWを要求。フォワーダーが到着してからPEBを申請できないことに気づく。トラックは帰る。全員が追加の保管料を負担する。
- 一部のフォワーダーは売主名義で輸出申告を行おうとするが、それはもはやEXWではなく実務上FCAであり、契約が現実と一致しない。
- 2024年中頃以降、船会社はShipper情報とPEBの一致について厳格になっている。不一致はSIの却下やカットオフの逸失を引き起こす。
我々の見解。インドネシアに現地法人がない場合、EXWは書類の罠です。FCAが実務的、合法的、かつ迅速な解決策です。
インドネシアのコーヒー輸出におけるFCA vs EXW vs FOB
- EXW：買主が集荷と輸出通関を手配する。インドネシアでは買主が現地登録されている場合にのみ機能する。そうでなければ停滞する。
- FCA（コンテナ貨物のコーヒーに推奨）：売主が輸出通関を行い、指定された場所で買主が指名した運送業者に引き渡す。リスクはその運送業者への引渡し時に移転する。これはコーヒーの実際の動き方に合致する。
- FOB：売主が輸出通関を行い、積出港で船舶甲板上への引渡しまで行う。伝統的だが、コンテナ貨物のコーヒーには最適とは言えない。売主がターミナル運用をコントロールできないことが多いため。国際商業会議所（ICC）のガイダンスも、コンテナに関してはFCAを支持している。
CIFについての簡単な注記。弊社が本船輸送と保険をあなたの港まで手配すること（CIF）も可能ですが、ここでは運賃や到着地でのフリーアレンジについては比較対象には含めません。
インドネシアで誰が輸出者として記録されるべきか？
必要な条件を満たすインドネシア法人：
- OSSによるNIB（事業登録）
- 通関システムにアクセスしてPEBを申請できること（通常はPPJKを通じて）
- 必要に応じた品目別の許認可（コーヒーは比較的シンプルだが、ICOや植物検疫は必要）
我々の出荷では、FCA/FOBの下で売主（当社）が輸出者として記録されます。これがFCAが機能する主要な理由です。
インドネシアFCAでの役割分担：出荷を円滑にするチェックリスト
売主（FCA インドネシアのコーヒー）責務：
- PPJKを通じた輸出通関とPEB申請
- 農務検疫局（Agricultural Quarantine）による植物検疫証明書
- 商務省のシステム／認定発行機関を通じたICO原産地証明書
- 商業インボイス、パッキングリスト、買主の国が要求する場合のCOO（原産地証明書）やその他の原産地関連書類の準備
- 指定の場所で買主が指名した運送業者に対する貨物の引渡し
買主（FCA インドネシアのコーヒー）責務：
- 本船輸送をブッキングし、明確な集荷指示を付けてフォワーダー／運送業者を指名すること
- SI（Shipping Instructions）と航路、コンテナ種別、売主倉庫で積載する場合のVGM手順を提供すること
- 目的地の要件（燻蒸、追加申告、木材梱包材に関する注意事項）を早めに通知すること。CY（コンテナヤード）カットオフ直前まで待たないこと
典型的な所要時間の目安：
- 植物検疫検査と証明書発行：ラボや検査スロットにより1–3営業日
- ICO証明書：書類が一致すれば同日〜1営業日
- PEB申請と通関：書類が揃っていれば同日〜1日
実務的な結論。品質承認後〜港のカットオフ前に、輸出手続きに対して3–5営業日を見込んでください。
「FCA 指定場所」は実際に何を意味するか？ 倉庫とターミナルの違い
FCA 売主倉庫（例：「FCA スラバヤ、Indonesia-Coffee Warehouse」）：
- 売主がトラックへ積み込む。売主が輸出通関を完了する
- リスクは倉庫ゲートで買主が指名したトラックに貨物が積載された時点で移転する
- フォワーダーが原地で集荷し、CFSやターミナルでコンテナ詰めを行う場合に最適
FCA ターミナル／船社設備（例：「FCA Tanjung Perak Container Terminal, Surabaya」）：
- 売主がフォワーダーの設備またはターミナルへ引き渡す。リスクは運送業者への引渡し時に移転する
- 承認済み施設でコンテナ詰めを行ってからゲートインする場合に適する
指定場所は実際に物理的な引渡しが行われる地点に合わせることを推奨します。契約書のその一行が後の数時間分のメールや混乱を省きます。
契約に使えるFCA文案（そのまま貼れる）
出発点として以下を使用してください。名称や住所は調整してください。
「FCA [指定場所、都市、Indonesia] Incoterms 2020。売主はPEB申請を含む輸出通関を輸出者として完了し、植物検疫証明書およびICO原産地証明書を取得するものとする。貨物の引渡しおよびリスクの移転は、貨物が指定場所で買主が指名した運送業者に手渡された時点（指定場所が売主の施設である場合は積込み時）に発生する。買主は本船輸送をブッキングし、適時の船積指示、コンテナ詳細および到着地での書類要件を提供するものとする。」
