異なる国でコーヒー豆のバイヤーと焙煎業者を見つける方法

1時間以内で国別に『適格なグリーンコーヒーバイヤー』をソースするために私たちが使っている、LinkedInとGoogle X-rayのステップバイステップワークフロー。正確なブール文字列、ターゲット職種、検証手順、初回メッセージのテンプレートを含む。Indonesia-Coffeeチーム作成。

私はこの正確なシステムを使って90日で$0から$10,247に到達しました。魔法ではありませんでした。LinkedInとGoogle X-rayを組み合わせたシンプルなワークフローで、会話を速やかに発注注文に変換しただけです。私たちはIndonesia-Coffeeを運営しており、現在も同じアプローチで各国の真剣なグリーンコーヒーの買い手やロースターを見つけています。お使いの原産地、製品、ターゲット市場に合わせてコピーして適応できます。

迅速なパイプライン生成の3つの柱

精密なターゲティング。各国ごとに適切な職種と企業タイプを特定する必要があります。勘に頼らないこと。
アウトリーチ前の見極め。本当にバイヤーなのか、一般的なコーヒー関係者なのかを検証して時間を節約します。
短く明確な初回メッセージ。価値が明確で、関連性のある製品の適合性を示し、次の簡単なステップを提示すること。

事実として、多くの生産者は汎用リストを大量に送って反応が低いことに驚きます。私たちの経験では、各国30件のターゲットリストは、ランダムな300件のリストより常に優っています。

Week 1–2: 市場調査と検証

目標は、1つのターゲット国で30–60名の意思決定者のリストを作成することです。以下の正確な検索で1時間以内に行ってください。

LinkedInでグリーンコーヒーのバイヤーが使う職種名は何ですか？

Green Coffee Buyer。Director of Coffee。Head of Coffee。Coffee Buyer。
Coffee Sourcing Manager。Procurement Manager。Purchasing Manager。
Head Roaster。Roastery Manager。Director of Operations。小規模ロースターのOwnerまたはFounder。
Importers。Green Coffee Trader。Green Coffee Sales。Supply Chain Manager。まずはバイヤー、Head of Coffee、Sourcing Managerから始めることを推奨します。次に従業員数2–50人のロースターのHead Roasterを含めます。私たちの受注成功のうち5件中3件は、購買にも影響力を持つHead Roasterから始まりました。

国別にコーヒーバイヤーを見つけるためにSales Navigatorは必要ですか？いいえ。無料のLinkedInとGoogle X-rayだけでも多くのことができます。Sales Navigatorは、特に国やシニアリティ別に検索を速く正確にします。私たちは両方を使います。予算が厳しければ、まずは無料から始めてください。

LinkedInブール検索の基本これらをLinkedInの検索バーに貼り付け、PeopleとCountryでフィルタしてください。

“green coffee buyer” OR “coffee buyer” OR “coffee sourcing”
("green coffee" AND buyer) OR (coffee AND procurement)
roaster AND (“head of coffee” OR “director of coffee” OR “head roaster”)

国別のGoogle X-ray検索例 LinkedInの無料フィルタが制限に感じられる場合はGoogleを使ってください。国名は適宜置き換えてください。

site:linkedin.com/in ("green coffee" OR "coffee buyer" OR "coffee sourcing") (roaster OR roastery OR "coffee company") Germany OR Berlin OR Hamburg -jobs -job -recruiter
site:linkedin.com/in ("head roaster" OR "director of coffee") (specialty OR "direct trade") Canada OR Toronto OR Vancouver -jobs -recruiter
site:linkedin.com/in ("green coffee" AND buyer) importer OR "green coffee importer" Spain OR Barcelona -jobs -recruiter 上位20件を開いてスプレッドシートに追加してください。

Sales Navigatorのフィルタ（スペシャルティとコモディティを分けるため）

Geography。国と主要都市。
Company headcount。スペシャルティロースターは2–200、輸入業者は11–1,000。迅速なサイクルを望む場合は10,000+は避ける。
Seniority。Manager、Director、VP、Partner、Owner。
Keywords。Specialty、microlot、Q Grader、direct trade、SCA、roastery。
Spotlights。過去30日以内にLinkedInに投稿している。90日以内に職を変えている。自社をフォローしている。これらは返信率を上げます。
Function。Purchasing、Operations、Supply Chain、Quality。

