Cara menemukan pembeli dan pemanggang biji kopi di berbagai negara

Alur kerja langkah-demi-langkah LinkedIn dan Google X-ray yang kami gunakan untuk mencari pembeli kopi hijau yang berkualitas menurut negara dalam waktu kurang dari satu jam. Termasuk string boolean persis, jabatan yang harus ditargetkan, langkah verifikasi, dan template pesan pertama. Ditulis oleh Tim Indonesia-Coffee.

Saya naik dari $0 menjadi $10.247 dalam 90 hari menggunakan sistem ini secara persis. Itu bukan sulap. Itu adalah alur kerja LinkedIn sederhana ditambah Google X-ray yang mengubah percakapan menjadi pesanan pembelian dengan cepat. Kami menjalankan Indonesia-Coffee, dan kami menggunakan pendekatan yang sama saat ini untuk menemukan pembeli kopi hijau dan pemanggang serius di berbagai negara. Anda dapat menyalin dan menyesuaikannya dengan asal, produk, dan pasar target Anda.

3 pilar untuk menghasilkan pipeline cepat

1. Penargetan yang tepat. Anda memerlukan jabatan pekerjaan dan jenis perusahaan yang benar menurut negara. Tidak ada lagi menebak-nebak.
2. Kualifikasi sebelum menjangkau. Verifikasi siapa yang benar-benar pembeli vs profesional kopi umum. Hemat waktu Anda.
3. Pesan pertama yang ketat. Nilai yang jelas, kecocokan produk yang relevan, dan langkah berikutnya yang sederhana.

Ini intinya. Sebagian besar produsen mengirimi daftar umum secara massal lalu heran mengapa respons rendah. Dari pengalaman kami, daftar 30 kontak yang terarah per negara selalu mengungguli daftar dingin 300.

Minggu 1–2: Riset pasar dan validasi

Tujuan Anda adalah membangun daftar 30–60 pengambil keputusan di satu negara target. Lakukan dalam waktu kurang dari satu jam dengan pencarian persis ini.

Jabatan apa yang digunakan pembeli kopi hijau di LinkedIn?

• Green Coffee Buyer. Director of Coffee. Head of Coffee. Coffee Buyer.
• Coffee Sourcing Manager. Procurement Manager. Purchasing Manager.
• Head Roaster. Roastery Manager. Director of Operations. Owner or Founder di pemanggang kecil.
• Importers. Green Coffee Trader. Green Coffee Sales. Supply Chain Manager. Kami menyarankan memulai dengan pembeli, kepala kopi, dan manajer sourcing terlebih dahulu. Lalu sertakan head roasters di pemanggang berukuran 2–50 orang. Tiga dari lima kemenangan kami dimulai dengan head roasters yang juga berpengaruh pada pembelian.

Apakah saya membutuhkan Sales Navigator untuk menemukan pembeli kopi menurut negara? Tidak. Anda bisa melakukan banyak hal dengan LinkedIn gratis ditambah Google X-ray. Sales Navigator mempercepat dan membuatnya lebih akurat, terutama menurut negara dan senioritas. Kami menggunakan keduanya. Jika anggaran ketat, mulai dari versi gratis.

Dasar pencarian boolean di LinkedIn Tempelkan ini ke bilah pencarian LinkedIn, lalu saring berdasarkan People dan Country.

• “green coffee buyer” OR “coffee buyer” OR “coffee sourcing”
• ("green coffee" AND buyer) OR (coffee AND procurement)
• roaster AND (“head of coffee” OR “director of coffee” OR “head roaster”)

Contoh pencarian Google X-ray menurut negara Gunakan Google ketika filter gratis LinkedIn terasa terbatas. Ganti istilah negara sesuai kebutuhan.

• site:linkedin.com/in ("green coffee" OR "coffee buyer" OR "coffee sourcing") (roaster OR roastery OR "coffee company") Germany OR Berlin OR Hamburg -jobs -job -recruiter
• site:linkedin.com/in ("head roaster" OR "director of coffee") (specialty OR "direct trade") Canada OR Toronto OR Vancouver -jobs -recruiter
• site:linkedin.com/in ("green coffee" AND buyer) importer OR "green coffee importer" Spain OR Barcelona -jobs -recruiter Buka 20 hasil teratas. Tambahkan ke spreadsheet.

Filter Sales Navigator yang memisahkan specialty dari commodity

• Geography. Country dan kota-kota besar.
• Company headcount. 2–200 untuk specialty roasters. 11–1.000 untuk importir. Hindari 10.000+ jika Anda menginginkan siklus yang lebih cepat.
• Seniority. Manager, Director, VP, Partner, Owner.
• Keywords. Specialty, microlot, Q Grader, direct trade, SCA, roastery.
• Spotlights. Posted on LinkedIn in the last 30 days. Changed jobs in 90 days. Following your company. Ini meningkatkan tingkat balasan.
• Function. Purchasing, Operations, Supply Chain, Quality.

