다른 국가에서 커피 원두 구매자 및 로스터를 찾는 방법

한 시간 이내에 국가별로 적합한 생두 구매자를 소싱하기 위해 저희가 사용한 단계별 LinkedIn 및 Google X-ray 워크플로우입니다. 정확한 불리언 문자열, 타깃 직함, 검증 단계, 첫 메시지 템플릿을 포함합니다. Indonesia-Coffee 팀이 작성했습니다.

저는 이 정확한 시스템을 사용해 90일 만에 $0에서 $10,247로 매출을 올렸습니다. 마법이 아니라 간단한 LinkedIn과 Google X-ray 워크플로우였습니다. 이 워크플로우는 대화를 빠르게 구매 주문으로 전환해주었습니다. 우리는 Indonesia-Coffee를 운영하며, 오늘날에도 동일한 접근법으로 서로 다른 국가에서 신뢰할 수 있는 생두 구매자와 로스터를 찾고 있습니다. 귀하의 원산지, 제품, 목표 시장에 맞게 그대로 복사하여 적용할 수 있습니다.

빠른 파이프라인 생성의 3대 기둥

1. 정밀 타깃팅. 국가별로 올바른 직함과 회사 유형을 찾아야 합니다. 더 이상 추측하지 마십시오.
2. 아웃리치 이전의 검증. 일반적인 커피 전문가와 실구매자를 구분하세요. 시간을 절약할 수 있습니다.
3. 명확한 첫 메시지. 분명한 가치 제안, 관련된 제품 적합성, 그리고 간단한 다음 단계.

사실 대부분의 생산자는 일반적인 목록을 대량 발송한 뒤 응답이 낮은 이유를 궁금해합니다. 저희 경험상 국가별로 타깃화된 30명 리스트가 무작위 300명 리스트보다 항상 더 우수합니다.

1–2주차: 시장 조사 및 검증

목표는 단일 목표 국가에서 30–60명의 의사결정권자 목록을 만드는 것입니다. 아래의 정확한 검색 방법으로 1시간 이내에 완료하세요.

LinkedIn에서 생두 구매자들은 어떤 직함을 사용하는가?

• Green Coffee Buyer. Director of Coffee. Head of Coffee. Coffee Buyer.
• Coffee Sourcing Manager. Procurement Manager. Purchasing Manager.
• Head Roaster. Roastery Manager. Director of Operations. 소규모 로스터의 Owner 또는 Founder.
• Importers. Green Coffee Trader. Green Coffee Sales. Supply Chain Manager. 우리는 우선 구매자, 헤드 오브 커피, 소싱 매니저부터 시작할 것을 권합니다. 그다음 2–50명 규모의 로스터리의 헤드 로스터를 포함하세요. 우리의 성과 중 5건 중 3건은 구매에 영향력을 행사하는 헤드 로스터에서 시작했습니다.

국가별로 커피 구매자를 찾기 위해 Sales Navigator가 필요한가? 아닙니다. 무료 LinkedIn과 Google X-ray만으로도 많은 것을 할 수 있습니다. Sales Navigator는 특히 국가 및 직급 필터에서 더 빠르고 정확하게 만들어줍니다. 저희는 둘 다 사용합니다. 예산이 빠듯하면 무료로 시작하세요.

LinkedIn 불리언(BOOLEAN) 검색 기본 다음 문자열을 LinkedIn 검색창에 붙여넣고 People 및 Country로 필터링하세요.

• “green coffee buyer” OR “coffee buyer” OR “coffee sourcing”
• ("green coffee" AND buyer) OR (coffee AND procurement)
• roaster AND (“head of coffee” OR “director of coffee” OR “head roaster”)

국가별 Google X-ray 검색 예시 LinkedIn의 무료 필터가 제한적으로 느껴질 때 Google을 사용하세요. 국가 용어는 적절히 교체하세요.

• site:linkedin.com/in ("green coffee" OR "coffee buyer" OR "coffee sourcing") (roaster OR roastery OR "coffee company") Germany OR Berlin OR Hamburg -jobs -job -recruiter
• site:linkedin.com/in ("head roaster" OR "director of coffee") (specialty OR "direct trade") Canada OR Toronto OR Vancouver -jobs -recruiter
• site:linkedin.com/in ("green coffee" AND buyer) importer OR "green coffee importer" Spain OR Barcelona -jobs -recruiter 상위 20개 결과를 열어 스프레드시트에 추가하세요.

Sales Navigator의 필터: 스페셜티와 커머디티 분리

• 지리. 국가 및 주요 도시.
• 기업 규모(Headcount). 스페셜티 로스터는 2–200명. 수입업체는 11–1,000명. 빠른 사이클을 원하면 10,000+는 피하세요.
• 직급(Seniority). Manager, Director, VP, Partner, Owner.
• 키워드. Specialty, microlot, Q Grader, direct trade, SCA, roastery.
• Spotlights. LinkedIn에 최근 30일 이내 게시, 90일 내 이직, 귀사 팔로우 등. 이들 필터는 응답률을 높입니다.
• Function. Purchasing, Operations, Supply Chain, Quality.

