كيفية العثور على مشتري ومحمصي حبوب القهوة في دول مختلفة

سير عمل خطوة بخطوة باستخدام لينكدإن وGoogle X-ray استخدمناه للعثور على مشتري بن أخضر مؤهلين حسب البلد في أقل من ساعة. يتضمن سلاسل بولينية دقيقة، المسميات الوظيفية المستهدفة، خطوات التحقق، ونماذج الرسائل الأولى. كتبه فريق Indonesia-Coffee.

لقد انتقلت من 0$ إلى 10,247$ خلال 90 يومًا باستخدام هذا النظام بالضبط. لم يكن سحرًا. كان سير عمل بسيط باستخدام لينكدإن إلى جانب بحث X-ray عبر Google حولى تحويل المحادثات إلى أوامر شراء بسرعة. نحن ندير Indonesia-Coffee، ونطبق نفس النهج اليوم للعثور على مشتري بن أخضر ومحمصين جادين في دول مختلفة. يمكنك نسخ هذا الأسلوب وتكييفه مع بلد المنشأ والمنتج والسوق المستهدفة.

الركائز الثلاث لتوليد قنوات سريعة

1. الاستهداف الدقيق. تحتاج إلى المسميات الوظيفية وأنواع الشركات الصحيحة بحسب البلد. لا مجال للتخمين.
2. التأهيل قبل التواصل. تحقق من من هو المشتري الحقيقي مقابل محترف قهوة عام. وفّر وقتك.
3. الرسالة الأولى المحكمة. قيمة واضحة، ملاءمة منتج ذات صلة، وخطوة تالية بسيطة.

الأمر هو الآتي. معظم المنتجين يرسلون قوائم عامة ثم يتساءلون لماذا الاستجابات منخفضة. من تجربتنا، قائمة مستهدفة من 30 جهة اتصال لكل بلد تتفوق دائمًا على قائمة عامة من 300 جهة اتصال.

الأسبوع 1–2: بحث السوق والتحقق

هدفك بناء قائمة تضم 30–60 صانع قرار في بلد مستهدف واحد. أنجزها في أقل من ساعة باستخدام عمليات البحث التالية بالضبط.

ما هي المسميات الوظيفية التي يستخدمها مشترو البن الأخضر على لينكدإن؟

• مشتري بن أخضر. مدير القهوة. رئيس قسم القهوة. مشتري القهوة.
• مدير مصادر القهوة. مدير المشتريات. مدير الشراء.
• رئيس التحميص. مدير المحمصة. مدير العمليات. المالك أو المؤسس في محمصات صغيرة.
• المستوردون. تاجر بن أخضر. مبيعات بن أخضر. مدير سلسلة التوريد. نوصي بالبدء بالمشترين، ورؤساء قسم القهوة، ومديري المصادر أولًا. ثم تضمّن رؤساء التحميص في محمصات تتراوح بين 2–50 موظفًا. ثلاثة من كل خمسة صفقات حققناها بدأت مع رؤساء التحميص الذين لديهم تأثير على الشراء أيضًا.

هل أحتاج Sales Navigator للعثور على مشتريي القهوة حسب البلد؟ لا. يمكنك إنجاز الكثير باستخدام لينكدإن المجاني جنبًا إلى جنب مع Google X-ray. Sales Navigator يجعل العملية أسرع وأكثر دقة، خصوصًا حسب البلد والدرجة الوظيفية. نستخدم كلاهما. إذا كان الميزانية محدودة، ابدأ مجانًا.

أساسيات البحث البوليني على لينكدإن انسخ ما يلي في شريط البحث على لينكدإن، ثم فلتر حسب الأشخاص والبلد.

• “green coffee buyer” OR “coffee buyer” OR “coffee sourcing”
• ("green coffee" AND buyer) OR (coffee AND procurement)
• roaster AND (“head of coffee” OR “director of coffee” OR “head roaster”)

أمثلة بحث Google X-ray حسب البلد استخدم Google عندما تشعر أن فلاتر لينكدإن المجانية محدودة. استبدل مصطلحات البلد وفقًا للحاجة.