Filter apa yang membantu memisahkan pemanggang specialty dari pedagang komoditas?

• Periksa situs web perusahaan untuk adanya pemanggang, bukan hanya kafe. Cari mesin pemanggang, catatan pembelian kopi hijau, atau halaman “Our sourcing”.
• Cari sertifikasi di halaman situs atau produk. Q Grader, keanggotaan SCA, partisipasi Cup of Excellence.
• Pindai Instagram mereka untuk konten pemanggangan, meja cupping, dan karung hijau. Importir sering menampilkan foto pelabuhan dan konten gudang besar. Kesimpulan. Gabungkan headcount, kata kunci, dan bukti visual. Kualitas daftar Anda akan meningkat.

Bagaimana cara mengetahui apakah seorang pemanggang benar-benar membeli langsung dari produsen?

• Apakah mereka mencantumkan mitra asal, nama petani, atau lot? Apakah mereka mempublikasikan tanggal sangrai dan tahun panen?
• Apakah mereka menyebutkan mitra importir hanya untuk logistik, dengan hubungan langsung untuk pemilihan? Itu masih dianggap berorientasi langsung.
• Apakah mereka memiliki orang cupping atau QC di staf? Pemanggang yang benar-benar membeli langsung biasanya memilikinya. Jika Anda hanya melihat campuran tanpa menyebutkan petani, dan tidak ada penyebutan mitra asal, besar kemungkinan mereka lebih memilih sumber lewat importir saja. Tetap bernilai, tetapi atur ekspektasi.

Gunakan kecocokan produk-pasar Anda untuk memandu penjangkauan Contoh kecocokan yang berhasil bagi kami:

• Profil cerah dan bersih untuk filter dan espresso ringan. Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans dan Arabica Java Ijen Grade 1 Green Coffee Beans.
• Pembeli yang mengutamakan fermentasi. Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans.
• Basis espresso cokelaty atau campuran berasam rendah. Sumatra Mandheling Green Coffee Beans dan Robusta Lampung Green Coffee Beans (ELB & Grades 2–4). Mengaitkan preferensi yang dinyatakan pembeli dengan lot spesifik adalah dorongan mudah 2x untuk tingkat balasan.

Minggu 3–6: Pembuatan MVP dan pengujian

Bangun MVP penjangkauan. Jaga ringan.

• Satu halaman lembar produk atau halaman yang menampilkan maksimal 2–3 lot. Sertakan catatan cup, proses, kadar air, ukuran layar (screens), dan aplikasi tipikal. Jika Anda membutuhkan referensi cepat, Anda bisa menautkan ke katalog kami. Lihat produk kami.
• Spreadsheet yang dapat dilacak. Kolom: Company, Country, Title, LinkedIn URL, Email, Source (LI, X-ray), Fit notes, Message variant A/B, Last action, Next action, Stage, Sample need, Product interest.
• Dua template pesan. Satu untuk catatan koneksi. Satu untuk InMail atau email.

Apa yang harus dikatakan pesan LinkedIn pertama saya kepada pembeli pemanggang?

Catatan koneksi. Maksimal 280–300 karakter. “Hi Maria. Kami bekerja dengan produsen Indonesia pada profil Bali yang bersih dan Sumatra yang cokelaty. Melihat rilis Ethiopia dan Sumatra Anda. Jika Anda mengevaluasi asal baru setiap kuartal, bolehkah saya membagikan 2 lot yang cocok untuk filter dan lini espresso Anda?”

InMail atau tindak lanjut setelah diterima. “Terima kasih sudah terhubung, Maria. Konteks singkat. Kami mengekspor lot-lot smallholder Indonesia dengan QA pada kadar air dan keseragaman layar. Berdasarkan menu Anda, dua opsi relevan: Bali Kintamani G1 untuk filter. Mandheling G1 untuk espresso beraroma cokelat. Jika membantu, saya bisa mengirim spesifikasi singkat dan catatan cupping.”

Bagaimana saya menemukan email pembeli jika mereka tidak menerima koneksi saya?

• Periksa situs perusahaan mereka untuk halaman tim atau kontak pers. Cari pola alamat seperti firstname.lastname@domain.com.
• Gunakan Google. site:theircompany.com “@theircompany.com” untuk mengungkap format email yang terekspos di PDF atau halaman pers.
• Gunakan alat yang menghormati privasi dan kepatuhan. Minta opt-in sebelum mengirim pemasaran. Jaga relevansi dan frekuensi rendah.

Berapa banyak permintaan koneksi yang aman dikirim per minggu?

