2025年におけるインドネシア産コーヒーの安全なTT条件の構成方法、いつLCが妥当か、残金前に要求すべき書類、初回注文で避けるべきレッドフラグを実践的にまとめた決定段階ガイドです。
見積書（Proforma Invoice）を前にして、TT（電信送金）で支払うべきか、それとも信用状（LC）を主張すべきか迷っているなら、あなただけではありません。私たちは何百もの買い手が銀行手数料を過度に支払うことなく、初回のインドネシア産コーヒー注文を安全に構成するのを支援してきました。以下は2025年に私たちが推奨する正確なフレームワークです。
簡潔な回答：1分でわかる LC と TT の比較
- 初回注文が USD 60–80k 未満の場合。マイルストーン・トリガーと検査を組み込んだ適切に構成されたTT（電信送金）が、コストとリスクのバランスとして通常最良です。
- 初回注文が USD 80–100k 超、またはサプライヤーを迅速に検証できない場合。銀行のLC手数料が有利であれば、即時引受の信用状（LC at sight）を真剣に検討する価値があります。
- 実績のあるリピート注文。仕様と納期が明確であれば、少額のデポジットやCAD/DP（Documents against Payment）でもTTが機能します。
DA（Documents against Acceptance）はどうか？受取承諾渡し（Documents against Acceptance）は売り手側に大きなリスクを押し付けるため、初めてのインドネシア産コーヒー出荷ではほとんど受け入れられません。
要点：サプライヤーに不慣れでUSD 80k 未満なら、安全なTTを構成してください。閾値を超えるか相手方を検証できない場合は、即時引受のLCを検討してください。
安全なTTの三本柱（実際に有効なもの）
経験上、長大な契約書よりもTTをより良く保護するのは次の三点です：
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明確で測定可能な仕様。SCAカップスコア範囲、スクリーンサイズ、含水率（≤12.5–13%）、欠点数、加工方法について合意し、PI（Proforma Invoice）に直接記載してください。例：「Sumatra Mandheling G1, moisture 11.5–12.5%, screen 17/18, max 8 full defects per 300 g, SCA 83–84.」
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証拠に結びついたマイルストーン。残金を「来週出荷する」という約束で支払わないでください。書類、独立QC、コンテナ封印の証拠に結びつけてください。
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第三者による確認。第三者検査または検査室の報告書は、TTに対する最も安価で有効な保険です。1〜3パレットでも推奨されます。
インドネシア産コーヒー注文で30/70のTT分割は標準か？
はい。初回注文では30/70のTTが一般的です。買い手のリファレンスが確認できれば20/80も見られ、リードタイムが厳しい場合やマイクロロットが限られる場合は40/60もあります。リピート注文では、信頼できるパートナーであれば0/100（書類対決済）も可能ですが、2025年には10–20%のデポジットが典型であることが多いと予想してください。
TTの残金を何でトリガーすべきか？書類と検査
TTの残金を放出する前に、少なくともスキャンコピーで以下すべてを要求してください：
- 商業インボイス（Commercial Invoice）およびパッキングリスト（Packing List）
- 船荷証券（Bill of Lading）または船積締切前のフォワーダー作成のドラフトB/L（コンテナ番号とシール番号を含む）
- 原産地証明書（Certificate of Origin）（商工会議所、該当する場合はREXステートメント）
- 植物検疫証明書（Phytosanitary Certificate）
- ICO 原産地証明書（ICO 書類が必要な出荷に対して）
- 品質パック：含水率/欠点報告、スクリーンサイズ分析、カッピングノート（SCA形式）
- 重量メモと、ロットタグおよび最終ハイセキュリティシールを示すコンテナ詰め写真
- 市場やブレンド構成品目で必要な場合の燻蒸証明書（Fumigation Certificate）
検査証明書を併用した場合、この書類一式が残金放出の堅実な根拠となります。
第三者検査をTT残金のトリガーに使えるか？
使うべきです。初回注文にとって最もクリーンなトリガーです。
インドネシアで活動する事業者。SGS、Cotecna、Intertek、Bureau Veritas、Sucofindo はいずれもコーヒーをカバーしています。サンプルが準備でき、倉庫にアクセス可能であれば、ブッキングから報告まで通常2–4営業日です。
2025年の費用目安。外観QC、重量確認、サンプリングでUSD 300–800 を見込んでください。含水率と欠点を詳細にラボ測定する場合は追加でUSD 150–350。遠隔地では交通費が上乗せされる場合があります。USD 80k 未満の注文に対しては、LCよりもはるかに安価です。
実務的なコツ。輸出業者に事前に袋詰めしロットごとにタグ付けし、暫定のスタッフィングスケジュールを提示してもらってください。検査員の待機時間を減らし費用を節約できます。
どの注文額でLCがより合理的になるか？
次のいずれかに該当する場合、即時引受のLC（LC at sight）を推奨します：
- 注文額がUSD 80–100kを超える、あるいは複数の原産地/等級を1つのFCLに積込み、納期が厳しい場合。
- サプライヤーの信用を迅速に確立できず、社内のリスクポリシーが銀行保証を要求する場合。
- LCに連動した銀行融資条件や、確定LCを前提とするサプライヤー信用が必要な場合。
- エンドカスタマーがLCベースのコンプライアンスを要求する場合。
USD 80k 未満なら、安全に構成されたTTがコストとスピードで勝ることが多いです。LCのワークフローは予約遅延を招きやすく、仕様が直前に変更されると堅牢性が問題になることがあります。
2025年のTT銀行手数料とLCコストの比較
主要行で見られる現状は以下の通りです：
TT（銀行送金）典型コスト
- 送金手数料（発信側）。USD 15–60。
