インドネシアのコーヒー輸出業者とのD/P（提示払い）を実務的に運用するためのステップバイステップ・プレイブック。準備すべき書類、URC 522下での銀行取立の流れ、手数料、タイムライン、契約文例、詐欺防止策を解説。
慎重な初回購入者を四半期未満でリピート取引に導いたのは、最初に一つの点を正すことでした。支払条件です。もし2025年にインドネシア産コーヒーの支払条件としてTT、D/P（提示払い）、OAを評価しているなら、当社が社内および世界中の顧客とともに用いる実務にフォーカスしたプレイブックを以下に共有します。
三本柱：TT、D/P（提示払い）、OA
- TT（Telegraphic Transfer、電信送金）。単純な銀行振込。サンプル、小口のリピート注文、または信頼関係が確立している場合に最適です。当社の典型的なパターン：30/70や20/80のTT。買い手は迅速性を重視し、売り手は残金が決済されるまでリスクを負担します。
- D/P（Documents against Payment、提示払い）。買い手の支払いが完了した後に銀行が原本書類を引き渡します。信用状は不要。ICC URC 522に準拠。適切に設定すれば初回出荷におけるリスクのバランスが取れます。
- OA（Open Account、掛売り）。貨物を受領して後払いします。強固な取引関係と多くの場合、クレジット保険が必要です。規模の拡大には有利ですが、トレードクレジット保証がない初回コンテナには不向きです。
当社は、初回コンテナ購入者の多くにD/P（提示払い）を推奨し、場合によっては生産と船積みスペースを確保するための小額TT手付を併用します。
実務上機能するD/P（提示払い）システム
以下は、URC 522の下でのグリーンコーヒー（FOB、CFR、CIF）向けに当社が運用する合理化された手順です。
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契約とプロフォーマ。ロット、含水率、スクリーンサイズ、欠点、梱包、カッピングで製品仕様を定義します。もし当社のブルー・バタック グリーンコーヒー豆をCFRハンブルクでD/P（提示払い）にて予約する場合、見積書（PI）にはインコタームズ、港、HSコード、および銀行を通じて提示される正確な書類リストが表示されます。
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任意のTT手付。10～30%が一般的です。当社はこれを作物確保、スペース予約、為替ヘッジ、出荷前QC開始に用います。残金は貴社の銀行によって提示払で回収されます。
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船積と書類。出荷後、当社は原本一式をインドネシアの送金銀行に差し入れます。送金銀行はURC 522の指示に従い、取立銀行に書類一式を送付します。
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貴社の銀行が通知します。貴社は銀行に支払います。銀行は原本を引き渡すか、運送業者へのeリリース通知を行います。貴社は貨物を引取ります。
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陸揚げ後。商業送り状、パッキングリスト、植物検疫証明書および該当する優遇証明（Form D等）を用いて通関します。B/Lを引渡すか、テレックス・リリースを使用し、その後デリバリーオーダーで引取ります。
インドネシア産コーヒーを輸入する際、D/P（提示払い）に必要な書類は何ですか？
通常提示するもの：
- 船荷証券（Bill of Lading、B/L）。3/3原本、クリーンオンボード、B/Lは「to order of [collecting bank]」として指図形態、通知先は買い手。シーウェイビルは不可。
- 商業送り状（Commercial Invoice）。契約と一致、HSコード、インコタームズ、銀行口座情報、原産国を明記。
- パッキングリスト。袋数、正味/総重量、ロットおよびマーキング。
- 原産地証明書。優遇が適用される場合は優先提出。
- 植物検疫証明書（Phytosanitary Certificate）。多くの目的地で必須。
- 品質／カッピングまたは重量証明書。合意があれば。
- 保険証券／証明書。CIF/CIPの場合のみ。
当社はURC 522を参照した銀行取立スケジュールを付加します。細部が重要です。例えば、正確な買い手名は通関および銀行のKYCでインポーター名と一致する必要があります。