Kami berada di kisaran 50–80 per minggu dengan 10–15 per hari. Tingkatkan secara bertahap selama 2 minggu. Pertahankan penerimaan di atas 35–40 persen. Penerimaan rendah atau catatan yang terlalu identik dapat memicu batasan. Akhir-akhir ini, LinkedIn lebih ketat terhadap penjangkauan yang rendah relevansi, jadi personalisasikan.

Pembeli importir vs pembeli pemanggang. Apa bedanya?

• Importir menginginkan konsistensi, volume, dan keandalan logistik. Mereka memperhatikan kadar air, ukuran layar, dan stabilitas campuran. Mereka mungkin meminta beberapa grade, termasuk crop sebelumnya atau opsi yang ditua.
• Pemanggang menginginkan cerita dan cangkir yang sesuai dengan menu mereka. Mereka menghargai sampel dan QC sejak awal. Mereka nyaman dengan lot yang lebih kecil jika cup-nya menonjol. Anda dapat menawarkan asal yang sama dengan cara berbeda. Misalnya, importir menyukai Past Crop Green Coffee Beans atau Musty Cup Green Coffee Beans (Aged Arabica) sebagai komponen campuran. Pemanggang specialty condong ke Blue Batak Green Coffee Beans atau Sumatra Lintong Green Coffee Beans (Lintong Grade 1) untuk rilis single-origin.

Minggu 7–12: Skalakan dan optimalkan

• Uji A/B baris pembuka Anda. Referensikan rilis sangrai terbaru vs preferensi proses. Jaga isi pesan lainnya identik.
• Bangun pod per negara. Jerman bulan ini. Kanada berikutnya. Australia setelahnya. Setiap pod mendapat string boolean, penyesuaian bahasa, dan kecocokan produk sendiri.
• Tambahkan konten sentuhan ringan. Post satu wawasan berguna per minggu. Misalnya, perbandingan cupping sisi-ke-sisi antara Bali Natural Green Coffee Beans vs Jumbo Eighteen Plus Green Coffee Beans dengan parameter seduhan. Pembeli memeriksa feed Anda sebelum membalas.
• Lacak waktu. Untuk banyak pasar, perencanaan menu baru bersifat kuartalan. Irama tindak lanjut Anda harus mencerminkan itu.

Verifikasi legitimasi pemanggang sebelum Anda berinvestasi waktu

• Periksa adanya pemanggang fisik di situs atau media sosial mereka. Tanpa mesin sering berarti tidak punya daya beli.
• Lihat perputaran SKU. Rilis single-origin yang sering menandakan pembelian aktif.
• Cek aktivitas pembeli tersebut. Apakah mereka berkomentar pada posting cupping, thread SCA, atau konten asal dalam 30 hari terakhir? Jika tidak, kurangi prioritas.

Butuh bantuan menyusun string boolean spesifik negara atau daftar 30 kontak untuk pasar target? Kami dengan senang hati membagikan pola yang kami gunakan. Hubungi kami di whatsapp.

5 kesalahan terbesar yang membunuh penjangkauan ke pemanggang

1. Mendorong seluruh katalog di pesan pertama. Tawarkan satu atau dua kecocokan saja.
2. Mengabaikan preferensi proses. Jika mereka memposting profil washed-only, jangan pimpin dengan kopi wine-fermented.
3. Melewatkan pemeriksaan legitimasi. Anda membuang waktu pada influencer dan konsultan.
4. Mengirim pada hari Senin. Tingkat balasan kami lebih baik pada Selasa dan Rabu.
5. Tidak ada langkah berikut yang jelas. Selalu sarankan lembar spesifikasi atau panggilan singkat. Satu permintaan kecil.

Sumber daya dan langkah selanjutnya

• Salin string boolean di atas dan sesuaikan kota serta bahasa ke negara target Anda. Bangun daftar 30 kontak dan beri skor setiap prospek 1–3 berdasarkan kecocokan.
• Pilih dua lot per negara. Jika Anda menginginkan contoh yang sering diminta pembeli dari Indonesia, mulai dengan Sumatra Mandheling Green Coffee Beans dan Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans. Tambahkan opsi berfokus fermentasi seperti Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans jika pasar cenderung eksperimental.
• Jalankan 3 hari penjangkauan. Lacak respons. Iterasikan pembuka Anda. Kenyataannya adalah perbaikan kecil dalam penargetan dan kecocokan pesan akan berujung pada pertumbuhan yang cepat.

Kami telah menggunakan sistem ini dengan pembeli di 15+ negara. Ini berhasil karena menghormati cara pemanggang benar-benar mengevaluasi pemasok baru. Jika Anda menginginkan sepasang mata kedua pada string pencarian Anda atau ingin membandingkan profil cup untuk pasar tertentu, kirimkan catatan singkat kepada kami. Kami akan menunjuk Anda ke lot Indonesia yang paling relevan dan membagikan apa yang kami lihat kuartal ini dalam preferensi pembeli.