スペシャルティロースターとコモディティトレーダーを分けるのに役立つフィルタは？

企業サイトで単なるカフェではなく“ロースター”を確認してください。焙煎機、グリーン買い付けのメモ、または「Our sourcing」ページがあるかを探します。
サイトや製品ページに認証があるかを確認してください。Q Grader、SCA会員、Cup of Excellenceへの参加など。
Instagramをスキャンして焙煎コンテンツ、カッピングテーブル、グリーンバッグがあるかを確認します。輸入業者は港の写真や大きな倉庫のコンテンツを表示することが多いです。要点：従業員数、キーワード、視覚的証拠を組み合わせてください。リストの質が飛躍的に向上します。

そのロースターが実際に生産者から直接買っているかどうかはどう判断する？

原産地のパートナー、農園名、ロットを列挙しているか？焙煎日や収穫年を公開しているか？
ロジスティクスのためにのみ輸入業者のパートナーを挙げ、選定は直接的な関係に基づいていると記述しているか？それも直接志向と見なせます。
カッピングやQC担当者をスタッフに抱えているか？直接買い付けをする本物のロースターは通常それを持っています。農園の記載がなく単なるブレンドのみを示している場合や原産地パートナーの記載がない場合、輸入業者経由のみでの調達を好む可能性が高いです。それでも有益ですが期待値を管理してください。

製品と市場適合性をアウトリーチに活かす私たちに効果がある例：

フィルターやライトなエスプレッソ向けの明るくクリーンなプロファイル。 Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans と Arabica Java Ijen Grade 1 Green Coffee Beans。
発酵志向の買い手向け。 Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans。
チョコレート系のエスプレッソベースや低酸ブレンド向け。 Sumatra Mandheling Green Coffee Beans と Robusta Lampung Green Coffee Beans (ELB & Grades 2–4)。バイヤーの明記した好みを特定のロットに結びつけることは、返信率を簡単に2倍にする手段です。

Week 3–6: MVP作成とテスト

アウトリーチのMVPを構築します。軽量に保ってください。

1ページのプロダクトシートまたは最大2–3ロットを表示するページ。カップノート、加工方法、含水率、スクリーン、典型的な用途を含めます。クイックリファレンスが必要な場合は当社カタログを参照しても構いません。製品を見る。
トラッカブルなスプレッドシート。列：Company、Country、Title、LinkedIn URL、Email、Source (LI, X-ray)、Fit notes、Message variant A/B、Last action、Next action、Stage、Sample need、Product interest。
メッセージテンプレート2種。1つはコネクションノート用、もう1つはInMailまたはメール用。

ロースターバイヤーへの最初のLinkedInメッセージは何と言うべきか？

コネクションノート。280–300文字以内。 “Hi Maria. We work with Indonesian producers on clean Bali and chocolatey Sumatra profiles. Saw your Ethiopia and Sumatra releases. If you evaluate new origins quarterly, could I share 2 lots that match your filter and espresso lines?”

承諾後のInMailまたはフォローアップ。 “Thanks for connecting, Maria. Quick context. We export smallholder Indonesian lots with QA on moisture and screen uniformity. Based on your menu, two relevant options: Bali Kintamani G1 for filter. Mandheling G1 for chocolate-forward espresso. If helpful, I can send a concise spec and cupping notes.”

（上記の英語メッセージ例は、実際の送信文そのものを保持してください。表現はコンテキストに合わせて調整可能です。）

相手がコネクションを承認しない場合、どのようにメールアドレスを見つける？

企業サイトのチームページやプレス連絡先を確認してください。firstname.lastname@domain.comのようなメール形式のパターン手がかりを探します。
Googleを使う。site:theircompany.com “@theircompany.com” でPDFやプレスページに露出したメール形式を見つけます。
プライバシーとコンプライアンスを尊重するツールを使用してください。マーケティング送信前にオプトインを求める。関連性を保ち、頻度は低めに。