船積みから貨物引渡しまで、D/P（提示払い）にはどれくらい時間がかかりますか？
当社の経験では：
- インドネシアから貴社の銀行への書類到着：クーリエで3～7暦日。
- 銀行からの通知：1～3営業日。
- 貴社の支払反映と書類引渡し：同日から2営業日。
- 海上輸送：通常、インドネシアから米国／EUへは18～35日。
クーリエ到着を船舶のETAと合わせれば保管料を避けられます。当社は貴社の銀行が船舶入港の5～10日前に書類を保有するよう時間調整します。
インドネシアの輸出業者とD/P（提示払い）の前に20～30%のTT手付は一般的ですか？
はい。特にピークシーズンや船積みスペースが逼迫している月には10～30%をよく見ます。存在理由：
- 特定ロットと船積みスペースを確保する。
- 為替変動および原産地価格ボラティリティから保護する。
- 当社がB/Lを銀行に差し入れる前に双方のコミットメントを確保する。
初回コンテナに対して100%のTTは推奨しません。小額のTT手付とD/P（提示払い）による残金回収が健全な中間策です。
インドネシアからのD/P（提示払い）に適したインコタームズはどれですか？
- CFRまたはCIF。D/Pに最も適した条件です。当社がブッキングを管理でき、B/Lが取立銀行宛の指図形態であることを確保できます。CFRでは買い手が保険手配を管理し、CIFでは当社が保険を提供します。
- FOB。可能ですが、買い手のフォワーダーがB/Lを管理する場合は輸出業者にとってリスクが高いです。FOBを主張する場合、運送業者が交渉可能なB/Lを「to order of collecting bank」で発行し、銀行の指示なしにテレックス・リリースが行われない旨を文書で合意してください。
当社の経験則：初回出荷はD/P（提示払い）を使用し、CFR/CIFを採用してください。2回の順調な取引後に、希望があればFOBへ移行可能です。
D/P取立で詐欺や偽造B/Lを回避するには？
当社が徹底する実務的手順：
- 運送業者発行の指図可能（negotitiable）B/L。出所不明のNVOCCによるハウスB/Lは不可。大手ラインか評判の良いNVOCCのみを使用。
- B/Lは「to order of [collecting bank]」で指図。通知先は買い手。これにより不正な引渡しを防げます。
- シーウェイビルは不可。銀行がプロセスを確認しない限り「ストレート」B/Lを避ける。テレックス・リリースは取立銀行が支払を確認して指示した場合のみ。
- 引渡指示の検証。貴社の銀行はライン／代理店に対して、確認済みのチャネルから発信された試験済みのSWIFTまたは検証済みのメールを送るべきです。
- 明細の照合。船名、航海番号、コンテナ番号、シール番号はパッキングリストおよびドラフトB/Lと一致しなければなりません。
- 取立指示にURC 522を明記。これにより両銀行に共通のルールブックが提供され、差異処理の基準が明確になります。
2025年はeBL（電子B/L）のパイロットが増えていますが、D/Pでは銀行は依然として紙書類を好みます。eBLを希望する場合は、両行、運送業者、通関業者がエンドツーエンドで処理可能か事前に確認してください。
インドネシアからのD/P（提示払い）にかかる銀行手数料はどれくらい？
変動しますが、当社の最近の案件から概算レンジ：
- 輸出側（インドネシア送金銀行）：USD 25–75 の取立手数料。クーリエ USD 25–50。小額の印紙税。合計通常USD 50–120程度。
- 買い手側（取立銀行）：金額の0.10–0.25%、最低USD 75–150。加えて取扱い手数料USD 30–60およびSWIFT USD 20–40。一部銀行は書類引渡し／受諾手数料を追加します。
銀行外のコストとしては：船会社のデリバリーオーダー、港湾保管、滞船料（デマレッジ）。これらはD/Pに直接関係しませんが、タイミングがずれると発生します。
初回コンテナに信用状なしでD/P（提示払い）を使えますか？
はい、多くのパートナーがそうしています。うまく機能する条件：
- 小額のTT手付とD/P残金の提示払いを合意する。
- CFR/CIFおよび運送業者発行の指図可能B/Lを使用する。
- 出荷前の写真、ラボ結果、カッピングノートを取得する。例えば、アラビカ バリ キンタマーニ グレード1 グリーンコーヒー豆を予約する場合、詰め込み前にQCと含水率データを共有します。
- 通関業者と銀行を早期に連携させ、書類の名称がインポーター登録と一致するようにする。