• site:linkedin.com/in ("green coffee" OR "coffee buyer" OR "coffee sourcing") (roaster OR roastery OR "coffee company") Germany OR Berlin OR Hamburg -jobs -job -recruiter
• site:linkedin.com/in ("head roaster" OR "director of coffee") (specialty OR "direct trade") Canada OR Toronto OR Vancouver -jobs -recruiter
• site:linkedin.com/in ("green coffee" AND buyer) importer OR "green coffee importer" Spain OR Barcelona -jobs -recruiter افتح أفضل 20 نتيجة. أضفها إلى جدول بيانات.

فلاتر Sales Navigator التي تفرق بين المتخصصين والتجار السلعيين

• الجغرافيا. البلد والمدن الكبرى.
• عدد موظفي الشركة. 2–200 للمحمصات المتخصصة. 11–1,000 للمستوردين. تجنب 10,000+ إذا كنت تريد دورات أسرع.
• الدرجة الوظيفية. مدير، مدير تنفيذي، نائب رئيس، شريك، مالك.
• الكلمات المفتاحية. specialty، microlot، Q Grader، direct trade، SCA، roastery.
• Spotlights. نشروا على لينكدإن خلال آخر 30 يومًا. غيّروا وظائفهم خلال 90 يومًا. يتابعون شركتك. هذه اللمسات تزيد من معدلات الرد.
• الوظيفة. المشتريات، العمليات، سلسلة التوريد، الجودة.

ما الفلاتر التي تساعد في فصل المحمصات المتخصصة عن تجار السلع؟

• تحقق من موقع الشركة لمعرفة ما إذا كانت محمصة، وليس مجرد مقهى. ابحث عن ماكينة تحميص، أو ملاحظات شراء البن الأخضر، أو صفحة "مصادرنا".
• ابحث عن شهادات على الموقع أو صفحات المنتجات. Q Grader، عضوية SCA، المشاركة في Cup of Excellence.
• تفحّص إنستغرام الخاص بهم لمحتوى التحميص، طاولات التذوق، وحقائب البن الأخضر. المستوردون غالبًا يعرضون صور الموانئ ومستودعات كبيرة. خلاصة. اجمع عدد الموظفين، والكلمات المفتاحية، والدليل البصري. ستقفز جودة قائمتك.

كيف أستطيع معرفة ما إذا كانت المحمصة تشتري فعليًا مباشرًا من المنتجين؟

• هل يسردون شركاء الأصل، أسماء المزارع أو الدفعات؟ هل ينشرون تواريخ التحميص وسنوات المحصول؟
• هل يذكرون شركاء مستوردين للخدمات اللوجستية فقط، مع علاقات مباشرة للاختيار؟ هذا لا يزال يُحتسب على أنه عقلية شراء مباشرة.
• هل لديهم شخص مسؤول عن التذوق أو مراقبة الجودة ضمن الفريق؟ المحمصة الحقيقية التي تشتري مباشرًا عادةً ما يكون لديها مثل هذا الدور. إذا رأيت مزجًا فقط دون ذكر مزارع أو شركاء أصل، فمن المرجح أنهم يفضلون الشراء عبر المستورد فقط. لا يزالون مفيدين، ولكن عدّل توقعاتك.

استخدم ملاءمة المنتج للسوق لتوجيه التواصل أمثلة للملاءمات التي تنجح معنا:

• ملفات تعريف مشرقة ونظيفة للفلتر والإسبريسو الخفيف. Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans وArabica Java Ijen Grade 1 Green Coffee Beans.
• مشترو القهوة المهتمون بالتصنيع النباتي/التخمير (fermentation-forward). Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans.
• قواعد إسبريسو شوكولاتية أو خلطات منخفضة الحموضة. Sumatra Mandheling Green Coffee Beans وRobusta Lampung Green Coffee Beans (ELB & Grades 2–4). ربط تفضيل المشتري المصرح به بدفعة محددة هو تعزيز سهل بمقدار 2x لمعدلات الرد.

الأسبوع 3–6: إنشاء واختبار الحد الأدنى من المنتج القابل للتواصل (MVP)

ابنِ MVP للتواصل. اجعله خفيف الوزن.