- 仲介銀行手数料。USD 10–35（USD送金時に途中で差引かれることがある）。
- 為替マージン。変換する場合はミッドマーケットに対して0.20–1.00%。
- コンプライアンスによる保留。2025年はやや頻度が増しているため、遅延を避けるにはPI/契約書とKYC情報を送金時に添付してください。
即時引受（LC at sight）典型コスト
- 発行料。LC有効期間の月単位で0.20–0.50%（四半期ごと、または最低額での定額請求が一般的）。
- 通知/交渉手数料。提示ごとにUSD 150–350。
- 確認保証（要請時）。銀行のリスク許容度により0.30–1.50%。
- 修正/差異手数料。1件あたりUSD 75–150。
- SWIFT/処理手数料。メッセージごとにUSD 25–100。
正味の影響。USD 60k の注文では、TT は合計で概ねUSD 50–250 程度の費用になることが多いです。これに対して同等のLCでは確認前でUSD 600–1,800 前後かかることがあります。USD 150k 以上では、LC 手数料を正当化しやすくなります。
見積書の支払条件でよくあるレッドフラグ
初回注文で以下を見たら、私たちは辞退するか再交渉します：
- 新規取引で製造前に100% TT を要求する。
- beneficiary（受取人）口座名がPI上の法的会社名と一致しない。
- 含水率、スクリーンサイズ、欠点、カッププロファイルに関する仕様がない、または「premium arabica」のような曖昧な表現のみである。
- 残金支払いに結び付けられた書類リストがない。
- 第三者検査や出荷前サンプルを拒否する。
- 収穫期やラマダン中など港湾人員が変動する時期に非現実的なリードタイムを提示する。
- 個人の電子ウォレットや銀行外チャネルへの支払いを要求する。
- 輸出業者の識別子（NIB、納税番号）が欠落している、または最近の出荷のリファレンスを共有したがらない。
PIに不安がある場合は、デポジットを送る前に経験豊富な買い手や貴行の貿易チームと共有して相談してください。
小規模ロースターがTTデポジット前に新しいインドネシアのサプライヤーを検証する方法
軽量で有効なチェックリストは次の通りです：
- 会社の法的情報を要求する。NIB（事業ID）、納税番号、口座名とSWIFTを確認する銀行のレター。
- 過去12か月以内の取引リファレンスを2件要求する。連絡可能な輸入業者やフォワーダー。
- 最近の出荷証明を確認する。マスクされたB/Lコピーや過去四半期の植物検疫証明書。
- サンプルとQCの評価。出荷前または現行クロップのサンプルでラボの含水率と欠点を確認。
- ビデオウォークスルー。倉庫内で袋、ロットタグ、含水率計測を見せる短い通話。
- Google Mapsとウェブサイトの整合性を確認する。PI、ウェブサイト、法的書類の住所を照合する。
当社が扱う買い手の3分の2ほどは、このチェックリストを完了した後にデポジットを30%から20%に減らします。
参考にできるTTマイルストーン（FOB インドネシア）
オプションA：USD 80k までの初回注文向け、シンプルな30/70
- 署名済みPIとブッキング確認で30%をTTデポジット。
- 第三者検査報告とスキャン済CI/PLおよびスタッフィング写真の提示後に40%をTT。
- スキャン済B/L、COO、植物検疫証明書、品質パックをもって30%をTT。残高支払い後に原本をクーリエ発送。
オプションB：検証済みサプライヤー向けの検査主導 20/80
- PIに対して20%をTTデポジット。
- 検査証明書とドラフトB/L発行後に60%をTT。
- 最終B/Lおよび書類一式に対して20%をTT。
CIF/CFR の場合のバリエーション。売り手が運賃を扱う場合は、書類リストに保険証書（CIF）と最終運賃請求書を追加してください。
プロジェクトの規模や原産地ミックスに合わせたマイルストーン設定が必要ですか？WhatsAppでお問い合わせください。貴行と納期に合う構成を提案します。
実例シナリオと当社の推奨
小規模ロースターが1–3パレットを混載購入する場合
- 検査を付けたTTを使用。デポジット20–30%で、残金は検査＋ドラフトB/L＋品質パックに連動。
- SKUリストは絞ること。例えば、パレットをArabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee BeansとBlue Batak Green Coffee Beansに分ける方が、5つのマイクロロットよりもQCが容易です。
輸入業者が1FCLで混載のスマトラロットをブッキングする場合
- USD 100k を超えるかサプライヤーが新規であれば、即時引受LCを検討してください。そうでなければSGSを入れた20/80のTTと厳格な仕様を使用します。ボディが前面に出るブレンドでは、Sumatra Mandheling Green Coffee Beansを中心に、Robusta Lampung Green Coffee Beans (ELB & Grades 2–4)のようなロブスタを組み合わせるケースが多く見られます。
スペシャリティのマイクロロースターが発酵プロファイルを試す場合
- 少額デポジットと厳格な書類トリガー付きのTTで十分です。リスクを限定するために、Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beansのような発酵ロットを300–600 kg から始めてください。
熟成や低酸度の構成要素
- 仕様がこれまで以上に重要です。Musty Cup Green Coffee Beans (Aged Arabica) の場合、熟成年数範囲、含水率レンジ、風味ノートをPIに明確に定義し、必ず残金をカッピング報告に結びつけてください。
今日から使える最終的な要点
- USD 80k 未満では、検査を組み込んだ安全なTT構成がコストとスピードでLCより優れます。
- 初回注文では30/70のTT分割が一般的です。サプライヤーを検証後に20/80へ交渉してください。
- 残金放出は約束ではなく、書類と独立QCに基づくべきです。
- 検査にはUSD 300–800 を見込んでください。投資対効果が最も高いリスク管理です。
- 注文額や顧客要件が追加コストと硬直性を正当化する場合に限り、即時引受LCに移行してください。
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