스페셜티 로스터와 커머디티 트레이더를 구별하는 데 도움이 되는 필터는?

• 카페가 아닌 로스터리인지 회사 웹사이트를 확인하세요. 로스팅 기계, 생두 구매 관련 노트, 또는 “Our sourcing” 페이지가 있는지 보세요.
• 사이트 또는 제품 페이지에서 인증 여부를 확인하세요. Q Grader, SCA 회원, Cup of Excellence 참여 여부 등.
• 인스타그램에서 로스팅 컨텐츠, 커핑 테이블, 생두 포대 이미지 등을 확인하세요. 수입업체는 항구 사진이나 대형 창고 이미지를 자주 게시합니다. 요약: 인원수, 키워드, 시각적 증거를 결합하세요. 리스트 품질이 급격히 향상됩니다.

로스터가 실제로 생산자로부터 직접 구매하는지 어떻게 알 수 있나?

• 산지 파트너, 농장 이름 또는 로트 정보를 나열하고 있는가? 로스트 날짜와 작물 연도를 공개하는가?
• 물류 목적으로 수입업체를 언급하면서 선별(selection)은 직접 관계를 통해 한다고 명시하는가? 이것도 직접 거래 성향으로 볼 수 있습니다.
• 커핑이나 품질관리(QC) 담당자가 있는가? 직접 구매하는 진짜 로스터는 보통 이런 인력을 보유합니다. 농장 언급이 전혀 없고 블렌드만 표기되어 있다면 수입업체 중심의 소싱을 선호할 가능성이 높습니다. 여전히 유효한 대상이지만 기대치를 관리하세요.

제품-시장 적합성(Product-market fit)을 아웃리치에 활용하세요 우리에게 효과가 있었던 예시 매칭:

• 필터와 라이트 에스프레소에 맞는 밝고 클린한 프로파일. Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans 및 Arabica Java Ijen Grade 1 Green Coffee Beans.
• 발효(fermentation) 성향을 선호하는 구매자. Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans.
• 초콜릿 풍미의 에스프레소 베이스 또는 저산성 블렌드. Sumatra Mandheling Green Coffee Beans 및 Robusta Lampung Green Coffee Beans (ELB & Grades 2–4). 구매자의 명시된 기호를 특정 로트와 연결하면 응답률이 쉽게 2배 정도 향상됩니다.

3–6주차: MVP 제작 및 테스트

아웃리치용 MVP를 만드세요. 가볍게 유지합니다.

• 최대 2–3개 로트만 보여주는 한 페이지 제품 시트 또는 페이지. 컵노트, 가공 방식, 수분, 스크린, 일반적인 적용 사례를 포함하세요. 빠른 참조가 필요하면 저희 카탈로그를 참조할 수 있습니다. View our products.
• 추적 가능한 스프레드시트. 열: Company, Country, Title, LinkedIn URL, Email, Source (LI, X-ray), Fit notes, Message variant A/B, Last action, Next action, Stage, Sample need, Product interest.
• 두 가지 메시지 템플릿. 연결 요청용과 InMail 또는 이메일용.

로스터 구매자에게 보내는 첫 LinkedIn 메시지에는 무엇을 써야 하나?

연결 요청(Connection note). 280–300자 이내. “안녕하세요 Maria. 저희는 인도네시아 생산자와 함께 클린한 발리 프로파일과 초콜릿 풍의 수마트라 프로파일을 다룹니다. 귀하의 에티오피아와 수마트라 릴리즈를 보았습니다. 분기마다 신규 산지를 평가하신다면, 귀하의 필터 및 에스프레소 라인에 맞는 2개 로트를 공유 드려도 될까요?”

InMail 또는 수락 후 후속 메시지. “연결 감사합니다, Maria. 간단한 맥락을 드리면 저희는 수분과 스크린 균일성에 대한 QA가 있는 소규모 인도네시아 로트를 수출합니다. 귀하의 메뉴를 기반으로 관련성 높은 두 옵션: 필터용 Bali Kintamani G1, 초콜릿 지향 에스프레소용 Mandheling G1. 원하시면 간결한 스펙 시트와 커핑 노트를 보내드릴 수 있습니다.”

연결 수락을 받지 못할 때 구매자 이메일은 어떻게 찾나?

• 회사 사이트의 팀 페이지나 보도자료 페이지에서 확인하세요. firstname.lastname@domain.com과 같은 패턴 힌트를 찾으세요.
• Google 사용: site:theircompany.com “@theircompany.com”으로 PDF나 보도자료 등에 노출된 이메일 형식을 찾아보세요.
• 개인정보와 규정을 준수하는 도구를 사용하세요. 마케팅 발송 전 옵트인(opt-in)을 요청하세요. 관련성 있고 낮은 빈도로 유지하세요.

안전하게 보낼 수 있는 연결 요청 수는 주당 몇 건인가?

저희는 주당 50–80건 범위를 유지하며 하루 10–15건 정도 보냅니다. 2주에 걸쳐 점진적으로 증가시키세요. 수락률은 35–40% 이상을 유지합니다. 낮은 수락률이나 너무 유사한 메시지는 제한 조치를 유발할 수 있습니다. 최근 LinkedIn은 관련성이 낮은 아웃리치에 대해 더 엄격하므로 개인화하세요.