• ورقة منتج من صفحة واحدة أو صفحة تعرض 2–3 دفعات كحد أقصى. تضمّن ملاحظات الكوب، طريقة المعالجة، نسبة الرطوبة، المقاييس (الشاشات)، والتطبيقات النموذجية. إذا كنت بحاجة لمرجع سريع، يمكنك الإشارة إلى كتالوجنا. عرض منتجاتنا.
• جدول بيانات قابل للتتبع. الأعمدة: الشركة، البلد، المسمى الوظيفي، رابط لينكدإن، البريد الإلكتروني، المصدر (LI، X-ray)، ملاحظات الملاءمة، متغير الرسالة A/B، آخر إجراء، الإجراء التالي، المرحلة، حاجة للعينة، اهتمام بالمنتج.
• قالبان للرسائل. واحد لملاحظات الاتصال. وآخر لـ InMail أو البريد الإلكتروني.

ماذا يجب أن تقول رسالتي الأولى على لينكدإن لمشتري في محمصة؟

ملاحظة الاتصال. بحد أقصى 280–300 حرف. “مرحبًا Maria. نعمل مع منتجين إندونيسيين على ملفات تعريف نظيفة من بالي وإسبريسو شوكولاتة ماندهيلنج. رأيت إصداراتك من إثيوبيا وماندهيلنج. إذا كنت تقيم أصولًا جديدة ربع سنويًا، هل أشاركك دفعتين تناسبان خطوط الفلتر والإسبريسو لديك؟”

رسالة InMail أو متابعة بعد قبول الاتصال. “شكرًا على الاتصال، Maria. سياق سريع. نصدر دفعات صغيرة من صغار المزارعين الإندونيسيين مع ضمان رقابة جودة على الرطوبة وتجانس الشاشات. بناءً على قائمتك، خياران ذوا صلة: Bali Kintamani G1 للفلتر. Mandheling G1 لإسبريسو ذا طابع شوكولاتة. إذا رغبت، يمكنني إرسال مواصفات مختصرة وملاحظات التذوق.”

كيف أجد بريد المشتري الإلكتروني إذا لم يقبل دعوتي للاتصال؟

• تحقق من موقع شركتهم لصفحة الفريق أو جهات الاتصال الصحفية. ابحث عن نمط البريد مثل firstname.lastname@domain.com.
• استخدم Google. site:theircompany.com “@theircompany.com” لكشف صيغ البريد الظاهرة في ملفات PDF أو صفحات الصحافة.
• استخدم أدوات تحترم الخصوصية والامتثال. اطلب الإذن قبل إرسال رسائل تسويقية. اجعلها ملائمة وترددها منخفضًا.

كم عدد طلبات الاتصال التي يمكنني إرسالها بأمان أسبوعيًا؟

نحن نبقيها في نطاق 50–80 طلبًا أسبوعيًا مع 10–15 يوميًا. زد الإيقاع تدريجيًا خلال أسبوعين. حافظ على معدل قبول فوق 35–40 بالمئة. انخفاض القبول أو وجود ملاحظات متطابقة كثيرة قد يؤدي لفرض قيود. مؤخرًا، أصبحت لينكدإن أكثر صرامة تجاه التواصل منخفض الصلة، لذا خصص الرسائل.

مشتري مستورد مقابل مشتري محمصة. ما الفرق؟

• المستوردون يريدون الاتساق، والكميات، وموثوقية اللوجستيات. يهتمون بالرطوبة، والمقاييس، واستقرار الخلطات. قد يطلبون درجات متعددة، بما في ذلك محاصيل سابقة أو خيارات معتقة.
• المحمصون يريدون قصة وكوب يتناسب مع قائمتهم. يقدّرون العينات ومراقبة الجودة مبكرًا. هم منفتحون على دفعات أصغر إذا كانت النتيجة مميزة. يمكنك عرض نفس الأصل بشكل مختلف. على سبيل المثال، يحب المستوردون Past Crop Green Coffee Beans أو Musty Cup Green Coffee Beans (Aged Arabica) كمكونات خلطات. المحمصات المتخصصة تتجه نحو Blue Batak Green Coffee Beans أو Sumatra Lintong Green Coffee Beans (Lintong Grade 1) لإصدارات single-origin.