費用を明細化する必要がある場合は、どちらが書類費用を負担するかを示す一行を追加してください。
FCAの下で植物検疫やICOの費用は誰が支払うか？
クラシックなFCAの下では、売主は輸出を完了するために必要な費用を負担します。これには植物検疫費用とICOが含まれます。実務では、これらをFCA価格に含めるか、プロフォーマに原産地領域の別途発生費用として記載するかのいずれかです。標準的なコンテナで見られる典型的な費用範囲：
- 植物検疫：USD 50–150（検査範囲に依存）
- ICO証明書：小額の手数料、通常USD 20未満
- PPJK/PEB取り扱い手数料：USD 50–120（港やサービスにより異なる）
燻蒸が必要な場合は別途予算を見てください。一部の到着地や買主は、必須でない場合でも燻蒸を要求することがあります。
いつFOBがコーヒーに対して適切か？
FOBは、売主が船上引渡しを行いターミナル取扱リスクを負担することを買主が望む場合に依然として一般的です。以下の場合に実行可能です：
- 我々が信頼できるターミナルアクセスと詰め込みウィンドウを持っている
- フォワーダーが我々の直接管理外のオンボード引渡しのタイミングを受け入れる
我々の経験では、コンテナ化されたコーヒーに関してはFCAの方がFOBより多くの問題を解決します。ただし、御社のSOPがFOBを要求する場合は対応します。その際はTHC、VGM、カットオフ時間の責任範囲を文書で明確にしてください。
買主に時間と費用を発生させる一般的なミス
- 現地EORなしにEXWを使用する。トラックが空で戻り、再手配費用を支払う羽目になる
- 誤ったFCAの指定場所を記載する。契約が「FCA 港」と記載されているがフォワーダーが倉庫での引取を望む場合、誰が誰に積込をするかで争いになる
- 到着地要件の遅延通知。カットオフ24時間前に検疫申告が届くとロールオーバーを強いられる
これらの点は生産後ではなく、PO（発注書）段階で整合させることを推奨します。
毎週受ける質問への簡潔な回答
現地法人がない場合、インドネシアのコーヒー購入でEXWを使えますか？
短い答え：いいえ。実務的には無理です。インドネシアの輸出者として記録される現地法人がなければ、フォワーダーはあなた名義でPEBを申請できません。代わりにFCAを使用してください。
インドネシアのコーヒーでEXWとFCAの実務上の差は何ですか？
FCAでは売主が輸出者として記録され輸出通関を処理します。これがインドネシアで重要な差です。
インドネシア発のFCAで、植物検疫とICO証明書は誰が手配しますか？
売主が手配します。植物検疫は農務検疫局から、ICO証明書は国家の発行システムを通じて取得します。
FCAの指定場所は倉庫と港のどちらで指定すべきですか？
実際に運送業者への引渡しが行われる地点を指定してください。フォワーダーが集荷する場合は「FCA [当社倉庫住所]」、我々がターミナルへ納品する場合は「FCA [ターミナル名]」としてください。
インドネシアのコーヒーでいつFOBを選ぶべきですか？
社内SOPが船上引渡しを要求し、ターミナル内でのタイミングリスクを受け入れる場合はFOBを選んでください。我々は輸出通関を行い船上引渡しを実行します。
EXWからFCAに切り替えるための5ステップ
- 指定場所を確定する。倉庫かターミナルか。POに完全な住所を含めること。
- フォワーダーの準備を整える。集荷時間、積込リードタイム、詰め込みの希望を共有すること。
- 書類の流れを確定する。弊社が植物検疫、ICO、PEBを準備します。到着地特有のテンプレートは早めに提供してください。
- SIとPEBのデータを一致させる。名前と住所は一致させること。船社は2024年後半以降チェックを強化している。
- 現実的なスケジュールを組む。最終QC後、CYカットオフ前に輸出書類で3–5営業日を計画する。
実際のブッキングに合わせてこれをマッピングするサポートが必要ですか？プランとスケジュールの妥当性チェックは喜んで行います。WhatsAppでお問い合わせください.
FCAでスムーズに出荷された実例
- 19.2 MTのスマトラ マンデリン グリーンコーヒー豆、FCA スラバヤ倉庫。買主のフォワーダーが回収。輸出通関が2日で完了。ロールオーバーなし
- 18–19 MTのアラビカ バリ キンタマーニ グレード1 グリーンコーヒー豆、FCA ターミナル。キャリアのCFSへ納品し、植物検疫とICOを並行して完了
- ブルー バタック グリーンコーヒー豆とガヨ ロングベリー グリーンコーヒー豆を混載したコンテナロット、FCA 倉庫で買主がターミナルでの詰め込みを実施。SIとPEBデータが一致してクリーンに引渡し完了
インコタームズを正しく設定することが勝負の半分です。残りの半分は地味ですが必須の作業です。SIとPEB間のデータ整合、早めの検疫予約、そして指定場所を正確に記載すること。この三点を守れば、インドネシアのコーヒーは時計仕掛けのように動きます。