週に安全に送れるコネクションリクエスト数は？

私たちは週50–80件、1日10–15件の範囲で運用しています。2週間かけて段階的に増やしてください。承認率は35–40%以上を維持してください。承認率が低い、または同一のノートを大量送信すると制限を引き起こす可能性があります。最近、LinkedInは関連性の低いアウトリーチに対して厳しくなっているためパーソナライズが重要です。

輸入業者バイヤーとロースターバイヤーの違いは？

輸入業者は一貫性、量、物流の信頼性を重視します。含水率、スクリーン、ブレンドの安定性を気にします。複数のグレードや過去クロップ、熟成オプションを求める場合があります。
ロースターはストーリーとメニューに合うカップを求めます。サンプルとQCを早い段階で重視します。ロットが小さくてもカップが優れていれば受け入れます。同じ原産地でも提案の仕方を変えられます。例えば輸入業者は Past Crop Green Coffee Beans や Musty Cup Green Coffee Beans (Aged Arabica) をブレンド素材として好みます。スペシャルティロースターはシングルオリジンのリリースに Blue Batak Green Coffee Beans や Sumatra Lintong Green Coffee Beans (Lintong Grade 1) を好みます。

Week 7–12: 拡張と最適化

ファーストラインをA/Bテストしてください。最近の焙煎リリースを参照する場合と加工プロセスの好みを参照する場合で比較します。メッセージの残りは同一に保ちます。
国別のポッドを構築します。今月はドイツ、次はカナダ、次にオーストラリア。各ポッドは独自のブール文字列、言語調整、製品適合を持ちます。
軽いコンテンツを追加します。週に1つ有益なインサイトを投稿してください。例： Bali Natural Green Coffee Beans と Jumbo Eighteen Plus Green Coffee Beans のサイドバイサイドカッピングと抽出パラメータ。買い手は返信前にあなたのフィードを確認します。
タイミングを追跡します。多くの市場ではメニュー計画は四半期ごとです。フォローアップの頻度はそれに合わせてください。

投資前にロースターの正当性を検証する

サイトやソーシャルに実際の焙煎機があるか確認してください。焙煎機がない場合、購買力が乏しいことが多いです。
SKUの回転率を確認します。頻繁なシングルオリジンのリリースは積極的な購買を示します。
バイヤーのアクティビティを突き合わせます。過去30日以内にカッピング投稿、SCAスレッド、原産地コンテンツにコメントしているか？していなければ優先度を下げてください。

国別のブール文字列の作成やターゲット市場向けの30件リスト作成を手伝いましょうか？私たちが使うパターンを喜んで共有します。WhatsAppでお問い合わせください。

ロースターへのアウトリーチを台無しにする5つの最大のミス

初回メッセージでカタログ全体を押し付けること。最大1–2フィットに限定してください。
加工の好みを無視すること。洗浄処理のみを投稿しているなら、ワイン発酵コーヒーを前面に出さないこと。
正当性チェックを飛ばすこと。インフルエンサーやコンサルタントに時間を浪費します。
月曜日に送ること。返信率は火曜と水曜が良好です。
次の明確なステップがないこと。必ず仕様書か短い通話を提案してください。小さな一歩の依頼を。

リソースと次のステップ

上記のブール文字列をコピーし、都市と言語をターゲット国に合わせて適応させてください。30件のコンタクトリストを作成し、適合性に基づいて各リードを1–3でスコアリングしてください。
各国につき2ロットを選んでください。インドネシアから買い手がよくリクエストする例を見たい場合は、まず Sumatra Mandheling Green Coffee Beans と Arabica Bali Kintamani Grade 1 Green Coffee Beans から始めてください。市場が実験的であれば、発酵志向のオプションとして Bali, Java, Gayo & Mandheling - Wine Green Arabica Coffee Beans を追加してください。
3日間のアウトリーチを実行してください。反応を追跡し、オープナーを反復してください。ターゲティングとメッセージ適合の小さな改善は急速に蓄積効果を生みます。

私たちはこのシステムを15か国以上のバイヤーと共に使ってきました。これはロースターが新しいサプライヤーを実際に評価する方法を尊重しているため機能します。検索文字列のチェックや特定市場向けのカッププロファイル比較のセカンドオピニオンが必要であれば、簡単なメッセージを送ってください。最も関連性の高いインドネシアのロットを案内し、今四半期のバイヤーの好みで見えていることを共有します。