貴社の内部方針でより厳格な与信管理が必要な場合は、貴社側でのD/Pに加えてトレードクレジット保険の検討をおすすめします。OAへの移行前の実務的な橋渡しになります。
ステップバイステップ：コピーできるD/P（提示払い）のプロセス
- 週1–2：契約とPIを確定。インコタームズ、港、書類リストを確認。貴行が取立銀行の詳細と特記事項の文言を提供。当社がD/P条項とB/L指示案を作成。
- 週3–6：生産とブッキング。任意の10–30% TT手付。詰め込み、燻蒸（必要時）、QA。船積完了。ドラフト書類をレビューのため送付。
- 週7–10：書類を貴行へ送付。貴社は提示払で支払。銀行が原本を引渡すかテレックス・リリースを実施。船舶到着。貴社が通関・引取。
- 週11–12：振り返り。拡張を希望する場合、当社は同一のD/Pルールを用いてフローレス グリーンコーヒー豆（グレード1）やスマトラ マンデリン グリーンコーヒー豆など複数ロットのスケジュールを調整できます。
契約にそのまま貼れるD/P（提示払い）の例文（サンプル）
「支払条件：URC 522に基づくDocuments against Payment（D/P）提示払い。売り手は送金銀行を通じて以下を提示すること：'to order of [Collecting Bank Name]' として発行されたクリーンオンボードの指図可能海上B/L（通知先[Buyer Name and Address]を明記）；商業送り状；パッキングリスト；原産地証明書；植物検疫証明書；CIFの場合は保険証書；その他合意された証明書類。書類は[Collecting Bank full address and SWIFT]宛に送付すること。書類の引渡しは請求金額の全額支払完了時のみに行う。取立銀行の指示なしのテレックス・リリースは不可。」
貴社の銀行へのD/P（提示払い）指示方法
銀行の取立フォームに記入する際は以下を含めてください：
- 適用規則としてURC 522を明記。
- 書類の正確なリスト、原本と写しの区分。
- B/Lは取立銀行宛ての指図形態での委託、通知先は買い手。
- 部分引渡し不可。貴社の書面承認なしに修正は受け付けない旨。
- クーリエの追跡情報と取立銀行の担当者連絡先。
銀行は明確さを好みます。精確な指示は日数と保管料を削減します。
2025年のインドネシアにおけるD/Pの動向（当社観察）
- KYCおよび制裁スクリーニングの強化。銀行は買い手の完全な住所、会社登録情報、および請求書上の正確なHSコードを求めます。
- 輸出代金の送金ルーティング。送金はBank Indonesiaの報告に沿って輸出業者のインドネシア口座へ送金される必要があります。突合遅延を避けるため、送金メッセージに請求書番号と取立番号の参照を銀行に依頼してください。
- eBL受入の拡大。ただし取立銀行は依然として紙を優先。eBLを使用する場合は両行と船社に事前確認を行ってください。
スムーズなD/P出荷を阻害する一般的なミス
- フォワーダー発行のB/Lが買い手宛に直送されるFOB条件の使用。銀行が引渡しを管理できない。
- D/Pの下でのシーウェイビル。書類上の優位性を失う。
- 名義不一致。B/L上の買い手名が通関上のインポーター登録と異なる。
- クーリエの遅延。船舶到着後に銀行が書類を受領すると保管料と滞船料が発生。
即効の対策：CFR/CIFを使用し、運送業者発行で指図可能なB/Lを確保、クーリエをETAの少なくとも1週間前に到着させる。
今日から使える要点まとめ
- 初回コンテナにはD/P（提示払い）＋10–30%のTT手付、そしてCFR/CIFインコタームズを用いる。
- B/Lは指図可能（negotitiable）で取立銀行宛てにすること。シーウェイビルは不可。
- 取立指示と契約にはURC 522を明記する。
- 書類クーリエを船舶ETAより前に到着させ、貴行が事前に準備できるようにする。
ルートや商品構成に合わせた調整が必要ですか？例えばバリ ナチュラル グリーンコーヒー豆やスマトラ リントン グリーンコーヒー豆（リントングレード1）のようなロットでD/P（提示払い）出荷を計画している場合はご連絡いただければ、貴港向けの銀行・船社の具体的な手順をマッピングします。WhatsAppでお問い合わせください.
このフレームワークは初回購入のリスクを低減し、リピート発注の迅速化に寄与することを当社は確認しています。D/Pが順調に回れば、原産地のバラエティと数量を拡大するのは容易になります。その後、特定SKUに保険をかけてOAへ移行するか、より有利な海上運賃を交渉し始めることができますが、それはまた別の議題です。