الأسبوع 7–12: التوسع والتحسين

• اختبر A/B على السطر الأول. اشِر إلى إصدار تحميص حديث مقابل تفضيل عملية. اجعل بقية الرسالة متطابقة.
• أنشئ مجموعات حسب البلد. ألمانيا هذا الشهر. كندا الشهر القادم. أستراليا بعد ذلك. كل مجموعة تحصل على سلاسل بوليني مخصصة، وتعديلات لغوية، وملاءمات للمنتج.
• أضف محتوى خفيف اللمس. انشر رؤية مفيدة مرة أسبوعيًا. على سبيل المثال، مقارنة تذوق جانب إلى جانب بين Bali Natural Green Coffee Beans وJumbo Eighteen Plus Green Coffee Beans مع معايير التحضير. المشترون يتحققون من تغذيتك قبل الرد.
• تتبع التوقيت. في كثير من الأسواق، تخطيط القوائم الجديد ربع سنوي. يجب أن تعكس وتيرة المتابعة لديك ذلك.

تحقق من شرعية المحمصة قبل أن تستثمر وقتك

• تحقق من وجود ماكينة تحميص فعلية على موقعهم أو حساباتهم الاجتماعية. عدم وجود ماكينة غالبًا يعني عدم وجود قدرة شراء.
• انظر إلى معدل دوران أكواد SKU. الإصدارات المتكررة للأصل المفرد تشير إلى شراء نشط.
• تطابق نشاط المشتري. هل يعلقون على مشاركات التذوق، مواضيع SCA، أو محتوى الأصول خلال آخر 30 يومًا؟ إن لم يفعلوا، أعطهم أولوية أقل.

هل تحتاج مساعدة في صياغة سلاسل بوليني خاصة ببلد أو قائمة 30 جهة اتصال لسوق مستهدف؟ يسعدنا مشاركة الأنماط التي نستخدمها. تواصل معنا على whatsapp.

أكبر 5 أخطاء تقتل التواصل مع المحمصات

1. دفع كتالوج كامل في الرسالة الأولى. اعرض مناسبًا واحدًا أو اثنين كحد أقصى.
2. تجاهل تفضيلات المعالجة. إذا ينشرون ملفات تعريف لمغسول فقط، لا تبدأ بقهوة مخمرة بنكهة نبيذية.
3. تخطي فحوصات الشرعية. تضيع وقتك على المؤثرين والمستشارين.
4. الإرسال يوم الاثنين. معدلات الرد لدينا أفضل يومي الثلاثاء والأربعاء.
5. عدم وجود خطوة تالية واضحة. اقترح دائمًا ورقة مواصفات أو مكالمة قصيرة. اطلب طلبًا صغيرًا واحدًا.

الموارد والخطوات التالية

• انسخ السلاسل البولينية أعلاه وكيّف المدينة واللغة مع بلدك المستهدف. أنشئ قائمة 30 جهة اتصال وقَيّم كل جهة من 1–3 بناءً على الملاءمة.
• اختر دفعتين لكل بلد. إذا أردت أمثلة يطلبها المشترون غالبًا من إندونيسيا، ابدأ بـ Sumatra Mandheling Green Coffee Beans وArabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans. أضف خيارًا يميل إلى التخمير مثل Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans إذا كان السوق يميل للتجريب.
• قم بثلاثة أيام من التواصل. تتبع الردود. كرّر جملة الافتتاح. الواقع أن تحسينات صغيرة في الاستهداف وملاءمة الرسالة تتراكم سريعًا.

لقد استخدمنا هذا النظام مع مشترين في أكثر من 15 دولة. ينجح لأنه يحترم كيف يقيم المحمصون فعليًا الموردين الجدد. إذا أردت نظرة ثانية على سلاسل البحث الخاصة بك أو مقارنة ملفات الكوب لسوق محدد، أرسل لنا ملاحظة سريعة. سنوجهك إلى الدفعات الإندونيسية الأكثر صلة ونشارك ما نشاهده هذا الربع في تفضيلات المشترين.