수입업체(Importer) 구매자 vs 로스터 구매자. 차이는?

• 수입업체는 일관성, 물량, 물류 신뢰성을 원합니다. 수분, 스크린, 블렌드 안정성에 관심이 많습니다. 여러 등급(과거 작물 또는 숙성 옵션 포함)을 요구할 수 있습니다.
• 로스터는 스토리와 메뉴에 맞는 컵을 원합니다. 샘플과 QC를 초기 단계에서 매우 중시합니다. 컵이 우수하다면 소량 로트도 수용합니다. 같은 원산지도 대상에 따라 다르게 피칭할 수 있습니다. 예: 수입업체는 블렌드 구성 요소로 Past Crop Green Coffee Beans 또는 Musty Cup Green Coffee Beans (Aged Arabica)를 선호합니다. 스페셜티 로스터는 싱글 오리진 릴리즈용으로 Blue Batak Green Coffee Beans 또는 Sumatra Lintong Green Coffee Beans (Lintong Grade 1)를 선호합니다.

7–12주차: 스케일 및 최적화

• 첫 라인을 A/B 테스트하세요. 최근 로스트 릴리즈 참조 vs 가공 선호도 참조로 비교합니다. 메시지의 나머지 부분은 동일하게 유지하세요.
• 국가별 파드를 구성하세요. 이번 달은 독일, 다음은 캐나다, 그다음은 호주 등. 각 파드는 고유의 불리언 문자열, 언어 조정, 제품 적합성을 가집니다.
• 가볍게 노출하는 컨텐츠를 추가하세요. 예: 주당 한 가지 유용한 인사이트 게시. 예를 들어 Bali Natural Green Coffee Beans와 Jumbo Eighteen Plus Green Coffee Beans의 사이드 바이 사이드 커핑 비교 및 추출 파라미터. 구매자는 답장하기 전에 귀하의 피드를 확인합니다.
• 타이밍을 추적하세요. 많은 시장에서 신규 메뉴 기획은 분기 단위입니다. 후속 일정은 이를 반영해야 합니다.

시간 투자 전에 로스터의 합법성(legitimacy)을 확인하세요

• 사이트나 소셜에서 물리적 로스터가 있는지 확인하세요. 로스팅 기계가 없으면 구매력이 없을 가능성이 큽니다.
• SKU 회전율을 보세요. 잦은 싱글 오리진 릴리즈는 활발한 구매 신호입니다.
• 구매자의 활동을 교차 확인하세요. 최근 30일 내 커핑 게시물, SCA 스레드, 산지 관련 콘텐츠에 댓글을 다는가? 그렇지 않다면 우선순위를 낮추세요.

국가별 불리언 문자열이나 목표 시장을 위한 30명 연락처 목록 작성에 도움이 필요하신가요? 저희가 사용하는 패턴을 공유해 드리겠습니다. Contact us on whatsapp.

로스터 아웃리치를 망치는 5대 실수

1. 첫 메시지에서 전체 카탈로그를 밀어붙이는 것. 최대 1–2개 적합 항목만 제안하세요.
2. 가공(process) 선호도를 무시하는 것. 그들이 워시드만 게시한다면 와인 발효 커피를 먼저 제안하지 마세요.
3. 합법성 검사 생략. 인플루언서나 컨설턴트에게 시간 낭비할 수 있습니다.
4. 월요일에 발송하는 것. 응답률은 화요일과 수요일이 더 좋습니다.
5. 명확한 다음 단계가 없는 것. 항상 스펙 시트나 짧은 통화 같은 제안을 하세요. 하나의 작은 요청.

자료 및 다음 단계

• 위의 불리언 문자열을 복사해 도시와 언어를 목표 국가에 맞게 조정하세요. 30명 연락처 목록을 만들고 적합성에 따라 각 리드를 1–3으로 점수화하세요.
• 국가별로 두 개의 로트를 선택하세요. 인도네시아에서 구매자가 자주 요청하는 예시를 원하면 Sumatra Mandheling Green Coffee Beans와 Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans로 시작하세요. 시장이 실험적 성향이면 Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans와 같은 발효 중심 옵션을 추가하세요.
• 3일간의 아웃리치를 실행하세요. 응답을 추적하고 오프너를 반복(iterate)하세요. 현실적으로 타깃팅과 메시지 적합성의 작은 개선이 빠르게 복리로 작용합니다.

저희는 이 시스템을 15개국 이상에서 구매자들과 함께 사용해왔습니다. 이 방법이 효과적인 이유는 로스터가 신규 공급업체를 실제로 평가하는 방식을 존중하기 때문입니다. 검색 문자열에 대한 두 번째 검토를 원하거나 특정 시장에 맞는 컵 프로파일을 비교하고 싶으시면 간단히 메모를 보내주세요. 해당 국가에 가장 관련성 높은 인도네시아 로트를 추천하고, 이번 분기의 구매자 선호 동향을 공유해 드리겠습니다.